Ce este en-gros? Credem că angrosiștii sunt companii de comerț și de distribuție, dar din acest punct de vedere, o mică întreprindere de panificație de vânzare cu amănuntul se ocupă și de comerțul cu ridicata, vânzând chifle, prăjituri și prăjituri într-un hotel local.
Comerțul cu ridicata include orice activitate de vânzare a bunurilor de servicii celor care le achiziționează în scopul revânzării utilizării profesionale.
În acest capitol vom folosi termenii "angrosist" și "comerț angro" pentru firmele pentru care această activitate comercială este principala lor activitate.
Angrosiștii diferă de la comercianții cu amănuntul pentru anumite caracteristici. În primul rând, comerciantul cu amănuntul acordă mai puțină atenție stimulării, atmosferei și locației întreprinderii sale comerciale, deoarece se ocupă în primul rând de clienți profesioniști, și nu de utilizatorii finali. În al doilea rând, volumul tranzacțiilor cu ridicata este, de obicei, mai mare decât cel al comerțului cu amănuntul, iar zona de comerț cu ridicata este de obicei mai mare decât cea a unui comerciant cu amănuntul. În al treilea rând, în ceea ce privește reglementările legale și impozitele, guvernul abordează comercianții angro și cu amănuntul din diferite poziții.
Și de ce avem nevoie de angrosiști? La urma urmei, producătorii ar putea să le depășească și să vândă bunuri direct comercianților cu amănuntul pentru utilizatorii finali. Răspunsul este că angrosiștii asigură eficiența procesului de tranzacționare. În primul rând, un mic producător cu resurse financiare limitate nu poate crea și menține organizații de marketing direct. În al doilea rând, chiar dacă are capital suficient, producătorul preferă mai degrabă să dirijeze dezvoltarea producției decât să organizeze comerțul cu ridicata. În al treilea rând, eficiența activităților angrosiștilor va fi cu siguranță mai mare datorită domeniului de aplicare al operațiunilor, mai multor contacte de afaceri în sectorul comerțului cu amănuntul și disponibilității unor servicii speciale. cunoștințe și abilități. În al patrulea rând, comercianții cu amănuntul care se ocupă de o gamă largă de bunuri preferă adesea să cumpere întregul set de bunuri de la un comerciant cu ridicata și nu în părți de la diferiți producători.
Astfel, atât comercianții cu amănuntul cât și producătorii au toate motivele să recurgă la serviciile comercianților cu ridicata. Angrosistii folosesc atunci cand pot realiza mai eficient una din urmatoarele functii:
1. Vânzări și promovare. Angrosistii au personal de vanzari care ii ajuta pe producatori sa ajunga la numeroase clienti mici la un cost relativ scazut. Angrosistul are mai multe contacte de afaceri și de multe ori cumpărătorul îl consideră mai mult decât orice producător îndepărtat.
2. Achiziționarea și formarea gamei de produse. Angrosistul este capabil să ridice produsele și să formeze gama de produse necesare, economisind astfel clientul de la probleme considerabile.
3. Defalcarea cantităților mari de mărfuri în cantități mici. Angrosistii ofera clientilor economii de costuri, achizitionarea de bunuri prin vagoane si ruperea loturilor mari in mici.
4. Depozitarea. Angrosiștii stochează stocurile de mărfuri, contribuind astfel la reducerea costurilor respective ale furnizorului și ale consumatorilor.
5. Transportul. Angrosistii furnizeaza mai rapid bunuri, deoarece sunt mai aproape de clienti decat producatorii.
6. Finanțarea. Angrosistii isi finanteaza clientii prin acordarea de credite, dar in acelasi timp finanteaza furnizorii, emite ordine in avans si plateste facturile in timp.
7. Acceptarea riscului. Luând în proprietate bunurile și suportând costuri legate de furtul, prejudiciul, daunele și uzura lor, angrosiștii își asumă o parte din risc.
8. Furnizarea de informații despre piață. Angrosistii furnizeaza furnizorilor si clientilor lor informatii despre activitatile concurentilor, produse noi, dinamica preturilor etc.
9. Servicii de gestionare și servicii de consultanță. Angrosistul ajută adesea comercianții cu amănuntul să-și îmbunătățească activitățile prin instruirea vânzătorilor, luând parte la proiectarea layout-ului magazinului și amenajarea expozițiilor, precum și la organizarea sistemelor de gestiune contabilă și inventar.
În ultimii ani, o serie de tendințe semnificative în economie au contribuit la creșterea comerțului cu ridicata: 1) creșterea producției în masă la întreprinderile mari, departe de utilizatorii principali de produse finite; 2) o creștere a volumului producției pentru utilizare ulterioară și nu pentru îndeplinirea unor comenzi specifice care au fost deja primite; 3) creșterea numărului de producători și utilizatori intermediare și 4) accentuarea nevoii de a adapta bunurile la nevoile utilizatorilor intermediari și finali în ceea ce privește cantitatea, ambalajul și soiurile.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: