Reacția cumpărătorilor și a vânzătorilor cu condițiile schimbătoare ale pieței, în special cu modificările de preț, poate varia în intensitate. Deci, este evident că diferiți clienți vor reacționa atunci când prețurile scad, spun, mașini și parfum franțuzesc, pe de o parte, și pâinea și laptele, pe de altă parte, într-un caz, poate crește în mod semnificativ volumul vânzărilor, în altă parte - se va schimba puțin.
Pentru a caracteriza gradul de influență a modificărilor de preț asupra comportamentului cumpărătorilor și a vânzătorilor din economie utilizează conceptul de elasticitate, care poate fi definită ca gradul de reacție a unei valori ca răspuns la modificări în celălalt.
Acest concept este foarte important din punct de vedere practic. Deci, care transportă o politică de prețuri rezonabile a companiei este de neconceput fără o înțelegere a modului în care, de exemplu, scăderea costului televizoarelor sau mașinile de spălat pot afecta volumul vânzărilor lor, și, prin urmare, asupra veniturilor.
Indicatorul universal al intensității reacției este procentajul. Elasticitatea cererii de prețuri arată sensibilitatea modificării cererii la variațiile de preț de 1%.
Estimarea elasticității în procente evită confuzia inevitabilă cu diferiți contoare și construiește un singur indicator pentru toate cazurile. Acesta din urmă este numit coeficientul de elasticitate. Acesta poate fi definit ca raportul dintre variația procentuală a unei valori și variația procentuală a celeilalte.
Prin urmare, dependența de cererea de bunuri de la modificarea prețului său se numește elasticitatea prețurilor cererii și elasticitatea prețurilor. În această formă verbală este obișnuit să încorporăm acest concept. Cuvintele "elasticitatea lui X cu Y" înseamnă că se măsoară reacția lui X (variabila dependentă) cu schimbarea Y (o variabilă independentă).
Se acceptă diferențierea a trei variante ale elasticității cererii de preț (Schema 4.7).
Elasticitatea arcului cererii (aprovizionare) se calculează prin formula:
Formula de mai sus vă permite să cuantificați toate cele trei opțiuni pentru elasticitatea cererii. Astfel, în cazul cererii elastice, când creșterea cantității este mai mare decât reducerea prețului, valoarea coeficientului depășește unitatea - ú Ed ú> 1; cu o cerere inelastică, dimpotrivă, ú Ed ú <1. а в случае спроса единичной эластичности, когда процентное изменение цены строго равно изменению количества, устанавливается равенство ú Еd ú = 1 (от которого, собственно, и пошло название единичная эластичность).
Cererea inegală de bunuri esențiale cu prețuri relativ scăzute - pentru pâine, cartofi, îmbrăcăminte, încălțăminte, lenjerie, costuri de transport public și așa mai departe.
Oferind o interpretare grafică de elasticitate (Fig. 4.6.) De notat că, într-o primă aproximație, cu atât mai mare coeficientul de elasticitate, curba cererii în pantă mai ușoară. Si cu cat este mai mica, cu atat curbele devin mai clare. În sens strict, acest lucru este valabil doar pentru graficele prezentate în așa-numitele axe logaritmice dublate. Pentru scopurile noastre este suficient să se înțeleagă că, dacă printr-un anumit punct trec două linii, în imediata apropiere a mai flexibil va fi unul dintre ei, care este mai puțin adâncă (D2). Datorită circumstanțelor descrise, imaginea unei cereri mai mult sau mai puțin elastice sub formă de curbe de pante diferite ar trebui considerată doar ca o ilustrare aproximativă. Pentru simplificare, vom folosi aceste grafice în viitor.
În plus față de cele trei cazuri de elasticitate a cererii de preț, există două opțiuni: o cerere absolut elastică și o cerere absolut inelastică. În Fig. 4.7. sunt date curbele de cerere pentru aceste două cazuri.
În cazul unei cereri perfect elastică - curba cererii este orizontală (Figura 4.7 D2 ..): Consumatorii plătesc același preț pentru un produs, indiferent de amploarea cererii (E = ∞). În cazul unei cereri absolut inelastice, aceștia cumpără aceeași cantitate de bunuri la orice preț. Asta este, schimbarea prețurilor nu provoacă nici o schimbare a cererii (E = 0), iar curba degenerează într-o linie verticală (Figura 4.7.-D1).
Ca exemplu al cererii, care se apropie de absolut inelastică, se poate indica situația cu unele medicamente. De exemplu, cererea de insulina pentru diabetici (fara oameni moare instantaneu, iar cu tehnica potrivita poate trăi timp de zeci de ani aproape ca sănătos). O cerere absolut elastică este tipică pentru o situație de concurență perfectă.
Sunt deosebit de importante cazurile extreme de elasticitate ca abstracții utile care fac posibilă înțelegerea esenței multor procese economice.
Schimbarea în vânzări, la care am apelat, prin definirea prețului elasticitate a cererii, afectează valoarea veniturilor și a poziției financiare a vânzătorului. Cunoscând mărimea cererii, puteți calcula cu ușurință valoarea veniturilor - este un produs al PxQ.
Cu o cerere elastică, scăderea prețurilor determină o astfel de creștere a vânzărilor, ceea ce duce la o creștere a veniturilor totale.
Odată cu cererea de elasticitate unitară, creșterea volumului vânzărilor cu o scădere a prețului este astfel încât veniturile totale rămân neschimbate.
Cu o cerere inelastică, o reducere a prețurilor duce la o mică creștere a vânzărilor, că volumul veniturilor totale scade.
Elasticitatea cererii de preț depinde de o serie de factori (Schema 4.8).
· Indispensabilitatea. În cazul în care produsul are înlocuitori (bunuri substitutive), atunci cererea va fi mai elastică, absența acestora va avea efectul opus;
· Importanța bunurilor pentru consumator. Ca regulă, cererea de bunuri esențiale este mai inelastică și mai elastică pentru toate celelalte grupuri de bunuri;
· Ponderea veniturilor și a cheltuielilor. Bunurile pentru care se cheltuiește o parte semnificativă din fonduri sunt elastice, iar cele care ocupă o parte nesemnificativă din buget sunt inelastice.
· Perioada de timp. Elasticitatea cererii crește pe termen lung și devine mai puțin elastică pentru perioade scurte de timp.
Pe lângă elasticitatea cererii de preț, elasticitatea cererii de venit are, de asemenea, o semnificație economică importantă. care poate fi definită ca raport între variația procentuală a volumului cererii de mărfuri și variația procentuală a venitului (I):
unde EDI - elasticitatea veniturilor cererii, Q - cererea pentru bunuri, I - veniturile consumatorului.
Întrucât consumatorul modifică în mod diferit cererea de diverse bunuri atunci când venitul se modifică, atunci indicatorul poate avea valori pozitive și negative diferite. Astfel, dacă consumatorul mărește volumul achizițiilor cu o creștere a valorii venitului, atunci elasticitatea veniturilor este pozitivă (EI> 0). În acest caz, cel mai probabil este un produs standard obișnuit, de exemplu, perechi suplimentare de pantofi, pe care consumatorul își pot permite să cumpere cu creșterea veniturilor. În cazul în care creșterea cererii depășește cu o creștere a veniturilor (EI> 1), atunci vorbim despre elasticitatea venitului ridicat al cererii. Acesta este cazul, în special, cu cererea de bunuri durabile, de exemplu, mașini sau computere personale, pentru achiziționarea cărora oamenii își iau credit sau cheltuiesc economii.
Dar situația opusă este posibilă și atunci când valoarea EI este negativă (EI <0). В этом случае речь, скорее всего, идет об аномальных товарах (дешевые сорта макарон, маргарин и т.п.), т.е. тех товарах, которые потребители при растущем доходе покупают, как правило, меньше, заменяя их более качественными товарами.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: