Da - toate sunt testate prin experiență.
Apoi am atras mai multe companii din diferite industrii de cooperare, de fapt pentru externalizare, au realizat RC și au analizat rezultatele pe ele. Astăzi voi arăta rezultatele pentru cele două RC-uri.
Este clar că rezultatele nu pot fi extrapolate direct la alte întreprinderi, deoarece există variații în funcție de ramură, sezon, volum, etc. Dar, așa cum o văd, și vom continua cu siguranță, pentru a studia această „matrice de dependențe“, rezultatele sunt mai dependente de:
- durata de viață a produsului,
- sezon
- statutul său în rândul produselor similare pe piața regională (competitivitate),
- nivelul vânzătorului.
Și aici puteți vedea deja anumite tendințe.
Astfel, am ales două produse:
- Anvelope de iarnă - sub prețul mediu de piață, branduri bine-cunoscute, durata de viață a produsului este de 3-4 ani. Grupul de mărfuri al costului mediu.
- Imobiliar este o facilitate ieftin cu un preț mediu de piață, de lichiditate, durata de viață a produsului de 5-10 ani. Grup de mărfuri cu costuri ridicate.
Numărul de ieșiri (emisiuni) a fost distribuit uniform și același lucru în fiecare zi. Numărul de apeluri a fost estimat. Ce sa întâmplat?
1. Timpul de atingere a numărului maxim de apeluri este de 5 zile.
2. În perioada de vreme bună pentru anvelopele de iarnă (de exemplu, rece și alunecos) - numărul de apeluri este mai mare decât în perioada de vreme nefavorabilă (soare și uscat). Aceasta spune că produsul în sine afectează activitatea de cumpărare. Cel mai probabil, cu produse care nu depind de vreme - programul va fi mai echilibrat.
3. Când conținutul se schimbă din ce în ce mai rău, activitatea scade. Prima parte a RK a fost realizată cu ajutorul tehnologiei a 5 bariere, apoi - fără a ține seama de tehnologie. Există o diferență în conținut.
Ce se poate vedea aici?
1. Timpul pentru a ajunge la numărul maxim de apeluri este de 3 zile.
2. Numărul de apeluri cât mai mult posibil la începutul săptămânii, cu un declin treptat până la sfârșit. Weekend - aproape inactiv.
3. Conținutul țintă elimină o audiență inutilă. Ie cu cât este mai subțire tratamentul (bariera nr. 1), cu atât mai exactă este lovitura din partea publicului potrivit. Cele mai valoroase apelurile clienților!
Și aici, de exemplu, dependența zilnică (zilnică) a apelurilor de la emisiuni.
Iată câteva concluzii interesante.
1. Acest program îți amintește de ceva? Și, în opinia mea, aceasta este o extrapolare directă a dinamicii zilnice a audienței radio. De exemplu, pe Humor Fm această dinamică arată astfel:
Graficul de la început, de exemplu, este pentru publicul "Top-Group" (35+, venituri mari, manageri, antreprenori). Pentru alte segmente de public - grafica lor.
3. Concluzia extrem de utilă este că apelurile (ca sarcină de afaceri) reprezintă cel mai rapid efect de timp din partea RC. În ceea ce privește un astfel de indice al eficacității Republicii Kazahstan, ca vizită - studiem!
Ce pot recomanda?
Alegerea comunicării este importantă atunci când alegeți sloturi de timp și. de fapt, stația de radio în sine. Din păcate, factorul de "arome" ("Îmi place", "Eu mă ascult", etc.) predomină adesea. Încercați să selectați experți pentru a asculta. În cazul în care lor "la îndemână" nu a fost, și ar trebui să fie plasate - întrebați cu atenție familiar de la CA dorit. Timpul nu va fi risipit. Diferența de eficiență - uneori!
Vyacheslav Cherepakhin, președintele grupului media PREMIA,
(Premiul PR, Retro FM, Humor FM, Radio Romantika, Argumentele săptămânii)
Special pentru Advertology.Ru
Articole similare
-
Publicitatea eficientă a exemplelor de sushi de fotografii și texte, tipuri
-
Mic dejun în engleză articole despre publicitate, marketing, pr
Trimiteți-le prietenilor: