Din titlul articolului, probabil că ai ghicit că este vorba de modul în care să faci corect prezentarea sponsorului.
Să o luăm mai larg - cum să vă promovați afacerea, produsul, compania, pe scurt totul. Cred că veți fi de acord că promovarea potrivită schimbă mereu situația în favoarea ta. Mai ales înainte de întâlnirea cu candidatul. Uneori succesul întregii întâlniri depinde de acest lucru.
Acum 14 ani, când am întâlnit pentru prima dată rețele de marketing, am auzit povestea sponsorului meu părinte.
El a câștigat deja mai mult de 10.000 de dolari pe lună, iar o femeie obișnuită la invitat la afaceri - nu un agent de rețea, aparent nu un lider. Și prin invitarea noilor candidați pentru numirea, sponsorul meu a decis să urmeze regulile, pentru a satisface 2-la-1, și, desigur, a făcut o super promotie a acestei doamne: Și asta o face mult mai necuviincios (ceea ce era adevărat pentru un astfel de grup), și că grupul ea are o imensă, profesională și a cincea și a zecea ...
Și acum, pentru o întâlnire într-una dintre cele mai bune hoteluri din Moscova, vine o femeie cu o geantă de cumpărături, desigur, fără un costum de afaceri, poartă un nonsens, puțin se înțelege de povestea ei ... Așa cum a spus sponsorului meu, el a fost pregătit prin pământ să eșueze, pentru că oamenii el invitat serios, iar întâlnirea a eșuat în mod evident.
Și ce crezi? Toți cei care se aflau la întâlnire, s-au alăturat afacerii și au început repede.
Vrei să știi de ce? Pentru că după întâlnire au spus că dacă această femeie a realizat astfel de succese nebune, atunci ce pot realiza singuri!
Un exemplu foarte instructiv. Faptul este că, atunci când invita la o reuniune a sponsorului dvs., vă spun perspectivele dvs. despre ce calități și abilități pe care le are, ce pot fi învățate, etc. Candidatul se va aplica sponsorului dvs., astfel încât, după cum ați prezentat -. Nu are alte informații. Și cu cât mai scump vă "vindeți" sponsorul, cu atât mai atent și mai responsabil va fi ascultat.
Dacă ignorați acest moment, riscați să faceți întâlnirea dvs. plictisitoare și previzibilă. Candidatul dvs. nu va înțelege cine este acest lucru în fața lui și să tratăți cu o neîncredere față de persoana altcuiva.
Suntem promotori profesioniști
Avem bani pentru promovarea produselor sau serviciilor. Și pe cât de profesional faceți, depinde venitul pe care îl obțineți. Abilitatea de a prezenta oportunități de afaceri în mod profitabil sau de a arăta beneficiile cooperării cu dvs. oferă sau nu vă oferă un avantaj. Dumneavoastră sau așa, ca oricine, sau profesionist.
Una dintre sarcinile importante este să înveți cum să faci o promovare pentru tine. La urma urmei, vi se întreabă cât de mult ați câștigat deja în această companie? Ce ai obținut? Care sunt rezultatele produsului dvs.?
Întotdeauna lucrez cu partenerii mei în legătură cu cum să procedez corect și, în mod eficient, să răspund la toate aceste întrebări dificile.
Sarcina mea este de a proteja noul venit, care nu are rezultate minunate până acum, de la tot felul de atacuri și injecții. Și, în același timp, dați-i echipamentul de lucru care să-l ajute să iasă din fiecare situație, ca om de afaceri de succes.
Iată cum puteți răspunde la această întrebare:
"Natasha, uite, am studiat la institut timp de 5 ani, apoi am lucrat timp de încă 12 ani în diferite poziții. Și ce? Am învățat să câștig 15.000 de ruble (aici spui cât câștigi). Asta înseamnă că, timp de 17 ani, realizările mele sunt de 15.000 de ruble pe lună. Și familia mea nu mă vede de luni până vineri.
Și în această afacere timp de 3 luni am câștigat deja 3000 de ruble (din nou, spuneți rezultatul). Și sunt instruit de o persoană care câștigă 200.000 de ruble pe lună. Avem o echipă misto, avem un sistem simplu, ușor de înțeles și petrec doar 10-12 ore pe săptămână în această afacere. În echipa noastră există câțiva oameni care au doar un an în această afacere și deja câștigă mai mult decât mine. "
Învățați să vă promovați, compania dvs., produsul dvs. Este foarte important să știți răspunsul la întrebarea - de ce faceți această afacere. Chiar trebuie să știi asta. Aceasta este promovarea dvs. către companie, mentori, sistem și dvs. Dar acesta este un subiect al unei alte conversații
Să revenim la "promovarea corectă a sponsorului"
De multe ori trebuia să mă întâlnesc după o super promoție a candidatului (!). Da, acesta este momentul în care acestea reprezintă ceva de genul:
"Sasha, acesta este Dmitri Sergheițich. Are legături și oportunități foarte mari. Dacă înțelege esența afacerii noastre, el va deveni un mare lider. Am făcut o programare pentru a-i putea explica totul și a răspunde la toate întrebările lui. Avem 30 de minute, pentru că Dmitri Sergheiev are o pauză de masă și se grăbește foarte mult. Dmitry Sergheițich, acesta este Sasha - sponsorul meu.
Permiteți-mi să parafrazez puțin:
"Sasha, acesta este Dmitri Sergheevici, în jurul căruia trebuie să sari, să dansezi și, dacă este necesar, să joci acordeonul. Nu vă înșface, pentru că sper că Dmitri Sergheevici va construi pentru mine un grup imens. Da, și să meargă repede, altfel se va aluneca de pe cârligul meu, și apoi vă voi spune exact ce cred. Apropo de Dmitri Sergheițich, numele acestui tip este Sasha. "
E doar un dezastru. Dar totul nu este atât de amuzant, deoarece astfel de situații se întâmplă foarte des.
Deci, iată câteva reguli importante:
• În ceea ce privește importanța, mentorul dvs. ar trebui să fie cap și umeri deasupra candidatului. Cel puțin cu cuvintele tale. Amintiți-vă, cu cât mai scump vă "vindeți" sponsorul, cu atât va fi mai ascultat
• Nu-ți lăudați sponsorul cu el. Faceți acest lucru chiar înainte de a veni și apoi așteptați cu nerăbdare această persoană cu adevărat importantă. Adesea, venind la întâlnire și simțindu-se că nu exista o idee corectă, spun că mă voi întoarce într-un minut și voi pleca. Acesta este momentul pentru promovarea dvs.!
• Nu încercați să înșelați pe nimeni. Nu trebuie să inventăm despre sponsorul dvs. ce nu a făcut sau nu a avut. Adevărul va veni încă la suprafață. Poate puțin mai târziu. Dar acest lucru va submina foarte mult credibilitatea ta.
• Respectați sponsorul cu respect, chiar dacă a intrat în afaceri cu o oră mai devreme decât dvs. Amintiți-vă că oamenii vor replica tot ceea ce faceți sau veți spune. Atitudinea ta va fi transmisă mai devreme sau mai târziu, vei simți exact aceeași atitudine față de tine. Așa cum vă imaginați-vă mentorul, ei vă vor reprezenta.
Iată unul dintre jetoanele mele - uneori, invitând-mi prietenii la o întâlnire, adaug acest lucru: "Uite, nu întârzia și nu pune întrebări stupide - nu mă dezonorează". La o astfel de întâlnire, candidații mei au ascultat cu gura deschisă tot ceea ce spunea sponsorul meu. Pentru că de la început am creat o atmosferă de întâlnire foarte importantă cu o persoană foarte importantă pentru mine. Și candidații nu au de ce să facă decât să-mi ia foarte serios sponsorul.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: