De câte ori în ajunul sărbătorii ați alergat în jurul orașului în căutarea unui cadou decent pentru o persoană care vă este dragă? De câte ori ați jurat, nu găsiți ce aveți nevoie? Și câți bani ați plătit pentru împachetarea cadourilor și decorarea lor cu arcuri? E suficient să te gândești la deschiderea magazinului de cadouri?
Fiecare cadou la rând
Vremurile când cel mai bun cadou a fost cartea, din păcate, a trecut. De fapt, tradiția va fi, de asemenea, limitată la un plic modest, cu o anumită sumă de bani, pe principiul "permiteți darul să alegeți pentru propriul gust". Acum, în tendință - originalitate. După cum remarcă experții, piața de cadouri crește cu 15-20% pe an. De asemenea, prețurile pentru cadouri nu stau nemișcate și, răspunzând cererii în creștere, arată rate de creștere bune - 10-15% față de anul trecut. În acest caz, nișa, mintea ta, este încă relativ liberă. Prin urmare, sugerăm să luăm în considerare posibilitatea de a-și lua locul în ea. De fapt, nu este nimic complicat în acest sens: la urma urmei, un magazin de cadouri este doar un magazin obișnuit, cu o specializare îngustă.
Undeva aici vin cadouri!
Anterior, va trebui să faceți o mulțime de "sondaj" de lucru, vizita o mulțime de magazine, magazine și departamente care vând cadouri. Scopul acestor studii este simplu: să cunoașteți cel puțin în termeni generali câți concurenți aveți, cum și unde lucrează. Și abia apoi să decidă asupra locației viitorului magazin, principala cerință căreia este o abilitate mare, pur și simplu imensă a țării. Magazinul de cadouri nu poate funcționa în nici un fel în stilul unui "magazin lângă casă". Avem nevoie de un flux constant de clienți potențiali, care fac adesea achiziții spontane. Este necesar să fie în vedere, astfel încât la o oportunitate convenabilă cumpărătorul este iluminat: "Dar undeva aici cadouri sunt vândute!". Amintiți-vă cum sunteți în căutarea de cadouri - și veți înțelege unde și cum să vă puneți magazinul.
Opțiunea optimă este un punct de vânzare cu o intrare separată în locurile de tranzit ale "traficului de persoane": la o intersecție ocupată sau un nod de rută. Poate fi o premisă în casă sau într-un pavilion la o oprire, principalul lucru fiind un flux mare de oameni care au suficient timp liber să se uite la tine pentru o lumină.
Opțiunea ideală în faza inițială va fi un mic magazin în centrul comercial. Prețurile pentru "pătrat" sunt mai mari, dar acest lucru este mai mult decât compensat de fluxul de clienți potențiali, care generează centrul. Desigur, zona trebuie închiriată la primul etaj și pe principalele "alei". Alte etaje, precum și capetele nepermise, vor afecta negativ cifra de afaceri.
Pentru a elimina o cameră separată într-un centru comercial și de divertisment popular nu este o sarcină simplă și nu o sarcină ieftină. Cozi sunt construite pe piețe mici, și nu aveți nevoie de un teritoriu uriaș și titlul de "ancora chiriaș" pentru moment. Deci, dacă vă confruntați cu o lipsă de locuri libere în mall-ul care vă place, încercați să negociem cu manageri despre "insula". Singurul lucru pe care îl puteți recomanda în acest caz este o insulă cu pereți. Deci, veți putea folosi zona închiriată cu sarcina crescută datorită înălțimii echipamentului de tranzacționare. La urma urmei, lângă perete puteți pune un raft și o înălțime de trei metri, dar în mijlocul "aleii" acest lucru este imposibil.
La prima etapă vor fi suficiente și 20 mp. Acest spațiu, cu o planificare adecvată a echipamentului, este suficient pentru a expune și a arăta în toată gloria o gamă destul de decentă de bunuri, precum și pentru a oferi cumpărătorilor servicii suplimentare, cum ar fi ambalarea achiziției. Costul chiriei în centrele comerciale variază. În marile orașe non-capitale, prețul de emisiune este de 600-800 ruble pe metru pătrat, excluzând costurile de utilitate, care este, luna de închiriere "insula" va costa aproximativ 16 mii de ruble.
Echipamente comerciale pentru un astfel de spațiu va costa aproximativ 150 de mii de ruble. Nu uitați costul de instalare, iar acesta este de obicei 10% din costul echipamentului. Aveți nevoie, de asemenea, de un calculator cu programe de contabilitate, case de marcat, în condiții de siguranță - este vorba de aproximativ 50 de mii de ruble. Luați în considerare costul designului vizual al magazinului, deoarece trebuie să veniți cu un nume, să faceți un semn. În acest sens, rețineți: oamenii ar trebui să înțeleagă, la prima vedere, ce este în joc. Într-un fel sau altul, veți cheltui nu mai puțin de 250 de mii de ruble numai pentru a pregăti un loc pentru mărfuri. Pentru a le adăuga imediat costul anual de chirie - 200 mii de ruble. Și acum cheltuielile s-au ridicat la 450 de mii.
Acum, "insula dvs. de cadouri" este necesar pentru a aduce bunurile. Și aici este necesar să depunem eforturi pentru a determina gama principală de propuneri. Potrivit experților, cererea cumpărătorilor poate fi împărțită în trei segmente de preț: cadouri de până la 500 de ruble - 30%, până la 1500 de ruble - 50%, peste 1500 de ruble - 20%. Pe baza acestor indicatori, puteți forma un sortiment.
Pentru a investi în costisitoare «VIP-cadouri“ la etapa inițială nu este recomandată: banii în acest produs va fi o lungă perioadă de timp situată în greutate moartă. Așa cum nu ar trebui să se concentreze doar pe segmentul de preț mai mic - te va iubi elevii, dar cetățenii au avut loc deja cu portofele mai grăsuț va trata cu condescendență, pentru a fi exact - este cool.
Construiți imediat o schemă de lucru rigidă a logisticii, altfel într-unul nu cel mai frumos moment în care vă puteți găsi fără bunurile necesare. Aveți opțiuni de rezervă, dublați furnizorii, gata să ieșiți la capătul lumii în spatele unei cani de cafea cu urechi de iepure. Și, în general, fii pregătit pentru orice. De exemplu, faptul că mărimea marjelor unui produs cadou, sunat de unii specialiști de piață, poate fi diferit de realitățile locale. Dacă în principalele orașe media poate ajunge în medie la 50-60%, atunci în orașe mici aceste cifre pot fi ușor împărțite în două. În general, totul este relativ.
În orice caz, achiziționarea primului lot de cadouri va trebui să cheltuiască cel puțin 200 mii de ruble. Ceva se va vinde imediat, practic nu are timp să se expună pe o fereastră de spectacol, iar ceva este necesar și mai multe săptămâni. În timp, veți învăța cum să construiți în mod corespunzător schema de cifra de afaceri, care va crește volumul acesteia.
"Din echipa noastră prietenoasă!"
Sortimentul este format, există cadouri care așteaptă clienții lor. Rămâne doar să determinăm cine va lucra.
Adesea, proprietarii unor astfel de magazine, de dragul economiei, se află în spatele tejghelei. Idee rea. Lucrați cu clienții, comunicați cu ei, învățați nevoile - bine, dar nu de dragul economiei. De fapt, "în depărtare" va aduce pierderi. Ar trebui să știți cum funcționează magazinul, ce aveți nevoie pentru îmbunătățirea serviciului și ofertei, dar nu ar trebui să fiți legați de el cu un lanț de fier din neîncredere și skopidomstva. Este necesar să aveți libertatea de a căuta noi idei, produse noi, să fii gata să lucrezi la deschiderea unor noi puncte de vânzare. Toate acestea pot fi uitate imediat, dacă trebuie să stați zi de zi în spatele tejghelei personal. Pur și simplu mâncați o rutină. Deci, să cheltuiți pe un personal bun în cantitate suficientă este, de asemenea, un fel de economisire. Privind spre viitor.
În prima etapă, veți avea doi vânzători care vor lucra în schimburi. Fiecare va costa 15 mii de ruble pe lună. Fără un contabil, chiar și în prima etapă nu se poate face, dar puteți folosi serviciile unei organizații terțe - de la 5 mii de ruble. Puteți angaja propriul dvs. profesionist, care va monitoriza toate problemele financiare, de la colectarea încasărilor la raportarea la Serviciul Federal Federal - de la 15 mii de ruble. Aveți nevoie de un manager sau o veți administra singur - depinde de dvs. Dacă vă gândiți la un angajat angajat (chiar dacă din rândul multor rude) - fiți pregătit să cheltuiți de la 20 de mii de ruble pe lună. Ceea ce ne face fericiți este plusul mare de a închiria spații mici în centre comerciale mari: costurile de curățenie și de securitate sunt suportate de locator. În general, salariul în faza inițială nu va depăși 50 mii de ruble.
Total: cheltuielile lunare operaționale (FZP, chiria, plățile de utilitate) se ridică la aproximativ 80 de mii de ruble. În plus față de costul de refacere a stocului de bunuri, a căror dimensiune este direct legată de mărimea și viteza de rulare.
Este posibil să câștigi mai mult de 80 de mii de ruble pe "insula cadou", pentru a nu numai să acoperi cheltuielile, dar și să câștigi o viață și dezvoltarea afacerilor? Să analizăm aspectele teoretice, opiniile specialiștilor și să comparăm toate acestea cu percepția noastră despre realitate.
După cum sa menționat mai sus, marja pentru bunurile din această afacere atinge 50-60%. Și am realizat deja o anumită caracteristică asupra căreia aceste cifre au dreptul de a exista și în care este necesară o corecție semnificativă. Să ne oprim la a doua variantă.
Se pare că venitul lunar, care acoperă cheltuielile operaționale și cheltuielile pentru stocul de bunuri, ar trebui să fie de aproximativ 400 de mii de ruble. Dacă magazinul funcționează fără zile libere, este de 13-14 mii de ruble de venit pe zi. Mulți sau puțin? Verificarea medie a magazinului de cadouri (cu cât este mai mare orașul, cu atât este mai mare cecul) - 500 de ruble. Aceasta este, o zi ar trebui să aveți aproximativ 30 de clienți. Acest lucru nu este atât de mult având în vedere locația magazinului și produsul oferit. Servicii suplimentare, răspuns rapid la cererea consumatorilor, prognoza exactă a vânzărilor - toate acestea vor crește veniturile.
Din aceasta rezultă că comerțul cu cadouri este o afacere cu o sumă mică de investiții și o perioadă scurtă de amortizare, care se poate bucura doar de bucurie. Întreprinderea nu produce nimic, ci creează locuri de muncă suplimentare, oferă deduceri de impozite (suma care depinde direct de profesionalismul contabilului). Cu o planificare inițială atentă a proiectului, numărul punctelor de vânzare poate crește rapid după aceea. Principalul lucru este să fii liber pentru acest lucru și să-ți aduci aminte: tranzacționezi în primul rând într-o stare de spirit festivă.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: