Fie că este vorba despre o "psihologie de vânzări" sau nu. Nu contează.
Deși, mai degrabă, da ... Psihologia este numită "știința sufletului". Și mintea se referă la suflet?
Nu emoții, ci sănătate. Este aceasta "psihologie"? Și da, și nu. Mai degrabă, da.
Indiferent de răspunsul la întrebarea de mai sus ...
... După ce ați citit acest articol până la sfârșit, veți avea la dispoziție un instrument de marketing puternic și eficient care vă va permite să aduceți mai mulți clienți noi în afacerea dvs. Va fi o înțelegere foarte profundă a modului în care să vindeți în mod corespunzător bunurile și de unde provin profitul companiei dvs. Este înțelegere.
Și apoi trebuie să acționăm. De exemplu, schimbați ceva în comunicarea dvs. de marketing cu clienții dvs. În plus, înțelegerea profundă a esenței afacerii dvs. poate duce la propriile dvs. emoții pozitive. Te așteaptă, emoții bune.
Deci asta e psihologia? Psihologia vânzărilor sau a vieții?
Vânzările sunt totul. Și totul este vânzări. Psihologia vânzărilor este psihologia influenței, psihologia persuasiunii, psihologia obținerii de rezultate.
Și în acest articol vorbim despre rezultatele dvs. de afaceri.
Și acesta este modul în care obțineți rezultate mai bune în vânzările-negocieri.
Auzind aceste cuvinte, „opt cele mai importante în eficiente de marketing,“ unii dintre voi, dragi cititori, va avansa în înțelegerea esența profundă a activității lor mult mai departe decât în anii de munca lor de rutina obișnuită.
Deci, doar câteva minute de atenție, bine?
- Oleg, am o problemă de afaceri. Clienții achiziționează de la compania mea reactivi chimici. Prima dată când cumpără, dar nu au. Ce ar trebui să fac?
- Natasha, ai reactivi chimici buni? Și vă întrebați - au nevoie chiar și de clienții dvs. sau sunt într-adevăr disponibili?
- Da, Oleja, avem cel mai bun produs de pe piață. Nu ți-o vând, spun adevărul. Doar declarând un fapt. Și clienții noștri au nevoie cel puțin la fiecare 4-6 luni, de obicei, mai des, la fiecare 2-3 luni.
"Și dacă o cumpără de la tine, de unde o obțin?"
Psihologia vânzărilor: cum să vindeți în mod corespunzător bunurile sau cele opt cuvinte cele mai importante în marketingul eficient - În chineză, din păcate, acestea au o dată și jumătate mai ieftină ...
"De ce cumpără de la tine pentru prima dată, și nu pentru chinezi?"
- Pentru că chinezii nu știu în ce proporție clienții noștri au nevoie de reactivi chimici. Și avem un laborator mare. Se titrează, se filtrează, se amestecă, etc. Pe scurt, se selectează concentrațiile și rapoartele de substanțe chimice solicitate de clienții noștri. Le recunosc de la noi. Și apoi acești reactivi chimici necesari pentru producția lor sunt deja cumpărați în proporții corecte de la chinezi, unde este mult mai ieftin. Reactivi chimici, avem mare. Dar ei nu le cumpără din nou, Oleg.
- Natasha, deci, poate că oamenii de la voi nu cumpără reactivi chimici, ci consultați selecția reactivilor chimici pentru producția lor complexă?
La ce mă duc? Faptul că ea a crezut cumva că vindeau reactivi chimici și pentru care erau dispuși să plătească bani clienților? Nu pentru reactivi chimici, ci pentru selectarea concentrațiilor.
Iar acest exemplu de afacere luminos, după un timp, găsește o confirmare în materialele educaționale învățate recent de cei mai importanți comercianți americani. Și unul dintre ei a numit „cele șase cuvinte cele mai importante în marketing“ (șase sau șapte, depinde de curajul și creativitatea traducătorului): Ceea ce ne vinde cu adevărat (șase cuvinte).
Sau "Ce clienți cumpără în ofertă" este o altă versiune a cuvintelor "șase". Sau "Pentru ce oamenii sunt într-adevăr pregătiți să plătească bani" este deja opt cuvinte, puteți elimina unele, dar adâncimea va fi pierdută. Se pare că fiecare cuvânt este important aici.
De ce ne plătesc oamenii bani?
Persoana care cumpără un burghiu în magazin - nu cumpără într-adevăr un burghiu, ci o gaură în perete în locul potrivit pentru el la un moment convenabil pentru el.
Dacă vindeți semințe de iarbă, atunci oamenii plătesc ... pentru gazonul verde.
Vânzări Psihologie: Cum de a vinde un produs, sau cele opt cuvinte cele mai importante eficiente încălzitoarele de cameră marketingeProdavaya, ar trebui să țină cont de faptul că oamenii au nevoie de fapt, nu încălzitoare, și seri reci în casa din iarnă caldă și confortabilă, plus economii de energie, de exemplu, 27% .
Se pare că sensul este clar, prietenii-cititori?
Ce vă vindeți cu adevărat în afacerea dvs.?
Care sunt clienții dvs. dispuși să vă plătească sau să vă plătească?
Cu toate acestea, răspunsurile la acestea pot duce la o capcană. Care dintre ele?
Adevărul este că noi vindem unul. De exemplu, cursuri de vânzări, cum ar fi Centrul de instruire Sinton: vânzări de la A la Z, vânzări agresive și comunicare eficientă cu clientul.
Clienții sunt gata să ne plătească pentru altul. De exemplu, pentru creșterea vânzărilor. Doar formarea ca atare este necesară de cineva rar. Avem nevoie de "găuri în perete" din vânzările de training.
Dar aceasta este capcana.
Pentru că în mediul de afaceri există un proverb plin de umor că interesele companiei sunt ca niște dragoni: toată lumea știe cum arată, dar dragonii nu există. Interesele companiei sunt în cuvinte, toată lumea știe cum arată, dar ele nu există.
Pentru a veni la voi, oameni mai noi în comunicarea de marketing cu potențialii clienți noi, care nu ar trebui să audă ceea ce sunt de vânzare, și ceva pentru care ar fi dispuși să vă plătească bani. Schimbări în viața lor.
Uneori, pentru a "găsi" acest lucru - trebuie să aveți posibilitatea să gândiți (din cuvântul imagine - să gândiți - aceasta este să vă uniți într-o singură imagine ... produsul dvs. cu rezultatele utilizării acestuia).
Privind „comercializarea de negociere“ trebuie să fie foarte atent și la ceea ce cumpără este de fapt, și cel care cumpără și ce să nu facă, și anume să-l.
Înainte de întâlnire - repede sau nu - decideți. Rezolva. Ne vedem curând?
Administratorii Sinton vor fi bucuroși să vă răspundă la toate întrebările.
De asemenea, vă puteți familiariza cu programul de instruire al lui Sinton.
Articole similare
-
Finalizarea bunurilor înainte de vânzare, astfel cum se reflectă în contabilitate
-
Cele mai eficiente tipuri de canale de vânzări sunt argumente pro și contra, blog intrum crm
Trimiteți-le prietenilor: