Când particip la noi proiecte legate de lansarea unui nou produs (ultimele proiecte ale RALF RINGER, TOSCHIBA, BOSCH, OnLime TeleCARD), clientul solicită întotdeauna informații despre produs. Acest lucru este de înțeles, produsul este nou, exclusiv. Întregul proiect este dezvoltat pe baza strategiei de marketing. Înainte de formator pentru a pune o sarcină specifică - de a transmite și avantajele produsului. Pentru a vă asigura că participanții mei nu adoarme din prezentarea în PowerPoint, în timpul comutării monotonice a diapozitivelor, trebuie să includeți diverse exerciții pentru fixarea materialului.
În orice caz, dacă faceți o prezentare, trebuie să aderați la două lucruri importante:
1. Informații foarte clare despre produs.
- Prezentare de înaltă calitate în PowerPoint.
- Un diapozitiv - un gând, precum și imagini, diagrame.
- Textul titlului - dimensiunea fontului 36, text pe dimensiunea fontului diapozitivului nu mai mică de 28.
2. Informațiile motivaționale, astfel încât dragostea produsului să fie consolidată
Regula de influență №1. "Poți să convingi numai persoana cea mai convinsă."
- Istoria producătorului (cifre, fapte).
- Realizări, inovații.
- Cazuri interesante.
Și, desigur, exerciții simple și de lucru:
- Exercițiu: "Avantaje". Participanții la rândul lor aruncă mingea într-un cerc, fiecare numește un avantaj, pe care și-l amintea. Formatorul poate stabili un criteriu: "Denumiți 10 avantaje cheie ale unui produs nou", etc.
- Exercițiu: "Reflectați mingea unui concurent." Participanții la rândul lor aruncă mingea într-un cerc, un participant solicită, tehnologia unui alt producător (concurent), aruncă mingea la următorul participant - trebuie să "respingă" lovitura, să numească avantajul produsului sau al companiei sale. Poți să faci pe echipe, unul față de celălalt (linii). Apoi, echipa "bate lovitura"
- Exercițiu: "Jocul de zăpadă este un avantaj competitiv." În conformitate cu principiul de faimosul joc: "Snowball". Primul participant numește avantajul produsului, al doilea participant repetă după el și își adaugă noul avantaj. Deci, pe un cerc, la ultimul participant care ar trebui să prezinte toate avantajele
- Exercitarea: "Explicația non-verbală a tehnologiei". În cazul unui produs tehnic foarte complex, puteți trece la memorarea emoțională. Participanților li se oferă cartele care indică tehnologia. Sarcina este de a arăta tehnologia fără cuvinte. Cardurile cu descrierea tehnologiilor trebuie să fie pregătite în avans
- Exercițiu: "Puneți produsul la client". Participanților li se oferă studii de caz care descriu situația clientului. Sarcină: alegeți produsul potrivit din linie și argumentați de ce.
Un cuplu tânăr alege un cadou unui nepot - un student, cu ocazia absolvirii de la institut. Accidentally a mers la magazin, în speranța de "ceva de cumpărat." Bugetul este de până la 18.000 de ruble. Sugerați un model și argumentați de ce.
- Exercițiu: "Întrebări despre produs". Fiecare participant scrie trei întrebări despre produs, companie sau propunere comercială, antrenorul colectează întrebările într-o cutie și se amestecă. După aceea, fiecare participant trage o întrebare și răspunsuri
- Exercițiu: licitație de afaceri. Grupurile în termen de 5 minute de minute descriu avantaje competitive ale unui produs sau ale companiei. Apoi, prioritatea se numește avantaj. Echipa care câștigă avantajul companiei sau produsul câștigă. Timp de licitație 10 minute.
- Exercițiul: "Fotbalul intelectual" Grupurile pun întrebări despre subiectele formării (5-7 întrebări) în 10-15 minute. Apoi ei se rotesc inversând întrebarea. Condiția obligatorie - toți participanții la cursurile de lucru sunt curați și nu le folosiți pentru a răspunde. Echipa care răspunde la întrebare - primește "tranziția cursului" - dreptul de a pune următoarea întrebare. Timp licitație 15 min. Fiecare echipă primește puncte pentru răspunsul corect
- Exercițiu: "Club: Ce? Unde? Când? ". Participanții sunt împărțiți în echipe. Fiecare echipă primește un card care prezintă 3-5 beneficii pentru produse sau companii. Participanții fiecărei echipe trebuie să facă fiecare dintre avantajele primite, astfel încât participanții echipelor opuse, după ce au auzit ghicitul, să denumească avantajul enigmatic. Echipele se răsucesc pentru a ghici avantajele lor, ceilalți ghicesc cine este mai rapid. Antrenorul înregistrează ce echipă a ghicit mai multe avantaje
Întrebare: Datorită acestei funcții de laptop, numai tu poți porni laptopul! Care este această funcție?
Răspuns: Funcția de protecție a feței, aparatul foto este capabil să recunoască fața utilizatorului.
Vă recomand cartea lui Radislav Gandapas. Am fost la seminarul lui, mi-a plăcut foarte mult. Cartea transmite puterea antrenorului. Cartea are răspunsurile la cele mai interesante întrebări din seria "ce să fac dacă ceva nu a mers prost la prezentare". Cum să răspundă la întrebări dificile. Cum să începeți o prezentare, cum să utilizați energia vocii, sentimentelor. Cartea descrie tehnicile specifice de "jetoane" pentru difuzor. Cartea este utilă vânzătorilor, antrenorilor de afaceri.
Bună ziua, sperăm
Vreau să vă mulțumesc pentru material, - astăzi pe buletinul informativ HRM a găsit un subiect care este relevant pentru noi 🙂 Apoi am intrat pe blog
Și deja am găsit aici despre "9 reguli ..." și în general :))
Foarte frumos: clar și pozitiv = Vă mulțumim!
Mulțumesc
Mai multe succese
Cu respect, Igor Dyakov
De la evenimente deschise - acum Scoala de Formatori on-line. Apropo, nu este necesar să mergeți, puteți și ce subiecte pe webinar să exploreze.
Dar, desigur, comunicarea în direct nu poate fi înlocuită!
Deci, eu sunt pentru parteneriat și cooperare!
Tema actuală a dezvoltării produselor este reală - "ocupată" cu "managerii de produse" din domeniul farmaceutic. Profesioniștii din mediul înconjurător sunt puțini, formarea personalului potențial este importantă.
Astfel, seminariile web pot încerca și noi. Și poate și în Kiev putem organiza o călătorie 🙂
Vom fi la curent
Mulțumesc
Tendințele nu au fost încă legate de tendințe - poate o abundență de informații și termeni? Dar Snack în legătură cu prezentarea de informații - ideea a plăcut, nu au auzit anterior, vom folosi 🙂
Igor! Am purtat ieri, literalmente, cursuri de instruire pentru reprezentanții de vânzări, retragerea unui nou produs de televiziune digitală pe piața Moscovei. Așa că am "hibridizat" cunoștințele produsului și am vizitat priza. Este prin refracția unui anumit produs.
Să vă scriem, probabil, o scrisoare! :)
Și, în general, acest subiect este relevant, așa cum îl văd în ultimele 8 luni.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: