De fapt, acesta este un vânzări clasice cu modificări ale vântului. Este necesar să se țină seama de specificul pieței și de neîncrederea în general organizatorilor evenimentelor.
+ Monitorizați evenimente similare în toată Rusia. Mai întâi de toate, contactați companiile care au nevoie de publicul țintă.
+ Faceți o pagină separată pentru parteneri. Trebuie să fie o descriere detaliată a oaspeților evenimentului. Feedback de la parteneri. Fotografii de la evenimente reale (!). O descriere frumoasă a structurii evenimentului.
+ O ofertă comercială puternică. Descrieți beneficiile specifice ale sponsorului. Ce va primi? Trebuie să înțelegeți diferența dintre "baza potențialilor clienți" și "accesul la public" - în cazul în care acesta din urmă nu este un beneficiu!
Consiliile într-adevăr ajută la vânzări și la atragerea primordială a sponsorilor. Apoi, totul devine interesant naaaaaamnogo :) Fiecare sponsor vrea să vândă. Crede-mă, dacă un partener a returnat un profit de cinci ori din investiția în evenimentul tău, atunci nu va pleca de la tine oriunde.
Creăm o linie de sponsori sau 20% dintre clienți aduc 80% din profit
Scopul partenerului este clientul. Acesta este și scopul tău. Dacă veniți cu cum să faceți un flux tangibil de bani de la eveniment la sponsor, atunci este o pălărie.
Factorii care vă permit să realizați vânzări:
+ Audiența țintă potrivită. Nu te minti pe tine insuti si pe sponsori! Da, doar o singură dată
Obțineți bani de la o companie non-core, dar vă veți strica reputația. Crede-mă, nu merită
+ Vizitatorii. Este dificil să aștepți vânzările dintr-o cameră goală. Faceți totul și chiar mai mult, astfel încât să existe o renunțare
Dacă îndepliniți aceste cerințe - BINGO! Parteneriatul pe termen lung este aproape în buzunar.
Și dacă nu există, această linie? Așa că am făcut totul și nu vedem mulțimi de investitori. Aici vine factorul personal. Discuție greșită sau o greșeală. Cu cine nu se întâmplă! Problema apare atunci când o astfel de atitudine în companie este normală. Am auzit că, după plata facturii, mulți organizatori încep să ignore partenerul. În zadar! Imediat după ce plătiți factura, trebuie să tripleți efortul.
+ O dată pe săptămână scriem o scrisoare de informare sponsorilor. Amintește-mi despre momentul depunerii materialului. Clarificați și discutați despre știrile despre proiect și despre schimbări.
Concluzie: Deseori, organizatorul este responsabil pentru totul deodată. Cu o săptămână înainte de eveniment, este dificil să stăpânești un flux imens de informații. Faceți totul în avans și partenerii dvs. vor fi fericiți!
Aveți ceva de adăugat? Distribuiți jetoanele și le voi include în următorul buletin informativ.
Krutetsky tu evenimente!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: