În prezent, este dificil să ne imaginăm activitatea unei societăți comerciale fără un reprezentant de vânzări. Acest specialist astăzi este însărcinat cu un număr mare de sarcini cu care se confruntă compania. Reprezentantul de vânzări este un expert în mai multe domenii de activitate. Cu toate acestea, munca unui specialist dintr-o sferă atât de importantă pentru dezvoltarea sectorului de afaceri ar trebui să fie bine plătită.
În prezent, reprezentanții comerțului, în plus față de salariu, primesc, de asemenea, dobânzi din tranzacțiile lor și aceasta este considerată o activitate normală. Acest lucru se face pentru ca reprezentantul de vânzări să lucreze pentru rezultate și să nu primească un salariu în birou.
Cu toate acestea, plata în procente a încheierii tranzacțiilor de către un reprezentant de vânzări plătește cu dobândă, deoarece compania este, în orice caz, în negru. Reprezentantul de vânzări îndeplinește în multe privințe funcțiile departamentului de vânzări și se știe că departamentul de vânzări este dificil de plătit în plus. Cu cât angajatorul plătește mai mult pentru atragerea clienților, cu atât compania câștigă mai mult.
Astfel, atunci când alegeți un reprezentant de vânzări pentru o companie, este important nu numai pentru educația sa, ci și pentru experiența sa practică. În același timp, se poate lua un specialist fără experiență și se ridică cadrele sale dacă cineva vede potențial în acest specialist.
Obligațiile reprezentantului de vânzări includ, printre altele, comunicarea directă cu un număr mare de persoane. Astfel, specialistul corespunzător ar trebui să fie mai extrovertit decât un introvertit.
În această muncă este adesea asociată cu stresul. Și în această privință, nu putem scădea rezistența la stres ca o calitate incredibil de importantă a reprezentantului de vânzări. În același timp, există în prezent un program pentru automatizarea reprezentanților de vânzări. Ceea ce vă permite să simplificați activitatea reprezentantului de vânzări.
În orice caz, selectarea personalului este mai mult o artă decât o știință. Iar alegerea unui specialist înalt calificat depinde în mare măsură de priceperea managerului de personal și a conducerii companiei.
Articole similare
-
Motivarea personalului de vânzări - dezvoltare în Moscova și regiuni
-
Obi recenzii - răspunsuri din partea reprezentantului oficial - site-ul revistei din Rusia
Trimiteți-le prietenilor: