În Rusia, cultura vânzărilor se obișnuiește, dar are deja o natură spontană și aproape că nu se supune standardizării, nu este înzestrată cu o atitudine onestă și respect față de cumpărător. Mulți vânzători se joacă cu clienții care nu respectă regulile și utilizează mișcări diferite pentru a-și îmbunătăți vânzările. Acest lucru depreciază însăși noțiunile de "acțiuni", "reduceri" și "vânzări".
Cadou pentru cumpărare
Nu este un secret faptul că mulți oameni ca cadouri și așa-numitul "freebie". Pe această "dragoste" se construiește o întreagă știință separată în domeniul vânzărilor, pe care fiecare vânzător o folosește cum poate și poate. În ciuda selecției uriașe a bunurilor și a prețurilor, consumatorii încearcă să aleagă cu atenție produsul înainte de a cumpăra. Furnizorii folosesc, de asemenea, "cadou" ca stimulent pentru a alege o anumită marcă de bunuri, adesea schimbând atenția cumpărătorului. Adesea un cadou # 151; este doar o convenție și doar un bonus ieftin la o achiziție scumpă # 151; uscător de păr pentru TV cu plasmă, cameră web # 151; la calculator.
Cel mai trist lucru este că, în multe cazuri, un cadou de cumpărat # 151; nu un astfel de cadou # 151; costul cadoului este inițial pus în prețul mărfurilor vândute. Cu toate acestea, piața este umplut cu ambele propuneri rezonabile, care operează pentru o perioadă scurtă de timp în timpul promoțiilor și sunt menite să sporească loialitatea și creșterea numărului de clienți noi infilatra Frank, atunci când cumpărătorul, fără să vrea, plătește mai mult și nu este foarte necesare pentru el "cadou".
-
Inventarul infinit de inundații cu oferte similare, retailul ucide însăși conceptul de "cadou pentru cumpărare", adică un mod de a-și exprima recunoștința față de consumator pentru alegerea lui prietenoasă.
Marcarea pe alimente
Se știe că produsele alimentare se deteriorează rapid, astfel încât magazinele și lanțurile de magazine încearcă să evite pierderile asociate și deseori desemnează un preț special pentru produse. În mod formal, pentru mărfurile care vor trebui în curând să fie scoase de pe rafturi, trebuie să se declare o marcare, dar în conformitate cu regulile comerțului, ar trebui să fie complet eliminată. Este de remarcat faptul că aceste reduceri la produsele alimentare există de asemenea # 151; marile lanturi de retail pot declara reduceri pentru anumite grupe de produse tocmai pentru că sunt mari și pot dicta prețuri de achiziție furnizorilor. Pentru un magazin alimentar, valoarea unui anumit produs nu este atât de importantă ca numărul de clienți și cecul mediu, volumul vânzărilor, costul coșului de consum sunt importante.
Distrugerea consumatorului în cele mai importante # 151; în preț, vânzătorii lipsesc clientul de sensul de alegere în continuare, să interfereze cu dezvoltarea pieței și construirea de relații lungi confidențiale "brand-buyer". În epoca consumului în masă, banii primiți în câteva secunde pierd valoare în comparație cu ceea ce ar putea fi obținut de la consumator pentru o perioadă îndelungată de relații reciproc avantajoase și respectuoase.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: