Pat în bucătărie
"O mulțime de produse agricole care sunt consumate în țările dezvoltate sunt cultivate într-un mod neîntemeiat pe fermele pe tot parcursul anului", spune Baranov. "În Australia, aceasta este de 95% din piață, în Israel 85%, în Canada - mai mult de jumătate".
Aceste proiecte complexe și costisitoare, care necesită echipament de circulație a apei, substrat nutritiv, setările de lumină, echipa de service special instruit ... După mai multe călătorii în străinătate și a întreprinderilor agricole născut decizia de a stabili tehnologia de creștere boabe la domiciliu, legume și plante aromatice. Începe o echipă de zece oameni cheltuită pentru dezvoltarea tuturor componentelor echipamentului timp de doi ani și 3 milioane de $. Producția sa transformat 76 tehnici de creștere a plantelor, logistica, achiziționarea de materiale, mai multe brevete și o instalație mică în suburbii.
Startup spune că au venit cu un nou tip de electrocasnice. Într-adevăr, mini-fermele sunt ca niște frigidere sau dulapuri de bucătărie cu uși transparente, în spatele cărora se poate vedea cum cresc roșiile de cireșe sau salata. În total, 30 de tipuri de plante sunt adaptate pentru plantare în dulapuri, în special salate și plante picante, roșii de cireșe și mai multe soiuri de căpșuni.
"În ferma acasă se repetă toate ciclurile naturale: o schimbare de zi și de noapte, schimbări de temperatură. Pentru fiecare cultură, se creează condițiile sale agronomice: umiditate, soluție nutritivă, regim de temperatură. În plus, ne-am dezvoltat propria noastră instalare fitosvetovuyu, care simulează o combinație a celor două raze spectrale ale luminii solare care emană din fluxul direcțional subțire cu LED-uri, „- spune Baranov.
Vremea în cabinetul oferă un modul special conceput, a cărui activitate, precum și procesul de coacere, comandate de la distanță prin intermediul internetului tehnologiei lucrurilor într-un atelier special.
Un specialist Fibonacci călătorește pe site dacă au fost primite informații despre modificarea parametrilor sistemului sau este timpul să schimbați materialul de plantare furnizat din Italia.
"Puteți să creșteți semințele rusești, dar stabilitatea nu este suficientă pentru furnizorii locali, iar Italia este un lider recunoscut în producția de plante", a spus Baranov.
Potrivit acestuia, clientul este adus plantele pregătite, adulte, astfel încât să nu trebuiască să aștepte mult timp pentru recoltare. Imediat după terminarea fructelor sau tăierii, planta este înlocuită cu una nouă; Astfel, este posibil să se colecteze pentru un an șase recolte de căpșuni și 12 recolte de salată. Căpșunile sunt produsul cel mai complex, deoarece încep să producă fructe numai pentru al treilea an. Pentru un consumator modern nerăbdător acest lucru este un timp foarte lung, astfel încât din Italia a adus cufundat în condițiile de plante binale de iarnă artificială. Este depozitat refrigerat până când se eliberează un loc într-un agregat.
Dezgust - motorul vânzărilor
Proprietarul este dat un rol pasiv, deoarece interferența brută cu „procesele climatice“ este plină cu pierderea recoltei. Participarea sa este redusă la verificarea stării unei ferme de pe ecranul tabletei, pe care software-ul special. Este ca și cum joacă mobil „fermă“, numai atunci când semnalul ajunge că recolta este copt și este timpul pentru a colecta, proprietarul fermei deschide ușa dulap și colectează fructe de pădure reale sau roșii.
"IPhone oferă, de asemenea, utilizatorului o relativă libertate, sunteți forțat să acționați în cadrul algoritmilor rigizi", Baranov retrimite remarca că proprietarul fermei nu poate să i se placă astfel de restricții.
Deținerea unei agro-ferme domestice nu este o plăcere ieftină.
"Acesta este un produs premium: aproximativ 250% din echipamente pot fi achiziționate de aproximativ 1% din populația rusă", susține Baranov.
Afacerea nu se încheie cu vânzarea unei ferme acasă - serviciul său important rămâne important.
Dezvoltarea unei strategii de marketing în Fibonacci a identificat majore de calitate a produsului: fructe cultivate naturale, gustul și prospețimea lor, recolta pe tot parcursul anului, dar pe locul patru a fost un aspect neașteptat - bogat de viață exigent, și este important ca aceasta planta a crescut în ochii lor și fructe de la ei nimeni nu sa atins. După cum spune Baranov, „momentul de dezgust a fost surprinzător de puternic.“
"Vrem să ne concentrăm toate eforturile numai asupra producției și să le vindem să fie în mod special ascuțite pentru această echipă", subliniază Baranov. "Construirea unei rețele de vânzări nu este un proces rapid și poate dura aproximativ șase luni".
În două capitale, serviciul post-vânzare este rezervat, în regiuni, acesta va fi gestionat de către distribuitori după exemplul vânzătorilor auto.
"Acum, cu siguranta exista o anumita tendinta de cultivare a fructelor, legumelor, fructelor de padure si verdeata, dar proiectul nu va ajuta prea mult. Costul este prea mare pentru ca acesta să devină interesant pentru un consumator mare, iar cei care își pot permite o agrofarmă internă nu sunt în mare parte interesați de astfel de lucruri. Adică, un anumit interes, desigur, va fi, totuși, pentru o perioadă scurtă de timp și cauzat de noutatea invenției. Pentru uz casnic, acesta va fi achiziționat în unități. Prin urmare, pe termen lung, nu există o mare cerere pentru produs ", este de părere partenerul conducător al Grupului Kiril Daniil Kirikov.
Lepp și echipa sa caracterizează clienții astfel: "Am creat o grădină inteligentă pentru oamenii urbani aglomerați care iubesc să gătească. Pentru cei care nu au propria grădină (doar între noi, invidiem oameni cu grădini). Pentru cei care călătoresc foarte mult. Și pentru cei care în trecut au "ucis" deja una sau două plante, uitând să le apuce, iar pentru cei avansați, interesați de chestiile high-tech. "
Clești vase Click Creșterea cauzată de o compoziție specială a solului, iluminatul și auto-lustruirea asigură creșterea plantei selectate, semințele acesteia fiind livrate împreună cu o capsulă de nutrienți. În spațiul de lucru "grădină inteligentă" sunt cultivate trei plante. Potrivit site-ului oficial al companiei, până în prezent au fost vândute circa 350 000 de "grădinițe". Și la începutul vânzărilor, aproximativ jumătate din comenzi au căzut pe Rusia. Acum, compania oferă ferme verticale - un dulap de sticlă în care plantele sunt situate pe mai multe rafturi. Prețul acestei decizii este de 1299 USD.
Numărătoare pe iubitorii de căpșuni
„În cazul în care regiunea a 15 de tone de căpșuni pe lună, pur și simplu formează 800 de secțiuni modulare, în orice stoc A sau clasa B din muntele lor, iar regiunea acoperă complet problema aprovizionării cu căpșuni“, - spune Alexey Baranov.
Căpșuna pentru scalarea industrială nu este aleasă în mod obișnuit: prețul de achiziție al unui boabe este de aproximativ 170 de ruble pe kilogram, dar este o primă și, prin urmare, un produs cu marjă mare. În Fibonacci, perioada de recuperare a unei ferme verticale este estimată la 3-5 ani.
Problema dacă proiectul lui Fibonacci este încercarea de a deveni parte a unui program guvernamental în cadrul desigur siguranța alimentară, Alexei Baranov spune că măsuri active în această direcție au luat, dar ar dori să meargă la exploatațiile agricole mari, sau să încheie un acord cu autoritățile regionale.
Care direcție în companie este considerată mai promițătoare?
"Ne certam multe despre actiuni. În segmentul b2c, nimeni nu a făcut ceva similar cu noi. Pe de o parte, acest lucru este un mare plus, deoarece concurența este zero, pe de altă parte - de necesitatea de a modela pe piață, și este o poveste lungă și obositoare - spune Baranov. - În segmentul b2b, totul este mai simplu și mai ușor de înțeles. Există concurenți - furnizori din Germania, din Israel. Dar ferma lor va face un an și jumătate, pentru că trebuie să găsiți mai întâi pământul, să faceți observații și calcule climatice. Soluția noastră este instalată în două luni și este curățată în două săptămâni. "
În plus, proiectul poate fi solicitat în mai multe alte nise. Ca soluție interioară și furnizor de legume proaspete și legume Fibonacci interesate restaurante - două exploatații restaurant sunt gata să testeze ferma. Ca concept, se ia în considerare ideea unui "supermarket verde". Acum un an, în hipermarketurile germane Metro Cash și Carry au fost instalate sere, în care cumpărătorul intră, selectează produse proaspete și se tăie. Acesta este magazinul universal și, în același timp, o vitrină a companiei INFARM, care efectuează testul de utilizare a fermelor verticale neîntemeiate în magazine și restaurante. Fermele verticale pentru proiectarea lor sunt fabricate în birourile Airbnb și Mercedes Benz.
Materiale conexe
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: