Cele mai eficiente tipuri de canale de vânzări sunt argumente pro și contra, blog intrum crm

Orice afacere este un organism cu procesele și mecanismele interne vitale. Și în ea, ca și în orice organism viu, toate organele trebuie să funcționeze bine.







Cele mai eficiente tipuri de canale de vânzări sunt argumente pro și contra, blog intrum crm

În primul rând, aceasta se referă la canalele de vânzări, care elimină nevoia de a depinde de "vedetele de vânzări", SEO și de la mari clienți sau directori mari. Trebuie remarcat faptul că nu există o gradare specifică a canalelor de vânzare, toate în mod individual și depind de specificul afacerii, companiei. Luați în considerare principalele tipuri, avantajele și vulnerabilitățile acestora.

Canale de vânzări active - când compania însuși inițiază comunicarea cu clientul.

Să analizăm în detaliu:

Canal de vânzări directe

  • economii (nevoie doar de un manager de vânzări)
  • obiectivitate (comunicare directă cu un potențial client)
  • eficiență (factor de impact personal)
  • cost (mai mult timp decât în ​​termeni materiale)
  • nevoia de instruire
  • complexitatea managementului (este dificil să se găsească specialiști buni)






telemarketing

Un tip special de canale de vânzare. Aceasta constă în redistribuirea funcției departamentului de vânzări unei alte companii. Este real atunci când, de exemplu, nu există posibilitatea de a vă organiza rețeaua de vânzări. Distribuitorul are deja acces la clienți sau există resurse (birouri, finanțe, etc.). Acest canal este bun în cazul nevoii de a capta rapid piața și disponibilitatea de bunuri deja în cerere.

  • dezvoltarea rapidă
  • economii de personal, sucursale, promovare
  • accesul la resurse suplimentare
  • nici un acces la consumatori
  • dependența de un partener
  • din cauza marjei, pierderile pot fi de 80%

Afiliere canal de vânzări

Cu alte cuvinte, o cooperare reciproc avantajoasă, atunci când puteți promova bunurile cu o companie ale cărei produse sunt destinate aceleiași audiențe ca ale dvs. Se justifică numai în cazul unor afaceri marginale mari.

  • abilitatea de a începe rapid
  • economie
  • împărțiți parts cu un partener
  • Lucrul continuu privind îmbunătățirea managerilor
  • posibilitatea de a pierde canalul din cauza interesului deosebit

Canalele pasive

  • Este ușor de măsurat efectul
  • Rezultat rapid
  • costul ridicat
  • căutare lungă pentru soluția potrivită
  • concurență mare
  • aproape nici un contact cu consumatorii

Sarafan radio

  • funcționează gratuit
  • eficacitate
  • mărfurile ar trebui să fie bune
  • puteți aștepta mult timp în timp ce cuvântul de gură începe să lucreze.

* perioadă de utilizare gratuită de 14 zile







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: