Amplasarea punctelor de vânzare principale și suplimentare
Se știe că toate locurile de vânzare din podeaua de tranzacționare pot fi împărțite în bază și suplimentare.
Locul principal de vânzare este locul în care sunt reprezentați toți producătorii din acest grup de produse.
Punctele de vânzare suplimentare măresc probabilitatea de a cumpăra bunuri.
Punctele de vânzare suplimentare reprezintă un instrument eficient pentru creșterea vânzărilor, deoarece permite creșterea numărului de achiziții impulsive. Acestea sunt organizate pentru bunuri de cerere impuls și bunuri cu cifra de afaceri mare.
Se recomandă respectarea anumitor reguli pentru construirea punctelor de vânzare suplimentare:
1. locație favorabilă în podeaua de tranzacționare:
2.Raspolozhenie în raport cu locurile principale de vânzare.
Punctele de vânzare adiționale trebuie să fie amplasate separat de principal și unul de celălalt. În caz contrar, acest loc de vânzare devine o continuare a principalei și servește doar ca loc de depozitare pentru unitățile de producție suplimentare. În consecință, cumpărătorul are o singură șansă de a alege și cumpăra produse din acest grup.
În cazul punctelor de vânzare suplimentare, trebuie să aveți pozițiile cele mai bine vândute ale grupului de mărfuri. În acest caz, probabilitatea achizițiilor de impuls este mult mai mare.
Există întotdeauna tentația de a plasa pozițiile mai puțin vândute la puncte de vânzare suplimentare pentru a scăpa de stagnare. Din păcate, acest lucru nu va permite vânzarea multor unități suplimentare, ceea ce, la rândul său, reprezintă o utilizare ineficientă a spațiului în podeaua de tranzacționare.
Un exemplu simplu. Un brand este vândut în cantități de 100 de unități pe zi, iar cealaltă în valoare de 30 pentru a stabili spațiu suplimentar de vânzare, ceea ce poate duce la o creștere de 10% a vânzărilor. Aceasta va duce la vânzarea a 10 unități suplimentare de la prima marcă și numai la vânzarea a 3 unități suplimentare din al doilea. Cu același marcaj la ambele mărci, este întotdeauna mai profitabil să depunem eforturi pentru a atrage atenția clienților asupra primei mărci.
4. Nu luați produse de la locul principal de vânzare pentru mai mult!
La locul de vânzare suplimentar, produsele trebuie să fie duplicate și să nu fie îndepărtate din locul principal. În caz contrar, cumpărătorul care a planificat achiziționarea acestui produs nu îl va găsi la locul principal de vânzare. Așa cum am menționat deja, în acest caz, fie va cumpăra produsul unui alt brand (concurent), fie va continua căutarea într-o altă locație.
Atenție vă rog! Nu vă scoateți întreaga unitate corporativă la un loc de vânzare de brand! Clienții constanți vă pot pierde produsele.
Uneori puteți să vă îndepărtați de această regulă. De exemplu, vindeți bere și aveți doar un frigider cu o ușă transparentă pentru acest magazin. În timpul verii, este mai bine să o aranjați lângă punctul principal de vânzare și să vă scoateți toată berea. Berea rece pe vreme caldă va avea întotdeauna un avantaj față de cald.
5. Slowdownul mișcării cumpărătorului
culoarelor prea larg și o tendință la locul de rafturi și rafturi, în ordinea geometrică strictă duce la magazin „dezumanizare“. Cumpărătorul nu are timp pentru a observa și doresc să cumpere un produs atunci când se deplasează de la secție la secție, astfel încât este necesar să încetinească viteza cumpărătorului la magazin. În acest caz, este necesar să nu se reducă trecerea, ci să se îngustă în mijloc sau la intersecțiile cu alte pasaje. Adesea, pentru a restrânge trecerea utilizată:
§ un post cu un poster
Mai puțin evident, dar nu mai puțin eficient de a încetini mișcarea cumpărătorului în magazin este utilizarea muzicii. Mica muzică liniștită creează o atmosferă mai relaxantă în magazin, determinând consumatorii să nu se grăbească și să rămână în magazin. Fast muzica are efectul opus - mersul pe jos pas se transformă într-o mai repede, care este utilizat în principal în orele - accelerația de vârf pentru traficul de client.
Cea mai importantă sarcină a unui comerciant este să găsească un loc pentru o locație mai bună a punctelor de vânzare principale și suplimentare ale produsului dvs.
Trimiteți-le prietenilor: