Compania XLogic → Blog → Util
Am decis să realizăm experiența noastră în sfera notebook-urilor și împreună cu partenerul nostru am început să ne pregătim pentru deschiderea unui magazin online de vânzare de laptop-uri. Analizând concurența și furnizorii, sa decis să se deschidă la St. Petersburg, beneficiul concurenței fiind mai mic, majoritatea furnizorilor au unitățile lor acolo, marja pe piață este mai mare. Deoarece sunt un moscovit și partenerul meu locuiește în Sankt Petersburg, am avut ocazia să ne deschidem în oricare dintre aceste orașe, dar având în vedere criteriile de mai sus, capitala de nord a fost aleasă, iar Moscova a fost lăsată mai târziu.
Din moment ce nu aveam prea mulți bani, am ales un program de lucru fără depozitul propriu. Asta este, operarea prețului furnizorilor, răspândit pe site-ul sortimentului lor și pe baza ordinului de a merge la distribuitor și să ia de la el bunurile. Acest sistem, în plus față de plus în absența necesității de a investi în bunuri și a oportunităților de a stabili cele mai disponibile din sortimentul de piață, prezintă și inconveniente și riscuri.
Ele sunt după cum urmează:
- Nu puteți fi niciodată sigur că produsul comandat pe care îl aveți este de la furnizor (chiar dacă vă va scăpa prețul în dimineața în care se află poziția, atunci în jumătate de oră ar putea fi un client mare care a cumpărat întreaga cantitate din depozit).
- Cel mai adesea nu puteți livra bunurile în ziua comandării.
- Veți avea dificultăți în dorința clientului de a alege și alege din mai multe modele (în cele din urmă posibile, dar depinde de acordul cu furnizorii, așa cum este descris mai jos).
Am vrut să găsim clienți prin listele de prețuri: Yandex.Market, Price.ru, NBPrice.ru, Torg.Mail.ru. Despre contextul în care nu sa gândit inițial, ne-a părut costisitoare pentru faza de deschidere.
În plus față de laptopuri, am vrut să le oferim accesoriile și, bineînțeles, serviciul (instalarea de software util, pachete de suport).
Livrarea a fost plătită, 300 de ruble. de către oraș (prețul mediu al spitalului).
Nu există atât de mulți furnizori pe piața laptopurilor. Voi numi cele mai mari: Merlion, Elko, Pyrite, Lanck, Marvel, OCS, Oldi, Nexus, Pronet, Mics, Roscoe. Trebuie să înțelegem că fiecare dintre ele este specializată numai în mai multe mărci (2-3). Cele mai multe dintre ele sunt gata să lucreze cu magazine online la comanda.
Condițiile sunt, în medie, după cum urmează:
- 4-5 comenzi în avans, apoi este oferit un împrumut tehnic pe o perioadă de 2 până la 7 zile.
- Posibilitatea de returnare a mărfurilor, în cazul în care caseta nu este deschisă (unele sunt gata să accepte și deschise casete, dar este mai probabil o excepție de la reguli).
În ceea ce privește prețurile - trebuie să înțelegeți că nu veți lua volume mari, deci nu trebuie să așteptați prețuri deosebit de dulci. În viitor, totul depinde de capacitatea dvs. de a negocia. Dacă știți care este concurentul dvs. de la furnizorul dvs. - nu uitați să vă învinuiți prețurile cu amănuntul la vânzările dvs.
Un alt canal de furnizare poate fi o rețea de vânzare cu amănuntul. Veniturile sale constau într-o taxă suplimentară și bani primite de la furnizori - rabaturi și fonduri de marketing. Deoarece acest partener poate oferi să-și mărească veniturile primite de la furnizori din cauza cantității de bunuri pe care le va vinde prin intermediul dvs. Fiecare negociere este individuală, dar am reușit să negociem cu cele două. De asemenea, trebuie înțeles că, atâta timp cât nu ai magazinului fizic, sau nu dezvolta brand-ul la nivelul de notik.ru să zicem, uti-note.ru sau notebook812.ru - vise de bani de la furnizori, puteți arunca. Vânzătorii nu sunt interesați să vă plătească bani pentru ceea ce esti una cu restul jucătorilor mai mici pe piața de Internet „ucide“ prețurile. Ei sunt dispuși să plătească bani, dar cu prețurile minime recomandate, care, după cum știți că este aproape niciodată întâlnit pe Internet. Criza, desigur, la toate are un impact, dar, în special, acest lucru se aplică distribuitorilor care sunt dispuși să scadă prețul deja pentru oricine, numai să cumpere, dar vânzătorul pentru a schimba regulile în nici o grabă. Pentru că dacă reușești să se pierde cu timpul și de a deschide magazinul fizic - atunci este posibil să se vândă mărfurile pe prețurile „albe“, iar cifra de afaceri on-line magazin „spectacol“ vânzătorii de pe ea - și vi se va da departe.
Un subiect separat este accesoriile. Ei, desigur, nu au ajuns să ia comanda de la distribuitorii (obținute numai de la comercianții cu amănuntul), iar în cazul în care nu a dezvoltat cu retailerii care vor trebui să investească în elementele cele mai lichide - pungi, mouse-ul de software anti-virus. O mie pentru trageți 50-60.
Capital inițial necesar
În prima lună am lucrat "pe teren" împreună cu un alt manager de vânzări și transportator. Acum avem trei vânzători (30 tr) cu un program de la 11 la 20 de ore 2 până la 2 și același transportator (25 TR) cu un program de la 11 la 20, 6 zile pe săptămână. Contabilitatea conturilor pentru băutura de intrare (20 tr).
Rezultatele intermediare ale proiectului
- Vindem aproximativ 100-130 laptop-uri pe lună (cifra de afaceri totală a magazinului este de 4,5-5 milioane ruble).
- Rentabilitatea vânzărilor este de aproximativ 8% datorită accesibilității și serviciilor.
- Participarea este destul de scăzută - 250-300 vizitatori unici pe zi, dar crește constant.
- Proiectul a devenit self-sustaining după prima lună de lucru.
- Investițiile au fost "respinse" după 2 luni.
- Noi, împreună cu un partener, chiar și fără munca noastră de bază, ar avea acum ceva să trăim. (venitul este cel puțin o secundă).
Din ceea ce nu sa făcut până acum:
- Nici o investiție în promovare. Simțim că este timpul să investim.
- În luna următoare, vom începe să încercăm Yandex.Direct pentru afacerea noastră cu un nivel scăzut de profitabilitate.
- Proiectul pentru Moscova nu este deschis (mergem cu spirit și grăsime - concurența la prețuri este prea dureroasă).
Am descris că schema ar trebui să funcționeze pentru alte produse computerizate scumpe - monitoare, proiectoare, imprimante, PC-uri desktop. Toți aceiași furnizori, aceleași condiții, aceeași schemă.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: