Articole în total 3082
Noi subiecte de forum
Total 2458
Intrări noi în blog
Noi locuri de muncă
Total 2765
Evenimente viitoare
- Management subordonați: competențele liderului modern 25700 freca.
- Clubul Oamenii se schimbă! Cultură. Semănuiți sau tăiați?
- Training online "Strategia și tactica vânzărilor mari" de la 3900rub.
- Complex de decizii privind managementul eficienței companiilor. Rapoarte-panouri informative KPI (tablou de bord) 23 900 rub.r.
- Departamentul de vânzări. Principii de bază și soluții 41 600 fre.
toate
Cel mai apropiat Webinar
toate
Urmați-ne
Etichete personalizate
Dă-mi un punct de sprijin și voi întoarce Pământul
(Arhimede din Siracuza (287-212 i.Hr.)
Cum să obțineți rezultate excelente cu același efort
Foarte adesea, persoanele care se ocupă de vânzări se limitează, nu folosesc puterea de pârghie. Pentru a înțelege puterea pârghiei, imaginați-vă un boulder uriaș, un kilogram pe 100, pe care trebuie să-l împingeți deoparte. Îl împingeți, o sprijiniți cu umărul, folosiți-vă toată greutatea împotriva ei - și dacă ați fost suficient de norocoși pentru a fi suficient de mari și puternici, poate că vă va ceda și veți trece destul de puțin.
Acum, imaginați-vă că aveți o placă lungă - o pârghie - pe care o puteți plasa sub bolovan. După ce apăsați pe celălalt capăt al levierului, bolovanul se rostogolește cu ușurință.
Să ne întoarcem acum la imaginea unui vânzător care nu are nevoie de „clienți capitona pragurile“ sau „suna Pagini Aurii“, deoarece are câteva circuite simple, care lucrează în fundal, fără participarea sa activă. Clienții, cumpărătorii se dau singuri în diferite moduri. Poate că unii folosesc Internetul pentru a găsi produse disponibile de la acest vânzător și întâmplă accidental pe site-ul său. Cineva se adresează prietenilor cu solicitarea de a consilia un furnizor de încredere sau servicii testate pe piață. Există multe oportunități. Este ca și cum ai avea trei sau patru vânzători care fac un fel de recunoaștere.
În ciuda faptului că fizic vânzătorul poate fi o persoană și să rămână numai într-un singur loc în același timp, puteți găsi modalități virtuale de a fi în multe locuri în același timp, desfășurarea activă de recunoaștere pentru afacerea dvs.
Diferența este evidentă - lucrează cu mintea, iar cealaltă lucrează cu perseverență. De asemenea, este clar că acei vânzători care muncesc din greu vor petrece cel mai probabil de două ori mai mult timp, obținând doar jumătate din rezultatele comparativ cu cei care lucrează cu mintea.
Scopul tau ar trebui sa fie de a crea și de a primi în propriul lor mini-sistem de marketing, care va continua să atragă clienții să vă în mod regulat și în curs de desfășurare, nu contează dacă lucrați în această zi anume sau nu. Ca și în orice sistem de afaceri, va lucra pentru a construi un sistem de marketing, dar este singurul lucru care poate fi numit de lucru, pentru că, în viitor, sistemul în sine va avea grijă de ei înșiși și de a vă oferi cu un aflux de clienți potențiali.
Ce abordare este mai înțeleaptă? Veți reuși fără a utiliza puterea unei pârghii? Poate. Dar puteți ridica mult mai mult, și cu ajutorul unei pârghii o face mult mai ușor!
Întrebați, deci ce are legătură cu viața sau cu cariera ta?
Răspunsul este "o mare importanță". Aplicând conceptul de pârghie pentru succes în afaceri și carieră, poți, după un mic gând, să realizi mult mai mult decât fără ea. Fără utilizarea de pârghie, puteți lucra la fel de mult cum doriți, dar răsplata dvs. este limitată în timpul petrecut în a face această lucrare. Cu ajutorul forței pârghiei, puteți obține rezultate mult mai mari în aceeași perioadă de timp.
Cum să folosiți puterea pârghiei în cariera ta?
Deci, cum folosiți acest principiu simplu pentru a construi o carieră? Și cum puteți obține mult mai mult, reducând în același timp timpul petrecut?
Pentru a face acest lucru, trebuie să învățați cum să utilizați corect următoarele pârghii:
- Timpul (al tău și al altor persoane)
- resurse
- cunoștințe
- tehnologiei
Pârghie de timp
Utilizarea timpului este strategia cea mai fundamentală pentru succes. În ziua de numai 24 de ore, dar nu puteți lucra în jurul valorii de ceas, nu lungi, oricum. 8 - 10 ore, dacă acesta este doar timpul tău. Dacă utilizați timpul altor persoane, puteți crește productivitatea de mai multe ori.
Dacă utilizați doar timpul dvs.:
- Practicați gestionarea eficientă a timpului. Eliminați activitățile inutile și concentrați eforturile asupra lucrurilor care contează cu adevărat.
- Ca parte a acestui lucru, învățați să acordați prioritate astfel încât să vă concentrați energia asupra activităților care dau cea mai mare valoare pentru timpul petrecut.
- Utilizați stabilirea obiectivelor, atunci când vă gândiți la ceea ce este important pentru dvs. pe termen lung, stabiliți obiective clare și motivați-vă să atingeți aceste obiective.
Dacă folosiți timpul altuia:
- Aflați cum să deleți munca altor persoane.
- Implicați experți sau consultanți pentru a umple lacunele în cunoștințe sau deprinderi.
- Implicarea terților cu expertiză și expertiză pentru îndeplinirea sarcinilor care nu sunt de bază. Acesta va fi mai ieftin și mai eficient.
Pentru a ilustra ultimul punct, voi da un exemplu real din experiența mea. În anii nouăzeci, ca reprezentant de vânzări în kompaniiWrigley'smne a avut de 2 ori pe săptămână pentru a călători 200 km în orașul învecinat cu o populație de 6-70 (a avut loc în Orientul Îndepărtat), drumul durează aproximativ 5 ore, în ambele direcții, în consecință, munca a rămas 4-5 ore (maxim). În plus față de mine, nimeni în acel moment nu a livrat produse în acest oraș. Vânzările au fost ridicate, prețul putând fi, de asemenea, menținut peste normal. Dar timpul nu poate fi întins și apoi am găsit doi tipi locali care au acceptat să livreze produsele la puncte de vânzare. Riscul a fost cu siguranță acolo, dar am rezolvat toate formalitățile legale, așa că nu am primit surprize neplăcute. Plusul a fost că au fost de acord să lucreze pentru un procent de venituri și orașe bine-cunoscute și cu amănuntul locale, vânzările au crescut în mod semnificativ, iar banii îi plătesc din buzunar, ei castiga la fel. Veți spune, ceea ce este atât de complicat, a construit o distribuție pe noul teritoriu și totul. Dar am fost doar un reprezentant de vânzări, o sarcină care la acel moment a constat în vizitarea magazine și vânzare a produselor (guma de mestecat), gânduri despre afacerea dvs. în momentul când nu am fost acolo, am fost fericit să se stabilească în compania americană și să câștige o suma de bani stabil. Acum, desigur, se pare ridicol și banal, dar la acel moment a fost o soluție inovatoare, pentru mine, oricum.
Resurse Lever
De asemenea, puteți utiliza pârghia, utilizând cele mai multe dintre activele pe care le aveți.
Aveți o gamă largă de competențe profesionale, abilități, experiență, gânduri și idei. Ele pot și ar trebui să fie utilizate în cea mai bună combinație. Ce abilități și puncte forte relevante aveți pe care alții nu le au? Cum puteți să o utilizați în modul cel mai bun, cum puteți să le îmbunătățiți, astfel încât acestea să fie cu adevărat restante? Ce avere aveți, ce nu au alții? Îi poți folosi pentru a crea o pârghie? Aveți conexiuni și cunoștințe pe care alții nu le au? Sau resurse financiare? Sau orice alte active pe care le puteți utiliza pentru un efect mai mare?
O modalitate bună de a vă gândi la acest lucru este să vă desfășurați propria analiză SWOT, care vizează identificarea punctelor forte și, de asemenea, să le extindeți pentru a identifica oportunitățile pe care le oferă. (Avantajul analizei SWOT constă în faptul că vă ajută să identificați defectele critice care trebuie abordate.)
cunoștințe pârghie
Cunoștințele practice reprezintă o altă pârghie importantă pentru succes. În combinație cu educația și acțiunile, acest lucru poate aduce beneficii extraordinare. Învățarea din propria experiență este lentă și dureroasă. Dacă puteți găsi mai multe modalități formale de predare, veți progresa mult mai repede. În plus, dacă alegeți o educație de calitate, aceasta este o bază solidă, baza pe care va fi construită expertiza dvs.
De aceea, oamenii care lucrează în domenii precum medicina, arhitectura, aviația și altele asemenea, au nevoie de o pregătire lungă și amănunțită. În cele din urmă, nu sunteți de acord că un chirurg neprofesional a operat asupra dvs.?
În timp ce unii dintre noi stăpânesc încet zone profesionale critice, determinând prin încercare și eroare ce cunoștințe este cu adevărat necesar, puteți evita anii de instruire dacă vă concentrați eforturile asupra a ceea ce este important pentru dvs.
În același timp, acest lucru este ineficient dacă mulți oameni din compania dvs. trebuie să învețe cum să-și facă munca prin încercări și erori. Este mult mai bine pentru o organizație dacă are purtători de cunoștințe care pot într-un fel să o transfere altora. Aceasta este esența conceptului de "management al cunoașterii".
Ideea cheie în consolidarea cu succes a cunoștințelor și a nivelului de educație este următoarea:
- în primul rând, trebuie să știți ce trebuie să învățați;
- în al doilea rând, la ce nivel ar trebui să știți acest lucru;
- în al treilea rând, trebuie să fii foarte concentrat și selectiv în alegerea ta;
Dar chiar și după aceea, cu un nivel ridicat de cunoaștere și educație, ele nu devin neapărat o pârghie. Ele vor deveni beneficii numai atunci când le puteți aplica direct în cariera dvs., atunci când acestea sunt utilizate în mod activ pentru a da rezultate utile.
Un sfat puțin. Dacă vă consultați cu experți sau implicați alți oameni pentru muncă, primiți ca pârghie cunoștințele și educația lor, precum și resursele acestora. Dar funcționează numai dacă alegeți persoanele potrivite - cele greșite nu pot numai să vă încetinească progresul, ci vă vor trage în jos. Nu lăsa să se întâmple asta!
Tehnologia de pârghie
Tehnologia de pârghie este aplicarea de noi tehnologii în munca dvs., înțelegând cum puteți automatiza o mare parte din ceea ce puteți face.
Astăzi, pentru a fi în permanență în contact cu casa sau locul de muncă, este suficient un laptop. Comunicatorul vă poate ajuta cu organizarea unui sistem convenabil, configurat în timp pentru gestionarea timpului, cu acces la e-mail și site-urile potrivite. Poate fi folosit și ca dictafon sau puteți asculta cărți electronice și de formare în orice moment convenabil pentru dvs. oriunde.
Dacă vă gestionați propria afacere, puteți alege dintr-o gamă largă de soluții software. Unele dintre ele pot automatiza sau simplifica sarcinile care au necesitat anterior o perioadă foarte mare de timp. Sistemul CRM poate aduce beneficii uriașe departamentelor de vânzări și organizațiilor implicate în servicii pentru clienți, sistemele POS reprezintă o salvare pentru organizațiile care au nevoie să urmărească și să gestioneze inventarul.
Site-urile Web și directoarele web pot oferi clienților acces ușor la cele mai actuale informații despre produsele dvs. și le pot ajuta rapid și ușor în plasarea comenzilor.
Enumerați până la infinit, priviți în jur, astăzi ne oferă un număr mare de oportunități, trebuie doar să le vedeți și să profitați.
Folosirea efectului de pârghie este arta și știința pentru a obține mult mai mult cu mai puțin efort. La un nivel simplu, acest lucru vă va ajuta să vă eliberați timpul să vă concentrați asupra unor cazuri cu prioritate mai mare. La nivel avansat, principiul pârghiei vă ajută să obțineți rezultate mult mai bune atât în viață, cât și în carieră. Folosind timpul potrivit, resursele, cunoștințele (atât proprii, cât și alți oameni), tehnologia - aveți o rețetă pentru un succes fără precedent.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: