Comert cu ridicata
este comerțul cu o mulțime de bunuri, care sunt cel mai adesea destinate revânzării sau utilizării profesionale. Astfel, un angrosist acționează ca intermediar, fără să contacteze direct consumatorii. Este o legătură intermediară în cifra de afaceri. Operațiuni de natură tehnică și financiară efectuate de un comerciant angro - achiziționarea, depozitarea și vânzarea de bunuri.
Comert cu ridicata
Stimularea vânzării de bunuri. Angrosistii au personal de vanzari care ii ajuta pe producatori sa ajunga la numeroase clienti mici la un cost relativ scazut. Angrosistul are mai multe conexiuni de afaceri. Cumpărătorul, de regulă, crede mai mult în angrosist decât într-un producător îndepărtat; Achiziționarea și formarea unui sortiment de bunuri. Angrosatorul poate prelua produsul și poate forma gama de produse necesare, economisind astfel clientul de la hassle semnificativ; Defalcarea loturilor mari în loturi mici. Angrosistii ofera clientilor economii semnificative prin achizitionarea de bunuri prin vagoane, rupand loturi mari in mici; Depozitare. Angrosiștii stochează stocurile de mărfuri, contribuind astfel la reducerea costurilor respective ale furnizorului și ale consumatorilor; Transport. Angrosistii furnizeaza mai rapid livrari de bunuri. Ele sunt mai aproape de clienți decât producătorii de bunuri;
Finanțare. Angrosistii isi finanteaza clientii prin acordarea de credite si, in acelasi timp, cu furnizorii, emite ordine in avans si plateste facturile la timp; Acceptarea riscului. Luând în proprietate bunurile și suportând costuri legate de furtul, prejudiciul, daunele și îmbătrânirea, angrosiștii își asumă simultan o parte din risc; Furnizarea de informații despre piață. Angrosistii furnizeaza furnizorilor si clientilor lor informatii despre activitatile concurentilor, produse noi, dinamica preturilor etc .; Servicii de administrare. Servicii de consultanță. Angrosistul îi ajută pe comercianții cu amănuntul să își îmbunătățească activitățile, luând parte la elaborarea layout-ului magazinului, dispozitivul expunerii mărfurilor, instruirea vânzătorilor, precum și organizarea gestiunii contabilității și inventarului.
Forme de comerț cu ridicata
depozit (vânzarea de bunuri din depozitele întreprinderilor en-gros. Introdus la depozitele mărfurile sunt inspectate, sortate, accesorii și așa mai departe. d.) Tranzit (livrări de bunuri de către producătorii direct la comerțul cu amănuntul, OGPU, ocolind legături intermediare) mărfuri cu ridicata în tranzit poate avea loc cu participarea calculelor ( cu investiția de fonduri, utilizarea serviciilor băncilor); fără participarea la calcule (cifra de afaceri organizată).
Tipuri de întreprinderi angro
dealerii independenți angro ai întreprinderii care se specializează în activitățile de comerț cu ridicata și care efectuează o gamă completă de operațiuni de achiziții și vânzări prin transferul proprietății bunurilor către linia de comerț cu ridicata; structuri intermediare de comerț angro care nu aplică în activitatea lor transferul proprietății asupra bunurilor; organizatorii de vânzări cu ridicata.
Angrosiști independenți (cu o gamă completă de operațiuni de vânzare)
Comercianții cu ridicata independenți ar trebui să constituie baza sistemului structurilor de gros pe piața de consum. Sarcina lor principală este de a crea, în medie, o legătură în cifra de afaceri a bunurilor necesare pentru intrarea pe piață a principalilor producători de mărfuri mari și a comercianților cu amănuntul. Pot exista angrosiști specializați, orientați către produse și universali, care oferă diferite tipuri de servicii. Soiurile întreprinderilor angro cu o gamă completă de operațiuni de achiziții și vânzări sunt distribuitori, dealeri și expeditori.
Angrosisti independenti
Distribuitorul este un intermediar angro independent, care efectuează operațiuni comerciale în numele său și deține proprietatea asupra bunurilor. El se specializează în achiziționarea de bunuri de la producători pe cheltuiala sa și le pune în mod independent la dispoziția clienților obișnuiți. Distribuitorul se poate specializa în produsele industriale (furnizarea lor către producători) și vânzarea către comercianții cu amănuntul. Un distribuitor este un intermediar care revinde mărfurile în numele său și pe propria cheltuială. Poate fi o entitate juridică sau o persoană fizică. În calitate de antreprenor independent, distribuitorul se ocupă cel mai adesea de achiziționarea de vehicule pe care le cumpără pe propria cheltuială, dar în același timp. utilizează o marcă comercială sau o denumire comercială a producătorului. Distribuitorul comercializează, de regulă, bunurile către utilizatorii finali. Veniturile vânzătorului sunt generate de diferența dintre prețul de cumpărare al produsului și prețul vânzării sale. Vânzătorul este un intermediar angrosist care vinde bunuri, trimițând cataloage potențialilor cumpărători. Pentru a-și îndeplini funcțiile, intermediarul trebuie să aibă un mod eficient de transport. Folosind cataloage, un mesager ajută întreprinderile industriale și retail, consumatorii au informații despre gama de produse. După primirea comenzii de la cumpărător, comerciantul cu ridicata trimite expedierea completă a mărfurilor prin poștă, cu mașina sau prin alte mijloace de transport.
Structuri intermediare de comerț cu ridicata
structuri intermediare en-gros poate acționa ca o întreprindere-agenți, companii, brokeri, comisionari, destinatari, și alții. Ei acționează în numele clientului și cea mai mare parte, pe cheltuiala proprie, nu au nici un drept de proprietate pentru produsele care pun în aplicare.
1. Agenți-agenți
Agentul este o persoană care acționează în numele și în interesul producătorului sau cumpărătorului (consumatorului). Agentul nu își asumă dreptul de proprietate asupra bunurilor. Funcția sa principală este de a asista procesul de cumpărare și vânzare. Distingeți aceste tipuri de agenți: agenți ai producătorilor - reprezintă interesele a doi sau mai mulți producători de bunuri; Agenții autorizați de vânzări (agenți de vânzări) - obțin dreptul de a comercializa și sunt responsabili pentru comercializarea tuturor produselor producătorilor; îndeplinesc funcțiile departamentului de vânzări, dar nu fac parte din structura producătorului; interacționează cu producătorul în condiții contractuale; agenți de cumpărare - cel mai adesea aceștia sunt implicați în selectarea gamei de produse necesare (de exemplu, pentru comercianții cu amănuntul mici). Un director este o persoană, în numele și în interesul căreia un agent acționează. Principalul poate fi: proprietarul bunurilor, care instruiește agentul să vândă bunurile; cumpărătorul (consumatorul) bunurilor, instruind agentul să cumpere produsele necesare.
2.3. Societati de brokeraj, agenti comisionari
Un broker este un intermediar în încheierea acordurilor, care se specializează în anumite tipuri de bunuri, acționează prin procură și pe cheltuiala clienților și primește recompense de la acestea. Activitatea brokerilor este legată de organizarea de birouri de brokeraj, burse de valori. O societate de brokeraj este o entitate juridică care se ocupă de intermedierea pe bursă. În funcție de statutul organizațional și juridic, firma de brokeraj poate fi înființată ca întreprindere privată sau colectivă, subdiviziunea structurală a întreprinderii. Acestea pot fi create în două moduri: prin achiziționarea de burse de valori sau prin cumpărarea unui loc de brokeraj. Agentul comisionar este un intermediar care, pentru o taxă fixă (comision), încheie acorduri prin împuternicire și pe cheltuiala angajatului, dar în nume propriu. Temeiul juridic pentru reglementarea relațiilor dintre agentul comisiei și principal este contractul de comision. Comisionarul este parte la un acord de comision care instruiește agentul comisionului să plătească unul sau mai multe contracte în numele agentului comisionului, dar pe propria cheltuială. Agentul comision primește mărfurile de la persoana angajată (fizică sau juridică) pentru uz fizic temporar. Prețul de vânzare se stabilește prin acord și cu acordul principalului. După vânzarea produselor, acestea exclud comisioanele și cheltuielile legate de vânzări, iar restul sumei este transferat principalului obligat.
Organizatori de cifra de afaceri cu ridicata
Întreprinderile care nu lucrează cu bunurile. Acestea includ: târguri comerciale en-gros, bursele de mărfuri, licitații și piețele en-gros. Trade Fair - un eveniment de piață independent, la dispoziția tuturor producătorilor, cumpărătorii și vânzătorii, organizată în locul stabilit și pentru o durată determinată, cu contracte de vânzare tselyuzaklyucheniya și formarea relațiilor economice regionale, interregionale și interstatale. La produs târguri de specializare sunt împărțite în: 1) universal; 2) specializate.
Piețele alimentare
Piețele angro de mărfuri (AOD) reprezintă o structură comercială economică care organizează operațiuni pentru cumpărarea și vânzarea de materii prime agricole și produse alimentare în anumite locuri și în conformitate cu normele stabilite. Scopul principal al creației este de a stimula producția pe baza interesului reciproc al producătorului, comerciantului cu amănuntul și a consumatorului prin stabilirea de legături economice directe, care reglementează producția și comercializarea produselor ținând cont de cerere. Piețele alimentare cu ridicata sunt create: să asigure furnizarea pe tot parcursul anului a populației cu produse alimentare proaspete și de calitate; pentru a reduce pierderile de produse agricole; să ofere producătorilor agricoli posibilitatea de a intra pe piața concurențială; pentru a accelera circulația mărfurilor, decontările și plățile reciproce; pentru formarea de informații comerciale obiective despre bunuri, despre ofertă și cerere.
Schimburi de tranzacționare
Bursa de mărfuri (Commodity Exchanges English) - o piață de comerț angro cu o concurență pură care, în conformitate cu anumite reguli, realizează tranzacții de vânzare pentru produse omogene și ușor interschimbabile din punct de vedere calitativ. Funcții de schimb de mărfuri Prețuri zilnice. Hedgingul reprezintă o formă de asigurare a prețului la care mărfurile sunt vândute sau cumpărate în viitor. Garanția livrării de bunuri (garanție pentru îndeplinirea obligațiilor contractuale) (livrare).
Dezvoltarea unei piețe angro în țările dezvoltate prezintă mai multe moduri de restructurare a companiilor de distribuție en gros:
o afacere perpendiculară, de exemplu, în producerea sau dezvoltarea unei rețele proprii de vânzare cu amănuntul. Specializarea pe un singur produs, un grup restrâns de produse sau un segment de piață, inclusiv geografice: servicii pentru clienți corporativi sau stațiile de benzină, distribuția exclusivă a bunurilor originale. degradare pe caracteristicile și punerea în aplicare de specializare într-una dintre ele, cel mai puternic din acest ridicata. Acest lucru poate fi o specializare în domeniul logisticii, furnizarea de servicii de depozitare, servicii de promovare și bunuri în cadrul schimburilor de mărfuri de distribuție a cererii în masă a rețelelor mari de vânzare cu amănuntul se efectuează de către producătorii înșiși, dar cu utilizarea de 3PL-firme (ThirdPartyLogistics. - companie terță parte care furnizează servicii logistice, de depozitare , transportul, transportul și prelucrarea mărfurilor). Funcțiile lor sunt adesea preluate de fostele companii de distribuție.
Vă mulțumesc pentru atenție!
Vezi toate diapozitivele
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: