Formatul afacerii
Din alegerea formatului se va forma viitorul public țintă. După ce ați studiat piața, puteți oferi clienților exact sortimentul de care au nevoie, dar cunoscând portretul clientului vizat, veți putea forma pașii de marketing mai eficient și veți obține un profit maxim din costurile minime.
Există câteva formate de bază pentru vânzarea de cărți:
- Literatură științifică. Aceasta este, de regulă, o literatură de profil, de exemplu, pe subiectele economice sau de inginerie economică. Publicul țintă este studenții universitari și tinerii specialiști care doresc să-și îmbunătățească abilitățile.
- Ficțiune. Există deja o gamă mai largă de cărți: romane, comedii, povestiri și altele. Aceasta, probabil, este una dintre cele mai populare tipuri de cărți printre cumpărători.
- literatura pentru copii. De asemenea, o nișă foarte bună. Mai ales cărțile de alergare sunt cărți libere, cărți de colorat, basme și așa mai departe.
- carti pentru auto-dezvoltare. Această nișă este perfect vândută prin intermediul magazinelor online. Acum, mulți oameni se gândesc la creșterea și motivația lor personală, aceste cărți sunt foarte populare în ultima vreme.
Pentru cărțile de vânzare cu amănuntul, va trebui să obțineți toate permisele și documentele pentru desfășurarea afacerii.
Aici este lista principală a acestora:
- IP deschis;
- indicați OKVED. Pentru Rusia, acesta este codul 22.1. Pentru Ucraina - codul este 47.61.
- încheia un contract de leasing.
- obțineți permisiunea din partea SES și a departamentului de pompieri.
- să formalizeze activitatea vânzătorului.
- pentru a organiza un colț al cumpărătorului.
Cameră și echipament
Pentru o librărie nu trebuie să luați în considerare camere uriașe, va fi de ajuns între 25 și 35 mp. zona. Mai ales dacă vă decideți să lucrați într-o direcție, de exemplu, literatura de afaceri.
Dintre cerințele de bază pentru cameră - este amplasarea în locuri aglomerate, cum ar fi buticurile din mall-uri, clădirile din apropierea universităților și școlile și centrele de afaceri.
Înainte de a începe depozitul, va trebui să obțineți un permis de muncă de la SES și supravegherea incendiilor.
Acum hai să vorbim despre ce ai nevoie pentru a deschide o librărie. Iată lista principalelor echipamente:
- stand
- Rafturi și rafturi pentru cărți;
- mobilier pentru locul de muncă al vânzătorului (masă și scaun);
- standuri de expoziție pentru cea mai populară literatură.
După cum puteți vedea, de fapt, pentru a începe în această afacere nu necesită atât de multă investiție.
sortiment
- literatură științifică: cărți, reviste, ziare
- literatura pentru copii: povești, basme, cărți de colorat, reviste în curs de dezvoltare
- ficțiune: drame, romane, detectivi și altele
- enciclopedie
- ghiduri de țară și multe altele
Furnizori
Pentru a găsi furnizori, este suficient pentru a contacta editorii ucraineană și rusă. Cele mai populare edituri din Ucraina sunt: "A-BA-BA-HA-LA-MA-HA", "Cartea de predare" Bogdan "" Teza "" rândunicii Ucraina „și altele.
Editoare rusești populare: Peter, Azbuka, AST, Litera, Machaon, 1C și altele.
Este mai bine să deschideți o afacere pe o librărie pentru a lucra direct cu editorii, astfel încât să nu plătiți marja intermediarului și să puteți primi direct toate noutățile de pe piața cărților.
Principalul lucru pentru a monitoriza activitatea vânzătorului, și uita-te la feedback-ul clientului. În cazul unui magazin online, va trebui să angajați un manager care să accepte aplicațiile și să le trimită prin intermediul serviciilor de livrare către clienți.
Un panou de bord luminos, distribuirea de pliante, promoții permanente vă vor ajuta rapid să ajungeți în întâmpinarea clientelei, iar sistemul bonus vă va ajuta să îl păstrați.
Rezervați magazinul online
Înainte de a deschide o afacere în această direcție, trebuie să analizați piața în detaliu. După cum sa menționat deja mai sus, există jucători globali foarte mari - ozon și amazon, și există magazine online mai mici. Aceasta este pentru proiectele mici pe care trebuie să le acordați atenție în primul rând. Vedeți cum atrage clienții site-ului, ce folosesc în calitate de marketing și ce tip de literatură este cel mai solicitat. Acest lucru este ușor de calculat cu ochiul liber, chiar dacă vă uitați la modulul vânzărilor de top sau cu acest produs pe care îl cumpără.
Câți bani trebuie să investesc?
Pentru a determina cât costă deschiderea unei librării mici, să analizăm calculele de bază pentru partea de cheltuieli.
Am dat principalele investiții. Câștigurile în acest domeniu depind de capacitatea de a crește în mod constant vânzările, câștigând o bază de clienți.
Marja medie a cărților este de 50% - 100%. Fie că este benefică sau nu, trebuie să încercați în practică. Fiecare antreprenor are propria poziție, iar cineva are succes în acest segment, iar cineva caută alte nise pentru câștiguri.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: