Ekaterina Chernova, director general al Letto Home Textile, Moscova
- Cum să crească vânzările de bunuri rusești cu 100% în șase luni
2 moduri de a opri scăderea vânzărilor în criză
Eliberarea bunurilor pe care cumpărătorul le poate permite chiar și într-o criză
Ne-am concentrat pe producția de bunuri de la țesături necostisitoare, de preferință domestice, prin suspendarea importului de materii prime din China și Pakistan.
Căutați contractori profitabili
După ce am pus accentul pe mărfurile, costul cărora nu depășește 2 mii de ruble. Ne-am confruntat cu provocarea de a găsi furnizori mai profitabili. Am stabilit deja contacte cu mai mulți producători ruși. Am considerat că este mai profitabil să cumpăram materii prime, decât țesături gata făcute.
De exemplu, în Uzbekistan, panza netratată costă un ban. Este posibilă înălbirea și vopsirea de la contractori ruși, reducând astfel prețul de cost. Dacă un metru de țesătură de bumbac finit costă 75 de ruble. apoi la auto-prelucrare prețul său de cost este redus cu 15-20%.
Companiile care procesează țesătura sunt multe în orașul Ivanovo și în alte orașe regionale. Căutarea primară pe care am efectuat-o prin Internet. Apoi au chemat pe cei ale căror propuneri păreau cele mai interesante și am discutat despre condițiile de cooperare.
Etapa finală a fost o vizită la producție, unde am putut vizualiza procesul, a evalua calitatea produselor și a semnat documentele necesare parteneriatului. De regulă, acesta este un contract standard pentru furnizarea de țesături, trebuie doar să fiți atenți pentru a vă asigura că vă oferă servicii complete în garanție și răspunderea agentului în caz de căsătorie.
Aproximativ o lună, am stabilit cooperarea cu cinci contractori din regiunea Ivanovo. În prezent, primim noi materiale săptămânale, din care coasem produse și le introducem în sortimentul de lenjerie de pat. Astfel, o dată pe săptămână, linia noastră de produse este reumplută cu 7-10 articole noi.
Profitul încasat ne permite să actualizăm echipamentele de producție și să extindem în continuare gama de produse la prețuri scăzute.
OOO "Textile de uz casnic" (Letto Home Textile)
Domeniu de activitate: producție și comerț cu ridicata cu produse textile
Numărul de angajați: 50
Vânzări medii anuale: peste 500 de mii de articole
Citiți în ediția următoare a revistei "Director general"
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: