Din titlul articolului, probabil că ai ghicit că este vorba de modul în care să faci corect prezentarea sponsorului. Să o luăm mai larg - cum să vă promovați afacerea, produsul, compania, pe scurt totul. Cred că veți fi de acord că promovarea potrivită schimbă mereu situația în favoarea ta. Mai ales înainte de întâlnirea cu candidatul. Uneori succesul întregii întâlniri depinde de acest lucru.
Important sau nu?
El a câștigat deja mai mult de 10.000 $ pe lună, și l-au invitat în afaceri o femeie obișnuită - nici hitter, probabil, nu un lider. Și prin invitarea noilor candidați pentru numirea, sponsorul meu a decis să urmeze regulile, pentru a satisface 2-la-1, și, desigur, a făcut o super promotie a acestei doamne: Și asta o face mult mai necuviincios (ceea ce era adevărat pentru un astfel de grup), și că grupul ea are o imensă, profesională și a cincea și a zecea ...
Și acum, pentru o întâlnire într-una dintre cele mai bune hoteluri din Moscova, vine o femeie cu o geantă de cumpărături, desigur, fără un costum de afaceri, poartă un nonsens, puțin se înțelege de povestea ei ... Așa cum a spus sponsorului meu, el a fost pregătit prin pământ să eșueze, pentru că oamenii el invitat serios, iar întâlnirea a eșuat în mod evident.
Și ce crezi? Toți cei care se aflau la întâlnire, s-au alăturat afacerii și au început repede. Vrei să știi de ce? Pentru că după întâlnire au spus că dacă această femeie a realizat astfel de succese nebune, atunci ce pot realiza singuri!
Un exemplu foarte instructiv. Faptul este că atunci când vă invitați sponsorul la o întâlnire, atunci spuneți candidaților dvs. despre ce calități și abilități are, ce poate să predea etc. Candidatul vă va trata sponsorul așa cum l-ați prezentat - pur și simplu nu are alte informații. Și cu cât mai scump vă "vindeți" sponsorul, cu atât mai atent și mai responsabil va fi ascultat.
Dacă ignorați acest moment, riscați să faceți întâlnirea dvs. plictisitoare și previzibilă. Candidatul dvs. nu va înțelege cine este acest lucru în fața lui și să tratăți cu o neîncredere față de persoana altcuiva.
Suntem promotori profesioniști
Avem bani pentru promovarea produselor sau serviciilor. Și pe cât de profesional faceți, depinde venitul pe care îl obțineți. Abilitatea de a prezenta oportunități de afaceri în mod profitabil sau de a arăta beneficiile cooperării cu dvs. oferă sau nu vă oferă un avantaj. Dumneavoastră sau așa, ca oricine, sau profesionist.
Una dintre sarcinile importante este să înveți cum să faci o promovare pentru tine. La urma urmei, vi se întreabă cât de mult ați câștigat deja în această companie? Ce ai obținut? Care sunt rezultatele produsului dvs.?
Întotdeauna lucrez cu partenerii mei în legătură cu cum să procedez corect și, în mod eficient, să răspund la toate aceste întrebări dificile. Sarcina mea este de a proteja noul venit, care nu are rezultate minunate până acum, de la tot felul de atacuri și injecții. Și, în același timp, dați-i echipamentul de lucru care să-l ajute să iasă din fiecare situație, ca om de afaceri de succes.
Iată cum puteți răspunde la această întrebare:
"Natasha, uite, am studiat la institut timp de 5 ani, apoi am lucrat timp de încă 12 ani în diferite poziții. Și ce? Am învățat să câștig 15.000 de ruble (aici spui cât câștigi). Asta înseamnă că, timp de 17 ani, realizările mele sunt de 15.000 de ruble pe lună. Și familia mea nu mă vede de luni până vineri.
Și în această afacere timp de 3 luni am câștigat deja 3000 de ruble (din nou, spuneți rezultatul). Și sunt instruit de o persoană care câștigă 200.000 de ruble pe lună. Avem o echipă misto, avem un sistem simplu, ușor de înțeles și petrec doar 10-12 ore pe săptămână în această afacere. În echipa noastră există câțiva oameni care au doar un an în această afacere și deja câștigă mai mult decât mine. "
Învață să te promovezi, compania, produsul tău ... Este foarte important să știi răspunsul la întrebarea - de ce faci această afacere. Chiar trebuie să știi asta. Aceasta este promovarea dvs. către companie, mentori, sistem și dvs. Dar acesta este un subiect al unei alte conversații
Să revenim la "promițătorul Dima"
"Sasha, acesta este Dmitri Sergheițich. Are legături și oportunități foarte mari. Dacă înțelege esența afacerii noastre, el va deveni un mare lider. Am făcut o programare pentru a-i putea explica totul și a răspunde la toate întrebările lui. Avem 30 de minute, pentru că Dmitri Sergheiev are o pauză de masă și se grăbește foarte mult. Dmitry Sergheievici, acesta este Sasha - sponsorul meu.
Permiteți-mi să parafrazez puțin:
"Sasha, acesta este Dmitri Sergheevici, în jurul căruia trebuie să sari, să dansezi și, dacă este necesar, să joci acordeonul. Nu vă înșface, pentru că sper că Dmitri Sergheevici va construi pentru mine un grup imens. Da, și să meargă repede, altfel se va aluneca de pe cârligul meu, și apoi vă voi spune exact ce cred. Apropo de Dmitri Sergheițich, numele acestui tip este Sasha. "
E doar un dezastru. Dar totul nu este atât de amuzant, deoarece astfel de situații se întâmplă foarte des.
Deci, iată câteva reguli importante:
- În termeni de importanță, mentorul tău ar trebui să fie pe capul tău deasupra candidatului tău. Cel puțin cu cuvintele tale. Amintiți-vă, cu cât mai scump vă "vindeți" sponsorul, cu atât va fi mai ascultat
- Nu-ți lăudați sponsorul cu el. Faceți acest lucru chiar înainte de a veni și apoi așteptați cu nerăbdare această persoană cu adevărat importantă. Adesea, venind la întâlnire și simțindu-se că nu exista o idee corectă, spun că mă voi întoarce într-un minut și voi pleca. Acesta este momentul pentru promovarea dvs.!
- Nu încercați să înșela pe nimeni. Nu trebuie să inventăm despre sponsorul dvs. ce nu a făcut sau nu a avut. Adevărul va veni încă la suprafață. Poate puțin mai târziu. Dar acest lucru va submina foarte mult credibilitatea ta.
- Tratați-vă sponsorul cu respect, chiar dacă a intrat în afaceri cu o oră mai devreme decât dvs. Amintiți-vă că oamenii vor replica tot ceea ce faceți sau veți spune. Atitudinea ta va fi transmisă mai devreme sau mai târziu, vei simți exact aceeași atitudine față de tine. Așa cum vă imaginați-vă mentorul, ei vă vor reprezenta.
Aici, poate și totul pentru ziua de azi.
Iată unul dintre jetoanele mele - uneori, invitând-mi prietenii la o întâlnire, adaug acest lucru: "Uite, nu întârzia și nu pune întrebări stupide - nu mă dezonorează". La o astfel de întâlnire, candidații mei au ascultat cu gura deschisă tot ceea ce spunea sponsorul meu. Pentru că de la început am creat o atmosferă de întâlnire foarte importantă cu o persoană foarte importantă pentru mine. Și candidații nu au nimic de a face decât să-mi ia foarte serios sponsorul
Alexandar, vă mulțumesc că ați sunat. Este frumos pentru a comunica cu tine (bine, este clar exact korotko0 Și acum articol :. Cum am spus că am afacerea mea, „Oriflame“ (serios la doar două luni), acalmie nostru ACT kakoeto, dar echipa principală, și dacă nu ? am fost mereu în căutare de cine și cum, și acum ea însăși pentru a crea o echipă. și cel mai simplu lucru pe care am vreodată nenravitsya ca un sponsor atunci când lauda nem.I ultima mea invitație (novice pentru a se întâlni cu un sponsor superior) a fost practic pe jetoanele. clasă Vă mulțumim pentru cele 4 reguli și pentru un cip.
Construcția sponsorului înainte de întâlnirea de la începutul activității a făcut acest lucru:
-Zdgavstvuyte, mă știi, eu te cunosc, dar printre noi există o persoană care mă raskazal cu privire la posibilitatea de a egala nu am mai întâlnit! Profit serios de această oportunitate, prin urmare, vă rog să luați în serios! Furnizați telefonul. pe semnalul vibrator pe care nu-l vei distra. Cunoașteți (numele și prenumele)
Vă mulțumim pentru articolul dvs.!
"De ce nu înțeleg? Am o sugestie atât de mare? Oamenii nici măcar nu vor să mă asculte ... "
Da, de multe ori oferta însăși nu este interesantă sau nu reușește. Și totuși, după ce ați stăpânit aceste trei reguli, vă veți ușura uneori munca. Și echipa lui.
Zissis Ahladas are 17 ani de experiență cu LR. Bonusul anual este mai mare de 100 000 de euro. Un grup imens. Iată ce spune el despre cele mai importante greșeli ale noilor veniți.
Multe depind de cine vă construiți o afacere.
Din modul în care lucrează cu dvs., ceea ce vă învață, de unde începeți.
Cu erori sau ...?
Este misto când vă puteți întâlni și puteți face prieteni cu oameni buni. A căror rezultate spun - este un rețel foarte interesant.
Zissis Ahladas și Paraskevi Katsanaki - liderii de aur ai organizației din Grecia. Timp de 17 ani afacerea lor a crescut. Și în mijlocul crizei grecești, când oamenii nu puteau retrage bani de la bancomate, când mii de antreprenori au fost distruși, afacerea lor în cifra de afaceri a mărfurilor a crescut de 2 ori!
După un seminar de două zile la Moscova, am stat cu ei timp de mai mult de 4 ore, bucurându-se de frumusețea de Piața Roșie, delicii Gumele și a cerut reciproc o mulțime de întrebări. În mod normal, am pus întrebări
Mai întâi am vrut să întreb unde se găsesc candidații. Și răspunsul ar fi acesta - peste tot. Cea mai slabă întrebare era "de ce oamenii spun nu?" ...
În curând, așteptați a doua parte a interviului. Nu uitați să împărtășiți cu prietenii și să le puneți.
Sincer, Alexander Mochalov.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: