Sarcina influenței vorbirii este de a schimba comportamentul sau opinia interlocutorului sau a interlocutorilor cu ajutorul discursului în direcția necesară.
Există următoarele metode de bază ale influenței vorbirii.
Dovedi - este de a da argumente care să confirme corectitudinea oricărei teze. Când se dovedește că argumentele sunt aduse în sistem, gînditor, în conformitate cu legile logicii. Dovedirea este o modalitate logică de influență a vorbirii, un apel la logica gândirii umane.
Dovedind bun pentru persoana cu o logică de mouse-leniem, dar nu este specific tuturor (nu toți cred că într-un mod strict logic - există dovezi că acești oameni doar 2%), și nu neapărat (în multe situații de comunicare, emoțiile comunica-schihsya suprima complet lor logica).
Pentru a convinge este de a încuraja încrederea în interlocutor că adevărul a fost dovedit, teza a fost stabilită. În convingere, se folosește logica, iar emoția, presiunea emoțională este necesară. Noi vă convingem despre acest lucru: Credeți-mă, este adevărat! Este într-adevăr! Și alții cred că așa. Știu sigur! De ce nu crezi? Crede-mă, chiar este. Convingând, încercăm să ne impunem punctul de vedere asupra interlocutorului.
Persuasiune - este, în principal, din punct de vedere emoțional, solicitând interlocutorului să-și abandoneze punctul de vedere și să ia punctul de vedere al convingătorului. Persuasiunea se desfășoară întotdeauna foarte emoțional, intensiv, motive personale fiind folosite. Se bazează pe durata insistenței la cerere, repetarea repetată a cererii sau a propunerii: Ei bine, vă rog. Bine facut pentru mine. Ei bine, ar trebui. Voi fi foarte recunoscător pentru tine. Și eu te fac o favoare dacă mă întrebi când. Ei bine, ce ai nevoie. Ei bine, te rog. Ei bine, foarte mult vă întreb.
Persucerea este eficientă în situații de entuziasm emoțional, atunci când interlocutorul poate îndeplini în mod egal cererea și nu poate efectua. În chestiuni serioase, convingerea nu ajută de obicei.
A cere să cereți emoțional, folosind o cerere simplă repetată. Un copil cere o mamă: Ei bine, kupi. Ei bine, cumpărați. Ei bine, cumpărați. Ei bine, te rog. Ei bine, cumpărați.
A convinge este să-i încurajezi pe interlocutor să te creadă pur și simplu, să-și ia credința ceea ce-i spui - fără să gândească, fără gândire critică.
Cere - este de a încuraja interlocutorul să facă ceva în ghidat o atitudine în Teresa vorbind, pozitiv la vorbitor, ca răspuns la nevoia lui.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: