Activitatea de marketing pe piața modernă de mărfuri din Rusia, în ciuda instabilității generale din lume, se dezvoltă destul de activ, confirmând acest lucru prin schimbări tangibile în comerțul cu ridicata, cu amănuntul și cu amănuntul mic.
Sfera circulației mărfurilor este un factor important în eficiența mecanismului pieței, deoarece mai mult de 2/3 din cifra de afaceri totală trece prin această sferă în Rusia.
Particularitatea sferei circulației mărfurilor este că, de regulă, nu este legată de nicio ramură de producție, ci are un caracter intersectorial. Prin procesul de cumpărare și vânzare, producție și consum de produse se realizează "coordonarea" dezvoltării progresive a tuturor ramurilor economiei naționale. Acest proces este conceput pentru a aduce produse de la producători către cumpărători din diferite sectoare ale economiei. Condițiile mecanismului pieței asigură unitatea procesului de producție socială (ținând seama de discrepanța dintre volumele și termenii de producție a produselor finite) și consumul de produse finite în diverse sectoare și sfere.
Cerințe preliminare pentru dezvoltarea efectivă a activității comerciale și de intermediere, în primul rând, este faptul că suficientă libertate economică de subiecți ai relației de afaceri, dreptul de proprietate de capital propriu, capacitatea de a gestiona cu pricepere finanțele lor, capacitatea de a extrage maxime pentru fiecare date predominante condiții și capitalizarea venitului.
Formarea unor relații moderne de piață și dezvoltarea principalelor forme de comerț de o importanță deosebită în Rusia, precum și în alte țări industrializate, dobândește activități comerciale și de intermediere efectuate direct în produsul de bază și tratamentul sfepe financiare și având caracteristicile lor distinctive importante.
După cum se știe, activitatea comercială modernă se desfășoară în principal în sfera circulației și distribuției mărfurilor, în care există organizații comerciale specializate. La rândul său, care operează în companiile industriale, întreprinderi, companii, unități de afaceri furnizează organizarea fluxului de numerar de mărfuri ca intrare în producție - sub forma furniza toate resursele sale necesare, capital și informații, iar la ieșirea din ea - în formă de introducere pe piață a terminat produse de lucrări și servicii, capitaluri primite și informații. În acest caz, producția în sine este privită conceptual ca prelucrarea resurselor achiziționate de pe piață, creând un consumator nou stand-stey și de capital cu vânzarea ulterioară a clienților lor pe piețele.
Sfera circulației mărfurilor reprezintă un set integral de firme și companii interdependente din diverse industrii, care îndeplinesc misiunea de schimb de aprovizionare cu mase de mărfuri pentru a asigura procesul de reproducere în țară. Schimbul de bunuri finite pentru furnizarea de bani se realizează prin organizarea de activități comerciale-intermediare.
Este o activitate comercial-intermediară care contribuie la dezvoltarea eficientă a producției și influențează formarea volumelor și direcțiilor sale promițătoare. Aceasta determină în mare măsură poziția economică a firmei industriale, succesul său comercial, ținând seama de situațiile în schimbare de pe piață.
Activitatea intermediară comercială este un sistem complex operațional și organizatoric care vizează asigurarea realizării proceselor de cumpărare și vânzare, ținând cont de schimbările actuale și viitoare ale pieței, pentru a satisface pe deplin nevoile populației și pentru a face profit în timp util. Aceasta este o activitate care permite tuturor participanților la cifra de afaceri comercială să interacționeze cu succes cu avantajele reciproce la etapele de încheiere și implementare a tranzacțiilor comerciale. Schema de implementare a activității comercial-intermediare este prezentată în Figura 6.
Activitatea comercial-intermediară integrează în sine mai multe direcții, și anume:
planificarea volumului de achiziții și a organizării sale, adică intermediarul este important pentru a determina ce să cumpere, de la cine, în ce cantitate, la ce preț și la ce moment;
organizarea revânzării dobândită ținând cont de volumul planificat de profit;
Fig. 6. Medierea întreprinzătorilor
Căutarea și selectarea celui mai bun partener printre furnizori și cumpărători pentru o afacere;
organizarea și punerea în aplicare a procesului de comercializare și circulație a mărfurilor, ținând seama de elementele de eficiență;
stabilirea prețurilor optime de vânzare și de cumpărare, corespunzătoare calității produselor, competitivității lor, situației actuale de pe piață;
prognozarea și contabilizarea operațională a schimbărilor de pe piață și utilizarea activă a factorilor agregați care afectează satisfacerea maximă a solicitărilor consumatorilor și primirea de venit, ținând cont de interesele partenerilor;
implementarea unei game largi de servicii in domeniul pregatirii informatiilor de piata, organizarea serviciilor in consumul final de bunuri, precum si utilizarea vehiculelor, financiare, asigurari si numeroase alte operatiuni in sistemul de circulatie a marfurilor.
O figură cheie în afaceri comerciale și intermediar este mediatorul - persoana care deține elementele de bază și etica de conduită în afaceri, o bună cunoaștere, abilități și competențe specializate în domeniul punerii în aplicare a tranzacțiilor reciproc avantajoase, de contact și proactiv, capabil să înțeleagă mai multe și variate gusturile și preferințele clienților săi, precum și obiectivul de a prezenta interesele lor, își planifică în mod clar acțiunile, aleg neînțelegeri partenerii.
sarcină urgentă de comerciant moderne ar trebui sa fie exercițiu cu onoare și demnitate a activității de întreprinzător, care include o implicare consistentă în naționale de producție comerciale întreprinderile de fabricație-ing diverse forme de proprietate, îmbunătățind în același timp eficiența și eficacitatea punerii în aplicare a ordinelor și a contractelor de furnizare, în scopul de a maximiza cererii consumatorilor, extinderea complex de servicii.
Intermediarul este o entitate juridică sau o persoană fizică situată între alți contrapărți ai procesului comercial și care îndeplinește funcțiile informațiilor între ele pentru schimbul de bunuri, servicii și informații.
În rolul contrapărților sunt, de regulă, producătorii de bunuri, consumatorii en gros și cu amănuntul.
Evident, eficiența activității mediatorului poate fi indicată numai în cazul în care venitul său din achiziția de la furnizor de produse, vânzarea ulterioară (revânzarea) va fi mai mare decât propriile costuri.
În condițiile moderne, este dificil să se obțină rezultatele dorite ale comerțului cu ridicata fără utilizarea activă a instrumentelor de marketing.
Pentru distribuția rațională a produselor, comerțul cu ridicata trebuie să dețină metode și tehnici de marketing modern, care să ofere informații despre starea actuală și schimbările viitoare ale situației pe piețele regionale și industriale pentru produsele finite.
Scopul marketingului în comerțul cu ridicata este de a construi relații puternice, pe termen lung cu consumatorii, ținând cont de calitatea, de satisfacția la timp și de serviciu a cererilor acestora.
Sarcinile de marketing și funcțiile cu care se confruntă angrosiștii (Tabelul 1)
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: