Prin înscrierea la newsletter, sunteți de acord cu termenii acordului de utilizare
Unii oameni convin tot timpul de mese comune și de întâlniri într-o cafenea, deoarece caută muncă, capital de risc sau clienți pentru afacerea lor. Dar, dacă credeți că puteți organiza întâlniri pentru crearea de rețele cu obiective similare, nici tu, nici cealaltă parte, cel mai probabil, nu veți obține nici o satisfacție din astfel de activități. După cum sa menționat de către profesor la Harvard Business School Francesca Gino si colegii ei, „țintă în rețea, adică, legându-mă pentru a avansa la locul de muncă sau în afaceri, de multe ori face ca toți participanții emoțiile neplăcute - ei se simt într-un fel“ mizerie „“ .
Faceți întrebări pentru a găsi ceva în comun cu omologul dvs. Cum să stabiliți rapid contactul cu o persoană? Potrivit psihologului Robert Chaldini, cât mai curând posibil pentru a găsi ceva comun cu el. Dacă te întâlnești pe cineva la o conferință, puteți direcționa conversația, încercând să sape astfel de oportunități (poate locuiți în aceeași zonă sau au copii de aceeași vârstă). Dar dacă este o întâlnire pre-programată, aveți un avantaj, care, destul de ciudat, oamenii folosesc rar: posibilitatea de a face anchete cu privire la persoana în prealabil.
Folosind LinkedIn, Twitter și alte căi de căutare pe Internet, puteți găsi aproape sigur o bază comună, care va servi drept un bun început pentru conversație. O alma mater comună, un interes hobby sau profesional poate să te facă rapid "în" în ochii altei persoane. Pornind de la faptul că aveți în comun, puteți merge la întrebările pregătite cu atenție despre interlocutorul și afacerea sa, care asigură relația dvs. un bun început (și va ajuta să evitați întrebările tocit, cum ar fi: „Ce faci în timpul liber?“).
Vino cu o idee pre-pregătită despre cum te poți ajuta. Oferta de ajutor este un gest dulce, dar mă simt deseori ciudat când aud o întrebare la sfârșitul întâlnirii: "Cum te pot ajuta?". Adesea nu am idee ce să spun în răspuns (nu știu încă această persoană destul de bine), dar nimic de spus - neplăcut. În plus, în unele cazuri, se pare că cealaltă parte dorește pur și simplu o favoare în schimb. Deci, dacă răspundeți: "Nu știu, cum vă pot ajuta?", Se va revărsa fluxul de diverse cereri.
Citiți materialul pe această temă: Formula de prietenie
Am fost convins de asta la experiența mea amară la începutul carierei mele. Îmi amintesc cum am întâlnit o doamnă care a vorbit la o conferință majoră în care am vrut mult timp să particip. La scurt timp după întâlnirea noastră, am scris o scrisoare în care am întrebat cum a reușit să obțină scaunul vorbitorului. Am fost foarte curios să aflu mai multe despre procesul în sine - nu am cerut să fiu introdus. Dar mai târziu mi-am dat seama că am făcut o greșeală: între linii era posibil să citești că cer o recomandare. Răspunsul nu a venit: nici atunci, nici mai târziu. Am o regulă care poate părea draconică - așteptați cel puțin un an înainte de a cere o favoare. Dacă o persoană vă oferă mai devreme ajutor - bine (și acest lucru se întâmplă destul de des), dar este important să se considere propria lui idee mai degrabă decât să se gândească că este manipulat.
Bineînțeles, orice regulă are excepții și dacă devii rapid prieteni cu cineva într-o asemenea măsură încât ideea de manipulare nu se ridică - întrebați. Dar este mult mai bine să nu se grăbească și să câștige încrederea, cel mai mult ajutând un partener sau o cunoștință într-un stadiu incipient al relației, decât să "rupă rapid jackpotul", ceea ce va distruge relațiile viitoare.
Întâlnirile pentru a face contacte pot fi începutul unei relații foarte valoroase. Acestea pot duce la noi oferte, alte contacte utile, oferte de locuri de muncă și multe altele. Dar acestea sunt efectele secundare ale construirii relațiilor, iar întâlnirile voastre vor fi mult mai reușite dacă nu veți căuta sincer pentru toate cele de mai sus.
Înscrieți-vă la buletinul informativ HBR-Rusia
Prin înscrierea la newsletter, sunteți de acord cu termenii acordului de utilizare
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: