Una dintre regulile de afaceri nerostite este: a încetat să crească și să se extindă - să se pregătească pentru faliment. O companie care nu se dezvoltă în domeniul său, nu încearcă să subjuge o cotă de piață mare, este sortită să-și piardă concurenții mai agresivi. Dar dacă ați elaborat deja întreaga potențială bază de clienți în regiunea dvs.? Și pentru a crește în limitele unui oraș sau unei zone autohtone pentru tine deja nu există nici un loc? În mod firesc, merită să extindeți geografia vânzărilor în detrimentul altor localități sau regiuni, stabilind serviciile de expediere și expediere de-a lungul întregii rute a mărfurilor dvs. către alte regiuni. Acest lucru se poate face în mai multe moduri simple.
Opțiuni pentru extinderea companiei:
- Deschiderea filialei. Cea mai frecventă opțiune, dar nu numai profesioniștii, dar și contra. Sucursala permite conducerii centrale, adică dumneavoastră, să gestionați direct vânzările pe teren. Dar pentru toate obligațiile financiare ale sucursalei, veți fi pe deplin responsabilă. Așadar, aveți grijă cu această opțiune - în cazul în care cazul nu funcționează într-un loc nou, aveți riscul de a intra în datorii și de a pierde întreprinderea deja existentă.
- Societate subsidiară. Metoda nu este atât de comună, ci și comună. În acest caz, veți controla mai puțin activitatea noii firme și procentajul venitului dvs. nu va fi atât de ridicat, dar veți fi responsabil de obligațiile sale financiare numai în ceea ce privește partea dvs. din capitanul charter al filialei. Astfel, riscul pentru tine va fi mult mai mic.
- Partener comercial. Poate că această metodă este cea mai ușoară pentru tine, dacă ești o companie tanară în curs de dezvoltare și încă nu ai o bază largă de resurse financiare, adică nu ai ce să te bazezi pe asta. Trebuie să găsiți pe cineva care intenționează să vă vândă produsele într-un loc nou și să-l livrați în vrac. Aici veți avea nevoie să organizați transportul mărfurilor - pe cont propriu sau în colaborare cu compania transportatoare, care oferă servicii de expediere de mărfuri în întreaga țară.
Există și alte opțiuni, de exemplu franciza, atunci când vindeți un drept la o altă persoană juridică pentru o anumită sumă de bani pentru a opera pe un anumit teritoriu sub sigla dvs., dar este mai potrivită pentru o afacere în rețea care a fost deja stabilită. Și noi, în acest articol, am vorbit despre extinderea stabilă a afacerii dvs. și despre creșterea constantă a geografiei vânzărilor în întreaga țară.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: