Vreau să dedic acest articol câtorva reguli simple care vă vor ajuta să vă deschideți companiile offline și online. Ca de obicei, toate din experiența personală.
1. Nu renunta la inchiriere
O greșeală foarte frecventă când deschideți primul magazin offline este de a reduce costurile și riscurile prin eliminarea unui punct în cel mai îndepărtat colț al centrului comercial, unde nimeni nu intră vreodată. Justificare în același timp suna așa - "vom încerca aici, dacă merge, vom găsi un alt loc." Și acest lucru NU ESTE corect. Este necesar să economisiți bani, dar nu pe locația magazinului. Alegeți un loc cu o bună rutieră, chiar dacă este mai scump. "Apoi" nu va veni niciodată dacă fluxul de clienți este prea mic. Și veți petrece mult timp.
2. Acordul privind vacanțele de închiriere
Aici, încercați să salvați cel mai mult. De exemplu, am fost de acord că, în primul magazin de închiriere luni, vom costa doar 5.000 de ruble, în al doilea - 10.000, al treilea - 15.000 și apoi să completeze 20.000 de ruble (centru comercial situat în regiunea Tula, MSC de închiriat mai mult de + noi filmam în mall 1000 mp, astfel încât rata este mai ieftină în general). Dar chiar dacă sunteți nou - cereți o vacanță, cu atât mai mult, cu atât mai bine. Cât de mult, da.
3. Salvați echipamentul punctului
5. Citiți traficul
Ca și în magazinul online, în vânzările offline, este necesar să numărați indicatorii, să le transformați în numere. Și cel mai important indicator aici este patenitatea magazinului tău. Numărați-l înainte de a vă închiria o cameră. Câți oameni trec prin punct într-o oră? În paragraful 1, am scris că nu trebuie să economisiți pe chirie. Așa este.
6. Dar asigurați-vă că nu vă uitați numai la numărul de treceri, dar și la cine trece prin viitorul dvs. magazin
Sunt acești oameni potențiali clienți? De exemplu, dacă vindeți jucării, sunteți mai mult interesat de femei, de preferat cu copii, familii. Vindeți cuțite și brichete - căutați depozitele de bărbați. Ei bine, și așa mai departe.
7. Atunci când afacerea se încheie și magazinul este închiriat NU ȘIȚI LA POST în timp ce așteptați clienții
Continuați să numărați câte persoane intră în magazin pe zi și să facă tot ce va crește această cifră.
De exemplu, un instrument foarte eficient este distribuirea de broșuri. Dar captura este că este extrem de dificil să găsești un bun producător de frunze. Cele mai multe distribuie aceste "pliante de aur" (și pentru vânzările pe care le pot deveni la fel), stupid, în tăcere, cu o expresie idiotică a unei persoane.
Când trec printr-un astfel de producător de frunze, vreau să-l omor. Serios.
Căutați broșura, care va fi activă și vorbărească. Fără modestie falsă. Pentru 30 de persoane veți găsi cel puțin 1. Dar se va plăti o sută de ori.
8. Dacă este necesar, deveniți un fișă informativă
De exemplu, ultima dată când am înmânat fluturași acum două săptămâni - când am testat vânzările off-line ale mașinilor de luncă în magazin separat din magazinul fratelui. Da, am ieșit și am dat-o departe. E în regulă.
Acest lucru este deosebit de important la început - când trebuie să le spui oamenilor despre deschiderea unui nou magazin, precum și să înțeleagă în mod clar - dacă cazul are perspective.
10. Contabilitate - întregul cap
Oh, cât de mulți bani am pierdut în contabilitatea greșită, dezordonată a bunurilor. Nu repetați greșelile mele, nu faceți din inventar atât cât de des posibil și cât mai atent posibil, indiferent cât timp este nevoie. Va plăti.
11. Îndrăzniți vânzătorii să găsiți unul potrivit
Găsirea unui vânzător bun este noroc. Și fiecare succes este mereu statistică. Nu te ține la un vânzător care nu-ți place. Căutați unul nou, foc, căutați din nou unul nou, foc din nou și așa mai departe până când găsiți pe cineva care va fi 100% mulțumit. Dar chiar și în acest caz - pregătiți-vă în viitor să căutați unul nou.
De exemplu, noul nostru vânzător pentru lună nu a ieșit în a treia zi de lucru. "Nu", fără să sun. Acum el va fi bolnav de șomeri. Nu asculta scuze stupide. Nu credeți. O persoană este ceea ce face, nu ceea ce spune el. Cu astfel de fructe, veți pierde doar timpul.
Deci ieșiți din zona de confort și DEPRIVE. Oamenii buni sunt, trebuie doar să elibereze o compensare de la cei răi.
Scrii într-o singură suflare) Și am vrut doar ceva despre deschiderea cabinei și câteva gânduri de aruncat. ))) De la tine iti place si repost, daca da.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: