Pentru orice activitate de vânzare cu amănuntul, sezonalitatea este mai mult sau mai puțin caracteristică. Dar există produse pentru care sezoanele înalte și joase sunt o parte integrantă a existenței. Clasic: sanie în vară, cărucior în timpul iernii. Și cine, dacă nu este fondatorul unei companii de vânzări de biciclete, este conștient de specificul vânzărilor de produse sezoniere?
Sezonalitatea afacerii poate fi percepută în moduri diferite - paharul dvs. este fie pe jumătate plin, fie pe jumătate gol. Unii oameni de afaceri folosesc creșterea temporară a activității consumatorilor pentru a obține profitul maxim și a se odihni pe lauri până în sezonul următor. În altele, dimpotrivă, o scădere bruscă a vânzărilor provoacă atacuri de panică necontrolate. Nikolay Sadchikov. fondatorul mărcii de biciclete Bear Bike. au spus despre ce să facă pentru a nu intra în negativ, cum să-și evalueze treptat capacitățile și să aleagă opțiunea potrivită pentru structurarea afacerii sezoniere.
Totul are timpul
Asigurați-vă că afacerea dumneavoastră are un sezon, este destul de simplu: dacă vremea este unul dintre principalii factori ai cererii fluctuante, bine ați venit în Club. Cu toate acestea, pe anumite piețe, sezonalitatea nu este dictată de sezon, ci de stereotipurile publice, a căror natură nu este întotdeauna clară. De exemplu, piața imobiliară suburbană înflorește în primăvară și se scurge odată cu debutul toamnei, iar locuințele orașelor, dimpotrivă, sunt mai des cumpărate în timpul iernii.
Ce să faci în afara sezonului?
Poate că aceasta este cea mai constructivă întrebare pe care o întreabă un antreprenor. Dacă găsiți o alternativă simplă și profitabilă pentru recesiune, nu trebuie să vă confruntați cu provocările unei afaceri sezoniere în fiecare an.
Există două strategii principale: înlocuirea produsului sezonier sau schimbarea funcționalității spațiului de tranzacționare / stocare.
Deci, mai întâi strategia. Încercați să vindeți produse care au o sezonalitate inversă în raport cu sortimentul dvs. de bază. Mulți dintre colegii noștri vindem în timpul iernii snowboarduri și schiuri. În opinia mea, această sferă nu este mai puțin specifică decât bicicletele - și angajează o mulțime de comercianți cu amănuntul profesioniști, cărora este puțin probabil să putem concura cu kondachka în cunoașterea subiectului sau a reputației pe piață. Deci, în afara sezonului, este posibil să se limiteze la plăcerile de iarnă simple: saniele, bilele de zăpadă și "brânzeturile". Apropo, aceasta din urmă aduce un venit bun.
O altă opțiune este vânzarea. Dacă vânzările au scăzut în sezonul scăzut mai mult decât ați planificat, puteți salva situația prin reduceri și promoții. Există întotdeauna un grup de cumpărători care știu că este mai profitabil să gătești sanie în timpul verii (și biciclete în timpul iernii).
Această afacere sa dovedit a fi foarte deranjantă și nu foarte profitabilă. Cred că nu vom mai încerca depozitarea în timpul iernii.
Una dintre principalele probleme ale afacerii sezoniere este dizolvarea și recrutarea anuală. Cu vânzătorii nu este atât de dificil, dar, de exemplu, bun pickers biciclete - cum ar fi prăjituri fierbinți. În general, un specialist de înaltă calitate, ca o afacere bine construită, trebuie să câștige o iarnă confortabilă pentru vară. Dacă aveți un sezon scurt, puteți lăsa persoanele în vacanță în această perioadă. Și încercați să vă respectați personalul zilnic, astfel încât anul viitor cei mai buni angajați să se întoarcă la dvs., nu la concurenți.
O altă problemă dureroasă este chiria. Unii lucrători sezonieri o plătesc cu jumătate de an înainte și primesc o reducere bună. Dar majoritatea proprietarilor, din păcate, nu se grăbesc să se îngrijească de subtilitățile afacerii tale. O opțiune mai profitabilă pare a fi zonele comerciale temporare. Vom testa această ipoteză în practică în primăvara viitoare: vom organiza contacte temporare de comerț în jurul orașului. Dacă unul dintre cititori a încercat deja o astfel de schemă, vă rugăm să vă împărtășiți experiența.
Dacă toate opțiunile de mai sus pentru dvs. dintr-un motiv oarecare nu se potrivesc și perioada de nefuncționare nu poate fi evitată, concentrați-vă pe creșterea vânzărilor în sezon. Pentru a obține profitul maxim din sezon, începeți să vă pregătiți în avans.
În general, face afaceri, și în sezon - uita de tot și de a vinde!
Bear Bike a lucrat bine în vara și sa dovedit că avem multe de făcut pentru iarnă: pregătirea depozitelor, dezvoltarea capacităților de asamblare după o campanie de succes pe Boomstarter, reproiectarea site-urilor cu amănuntul și cu ridicata. Și pentru primăvara devreme planificăm un mic câștig suplimentar - un serviciu de inspecție de biciclete înainte de sezon pentru clienții noștri.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: