Nu toți psihologii, având în vedere subiectul căutării clienților, consideră cooperarea ca o modalitate eficientă de promovare a serviciilor psihologice. Și astfel ratați această oportunitate.
Cum cooperarea ajută psihologii să găsească clienți
Afacerea este adesea comparată cu lupta darwiniană pentru existență. Cu toate acestea, lupta nu este singura strategie de supraviețuire pentru o specie. În natură, veți găsi exemple privind modul în care animalele aflate în situații dificile nu se luptă reciproc, ci ajută singuri și depășesc împreună dificultățile. Cranele sunt în mod clar "de acord", care cercetează noi terenuri și care le protejează. Vulturii, zmeii împărtășesc prada mare. Fruntea furnică mâncare unui "fellow" foame. Asistența reciprocă este construită (de exemplu, de către omul de știință și anarhistul Kropotkin PA) la rangul legilor biologice de bază ale supraviețuirii.
Antrenorii de afaceri care predică marketingul agresiv ("darwinian"), dor de faptul că, cu ajutorul cooperării, puteți obține mai mult cu mai puțin efort. Voi da un exemplu de psiholog copil care a stabilit legături strânse cu profesorii școlilor. Ca urmare a cooperării, el primește cel puțin:
Cu cine colaborează psihologul
Mai întâi trebuie să înțelegeți în mod clar cine este clientul dvs. și ce probleme vă ajută să rezolvați. Dacă luați decizia fiecărei solicitări de client, vă recomand să învățați avantajele unei specializări înguste a unui psiholog. Publicul țintă determină utilizarea articolului "Cum să vindeți formarea psihologică".
Cum să-i motivezi pe psiholog să coopereze
Indiferent de cât de tribună suna, cel mai bun mod de a motiva o altă persoană este să arate beneficiile pe care le va primi. Dacă este un medic specialist, un funcționar, un profesor, îi arată cum îi vor îmbunătăți rezultatele muncii.
Ce este cooperarea
- Asistență pentru persoana de contact.
Exemplu: psihologii percep ocazia de a vorbi la întâlnirile părinților ca un panaceu, dar dintr-un anumit motiv nimeni nu organizează o clasă de master pentru profesorii înșiși. Dacă vă specializați în subiecte cognitive, arătați profesorilor cum pot învăța copiii să memoreze rapid cantități mari de informații. - Proiect comun. Este important aici să aveți o înțelegere reciprocă și un acord cu obiectivele proiectului și să discutați și să definiți rolurile și responsabilitățile fiecărui participant. În caz contrar, cooperarea fructuoasă nu va funcționa.
- Persoana de contact vă recomandă clienților potențiali. În același timp, o persoană ar trebui să înțeleagă clar ce probleme lucrați și să fiți capabil să explicați pe scurt acest lucru în limba umană (fără fraze uscate învățate și, dacă este posibil, fără termeni științifici).
Utilizați oricare dintre opțiunile sugerate sau toate simultan. După cum spune înțelepciunea de la răsărit, "cine lucrează singur adaugă, și cine lucrează cu alții se înmulțește".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: