Cum să creșteți șansele de succes

(* "Cold" este un apel fără acordul prealabil, "fierbinte" - respectiv, după aceea.)

În timp ce am fost ascultat o mulțime de înregistrări extravertit guru ai de vânzări, cum ar fi Zig Ziglar și Brian Tracy SUA - exact opusul a sufletului meu timid engleză poetic.

Prin adoptarea acestui cadru, sunteți mulțumiți de negări, pentru că toată lumea vă aduce mai aproape de succes.

A funcționat. După mai multe luni de muncă grea, am găsit câteva ace în carul cu fân, și a semnat o serie de contracte mari, care au transformat afacerea noastră. Și vă că un apelurile telefonice rece asigura - o modalitate foarte bună de a deveni imun la respingerea! Nu aș spune că am început să-mi placă, dar după câteva sute de apeluri cuvântul „nu“ a încetat să mai fie personală și a devenit rutină, și „da“, a condus la întâlniri și tranzacții noi și să justifice întregul proces.

Privind înapoi, pot spune: frigul a numit un mod destul de stupid de a dezvolta afaceri. Urăsc să recunosc acest lucru, dar în acel moment nu înțelegeam diferența dintre marketing (atragerea atenției și încrederea potențialilor clienți) și vânzările (tranzacțiile de închidere). Am crezut că erau doar nume diferite pentru același lucru, de aceea m-am încleștat și am continuat să strig lista. Dar, în ciuda prostiei, metoda a funcționat. Eram ca un uragan amator: din fericire, nimeni nu a murit, dar a fost destul de inconfortabil, iar cicatricile au fost mai mult decât necesare.

Un joc cu numere este acceptabil, dar puteți economisi mult timp și efort dacă începeți să vă întrebați cum să creșteți șansele. Asta am făcut data viitoare.

Mai intai am redus domeniul de activitate, am decis sa ma specializez in profesii creative: ma fascinat si cele mai bune rezultate pe care le-am obtinut cu artisti si alti oameni creativi.

Apoi m-am dus la facultate și a obținut o diplomă de master în întreprinderi creative și mass-media. Până la sfârșitul cunoștințele mele despre marketing este incomparabil mai mare. Nu sunt atât de multe aspecte ale profesiei, pe care nu l-am cercetat și gândit, așa că atunci când m-am trezit în fața oamenilor potriviti, am fost mult mai ușor de înțeles de afaceri și industria în care lucrează, și asta înseamnă o șansă de a face cu ei devine mult de mai sus.

Am încercat să stabilesc contacte la evenimente, am băut o mulțime de cafea și am întâlnit oameni noi. Mai mulți oameni au învățat despre mine, prin urmare, a existat o posibilitate tot mai mare ca numele meu să apară într-o conversație despre problemele pe care le pot rezolva.

În plus, mi-am concentrat eforturile pe Internet, pentru că am decis: e mai eficient să lucrezi cu mai mulți oameni dintr-o dată, decât să-i întâlnești unul câte unul. Am inceput blogging-ul, ideea care a fost de a atrage clientii din Londra. Apoi mi-am dat seama că majoritatea cititorilor sunt împrăștiați pe glob și publicul va crește semnificativ dacă veți găsi o modalitate de a vinde servicii clienților din străinătate.

Am organizat cursuri prin intermediul unei camere web. Tot ce mi-a fost cerut a fost să coordonez fusurile orare pentru a lucra cu clienții din cealaltă parte a planetei. În plus, am dezvoltat și am început să vând cursuri de învățământ la distanță. Pentru mine, a fost o revelație că unele companii sunt gata să plătească pentru zborul prin jumătatea lumii, așa că am ținut o clasă de master.

Acum, când toată planeta este la dispoziția mea, șansele de a apărea în câmpul de vedere al potențialilor clienți sunt mult mai mari.

În prezent, ciclul meu de tranzacționare este mult mai eficient decât la început.

Puteți face același lucru: să decidă care doresc cu adevărat să lucreze, și să se concentreze asupra modului de a apărea în câmpul lor de vedere, în același timp, dobândirea de abilități și cunoștințe care te vor face valoroase pentru ei.

Nu încercați să faceți totul pentru toată lumea. Decideți ce doriți să faceți și atingeți un nivel care va fi evident pentru persoanele interesate.

Când am început, am concurat cu sute de antrenori de afaceri. Apoi m-am uitat în oglindă și mi-am dat seama că nu mi-am dat seama ca ceva special. Dar nu știu atât de mulți antrenori care se specializează în domeniul creativității sau în marketingul online și care scriu și poezii. Pentru persoanele care consideră această combinație atractivă, sunt o alegere evidentă.

Și toată lumea să stea la picioarele voastre. S-ar putea să credeți că Internetul nu este potrivit pentru talentele sau activitățile tale (de asemenea, am crezut că așa). Dar abandonați scepticismul și începeți să explorați.

Pașii următori

• Ce ma captivat cel mai mult?
• La ce mă pricep?
• cu care îmi place să lucrez cel mai mult?
• pentru care oamenii mă vor plăti cel mai probabil?

2. Devino expert. Spune-ți că nu există niciun motiv pentru care nu poți deveni cel mai bun specialist din lume în specializarea ta specială. Nimic nu este imposibil.

În fiecare zonă pot fi cursuri, practici și stagii, unde veți afla ce trebuie să știți. Puteți găsi un tutore privat, antrenor sau mentor, care vă va ajuta. Poate că profesia ta poate fi stăpânită. Fie ca atare, asigurați-vă că găsiți timp, bani, energie și motivație.

3. Concentrați-vă pe oamenii potriviți. Poate fi lideri evideni într-o anumită industrie sau nișă de piață sau pur și simplu cei care vă împărtășesc interesele, aspirațiile, atitudinile și valorile. Amintiți-vă cum să vă găsiți tribul (capitolul 17) și cum să ajungeți în câmpul de vedere al poștalilor (capitolul 19).

4. Du-te on-line. Chiar dacă locuiți într-un oraș din apropiere încă doar câteva milioane de oameni. Mulți? Dar, pe planeta noastră trăiește mai mult șapte miliarde, iar două dintre ele sunt deja pe internet (www. Lateralaction. Com / utilizatorii de internet). În ultimii cinci ani, numărul lor sa dublat și continuă să crească rapid. Apel către un public mai larg de potențiale contacte crește exponențial șansele de succes (în afară, dacă nu, veți pierde în comparație cu persoanele care au făcut.).

Articole similare

• Cum de a crește șansele de succes atunci când creați o afacere, un portal de sex masculin

• Cum puteți spori șansele de succes 13 evitați cele zece motive principale

• Cum de a crește șansele de succes - stadopedia

Trimiteți-le prietenilor: