Creșterea cifrei de afaceri, creșterea veniturilor din vânzări ale magazinului

Având în vedere că desfășurarea activității, în opinia mea, ar trebui să fie întotdeauna cu sufletul, atunci mi se pare că este util pentru a scrie câteva rânduri despre ceea ce se poate face pentru a atrage clienții, în plus față de instrumentele clasice de marketing. De exemplu, un ritual pentru a atrage clienții și cum să atragă cumpărători teren pot fi folosite.

Rugăciunea de a atrage cumpărătorii la magazin, ritualuri de a atrage cumpărători.

Ideea de la prima vedere pare paradoxală. Mari reduceri fac vânzare low-profit a bunurilor, uneori neprofitabile, dacă luăm în considerare numai profitul pe fiecare unitate vândută. Între timp, popularitatea site-urilor de cupoane și acțiunile cupon Groupon la nivel mondial și, în special, în Rusia, te face să te întrebi chiar și antreprenorii care sunt obișnuiți cu schemele de afaceri simple și evidente care există de zeci de ani. În Europa și America de Nord, aproximativ 60% dintre comercianții cu amănuntul folosesc cupoane de discount, carduri și certificate. Doar 15% dintre comercianții cu amănuntul se limitează la reduceri.

Atragerea de noi clienți utilizând site-ul cuponului.

"Quelle este una dintre cele mai mari branduri de îmbrăcăminte pentru femei din Rusia și ne apreciază reputația și clienții noștri. Problema alegerii unui partener de a desfășura o campanie de reducere a fost o prioritate pentru noi, căutăm o marcă în care avem încredere și care va elimina riscurile posibile pentru repetiții. Prin urmare, am ales brandul international - Grupon. În total, în acest an au fost vândute peste 12.000 de certificate "- Alexandra Musina, manager de proiect pe internet, Quelle Russia.

Quelle pe platforma Groupon

Partener. magazin online Quelle

Sarcina. Atrageți clienți noi

Soluția. Grupon face o pagină de acțiune în care anunță ofertele Quelle abonaților

Mecanica acțiunii. Grupon creează o pagină de acțiuni în care anunță că Quelle oferă "500 de ruble ca cadou pentru cumpărare"; Anunțul ofertei se face prin intermediul buletinului informativ pe baza grupului.ru.

Rezultate. Vizite la pagina de acțiune - 35 000, unic - 33 000. Tranziții din lista de discuții - 16 500; unic - 15 500. Tranziții la site-ul quelle.ru - 6 600; unic - 6 100. Faceți clic pe "cumpara" (500 ruble.) - 27 413 de persoane

Acum este înălțimea de timpuri dificile pentru comerțul cu amănuntul rus, atât pentru un stand-alone, cât și pentru o rețea. Sa întâmplat din cauza legii banale a pieței, când, pe fondul unei scăderi a cererii efective, concurența dintre toate piețele de desfacere crește. Să vedem cum să atragem clienții la magazinul alimentar în aceste condiții dificile de pe piață.

Pentru a atrage clienți la magazinul dvs., lucrați cu politica de prețuri. Voi spune cu certitudine că chiar și un minimarket nu poate rezolva problema unui fond de preț ridicat în magazin, nici măcar o rețea, chiar fără a sacrifica marja. Pentru a face acest lucru, trebuie să lucrați competent cu privire la marjă și peste matricea sortimentului. Multe pot face ca personalul, în acest caz, experți în materie de mărfuri, să se concentreze asupra rezultatului. Lucrați cu personalul de vânzări, după cum se spune, un cuvânt bun și cumpărătorul este frumos, dar din atitudinea bună a personalului față de cumpărător, venitul depinde de asemenea

În întreaga lume, antreprenorii încep din ce în ce mai mult să utilizeze pungi de hârtie - o alternativă ecologică la pungile de plastic. Ambalarea pe hârtie are multe avantaje, ale căror prejudicii sunt costuri reduse și versatilitate. Pungile de hârtie sunt ambalaje ecologice, astfel încât acestea sunt foarte ușor de utilizat și eliminate.

Pregătiți o sanie în timpul verii! - înțelepciunea populară

Mulți se plâng de scăderea vânzărilor și a ieșirilor de cumpărători din magazine în vară. Aceasta este o situație sezonieră, când începe sărbătorile. În această situație, nu are nici un sens să disperare, trebuie doar să înceapă să lucreze la un moment dat în viitor, și să se pregătească pentru sosirea potențialilor cumpărători.

Să ne uităm la magazinele noastre! 80% din magazinele noastre sunt rafturi inestetice, murdare, absente tsennikoderzhateli de inventar lipsește. Ce trebuie să faci în magazinele de astăzi pentru a nu pierde timpul?

În primul rând, cu un flux mai mic de cumpărători, aveți posibilitatea de a conduce sediul magazinului și de a plasa bunurile în ordine. Suporturi pentru consumatori și consumabile pentru echipamente. Faceți o curățare generală a încăperilor și aduceți echipamentul de răcire în ordine. Elaborați o strategie de creștere a cererii clienților cu șase luni înainte. Acest lucru va oferi companiei dvs. un avantaj mai mare față de concurenți.

Deci, înainte de sărbătorile de Anul Nou și recreere. Dar nu vă puteți relaxa - cu câteva săptămâni înainte de Anul Nou și de Crăciun, puteți vinde atât de multe produse, încât bonusul dvs. va depăși toate așteptările dvs. Deci, hai să analizăm modul în care să facem corect buletinul de Anul Nou, să-l facem pe cumpărător să facă cumpărături și să participe la diferite promoții.

Comerțul cu amănuntul este de obicei o zonă de afaceri atractivă pentru întreprinderile mici. Dacă vă decideți să deschideți un magazin alimentar. atunci este necesar să se acorde atenție unei probleme destul de importante, care este garantată pentru a afecta cifra de afaceri. Este vorba despre așa-numitul "magazin de istorie". Îți recomand foarte mult să afli toate aceste "istorii" în faza de alegere a unui spațiu comercial pentru un magazin. Nu contează dacă vreți să cumpărați sau să închiriați un spațiu de vânzare cu amănuntul pentru un magazin - aflați despre priză cât mai multe informații posibil.

Cum să analizăm perspectivele unui spațiu comercial? Rummage în istorie)

Pentru mulți comercianți cu amănuntul există acum o nevoie reală de a crea un magazin online. Este magazinul online care permite oamenilor de afaceri să extindă zona de influență a magazinului, să atragă clienți noi și adesea mai profitabili. Toate acestea promite profit suplimentar, care nu este deloc rău)

De ce am nevoie pentru a deschide un magazin online pe baza unei prize de lucru?

Voi spune imediat dacă aveți un magazin alimentar clasic la domiciliu sau un supermarket tipic, atunci este neprofitabil să vă deranjezi cu un site bazat pe acest magazin special. De asemenea, site-ul nu are nevoie de astfel de formate, cum ar fi cele clasice de 1000 - adică atunci când vând mărfuri obișnuite mici și ieftine.

Pe de altă parte, în cazul în care, pe baza magazinului existent va fi capabil de a crea unele produse - cadouri gourmet, de exemplu, atunci este o ocazie de a deschide propriul magazin online.

Magazinul de internet este necesar pentru puncte de specialitate, puncte industriale înguste, magazine care oferă un produs mare, costisitor, magazine pentru industria modei pentru aproape toată lumea. Adică, orice produs nepătat și / sau unic demn de prezentare pe Internet.

Dacă aveți de gând să deschideți un magazin, trebuie să înțelegeți toate dificultățile în dezvoltarea și munca lui și să fiți gata pentru ei.

Pentru a greși atunci când deschiderea magazinului ar trebui să facă studiul districtul comercial și clienții viitoare, pentru a stabili formatul și activitatea magazinului. Sa întâmplat și așa că din capriciul proprietarului a deschis magazinul și nu a venit nimic bun de la el. A fost necesară închiderea afacerii, care este aproape întotdeauna legată de pierderea de bani și timp.

Un plus esențial pentru promovarea broșurilor este designul exterior și interior al magazinului. Conceptul vizual ar trebui să reflecte sfera de activitate, pentru aceasta nu este necesar să se dezvolte un stil corporativ în etapa proiectului.

Dacă acest lucru nu este făcut, atunci, de obicei, oamenii își pierd interesul pentru compania dvs. și devin obișnuiți și obișnuiți în înțelegerea cumpărătorului. Aceasta duce la o scădere a prezenței și a veniturilor.

Prezentarea corectă a mărfurilor este deja de 50% din calea punerii sale în aplicare cu succes. Prin urmare, încercați și vânzătorii de ambalaje, și vânzători în magazine online - peste fotografii ale bunurilor lor. Uneori, o fotografie este luată în condiții improvizate cineva care cel puțin știe cum să activa și dezactiva camera foto. Strategia este fundamental corectă ca fotografii, în cazul în care produsul este ca „gustos“ nu poate atrage numai clienții, ci și pentru a împinge achiziționarea chiar și pentru cei care au într-adevăr nevoie de ea. Există o altă opțiune - fotografie profesională. care va prezenta bunurile astfel încât să doriți să le cumpărați singur.

Societatea modernă se îndepărtează treptat de utilizarea banilor. La nivel electronic, aceste tipuri de tranzacții financiare, cum ar fi transferul de fonduri, salarii, taxe și așa mai departe. Astfel, producția de carduri de plastic este benefică pentru toți actorii relațiilor marfă-bani. Avantajul principal al instrumentelor de plată este proprietarii lor de acces oricând la fondurile lor, precum și capacitatea de a controla operațiunile financiare, indiferent de locație. În plus, transportatorii din plastic sunt capabili să protejeze banii de incendii, furt, pierderi. Dacă cardul este deteriorat fizic, este suficient să aplicați băncii și să solicitați recuperarea acesteia. Dacă mediul electronic este furat sau pierdut, trebuie să îl întrebați imediat pe operator să îl blocheze și să ia toate măsurile necesare pentru a asigura siguranța fondurilor.

Multe centre medicale au echipamente moderne de înaltă clasă, dar, din păcate, nu au capacitatea de a le folosi la capacitate maximă și sunt aproape la limita supraviețuirii. Oamenii s-au îmbolnăvit mai puțin?

Nu, doar că un pacient nu este obișnuit să aibă încredere în centrele medicale și, chiar și cu cea mai mică boală, merge la policlinică, pentru că nu există nicio taxă! Deci, cum de a atrage pacienții pentru a trata boala în centrul medical local pentru bani, și nu în clinică pentru drum liber?

Este necesar să se elaboreze un plan de acțiune.

Conceptul de culoare a fost elaborat de Getta: toate culorile întunecate se calmează, cele luminoase excita. Din întuneric vine prima culoare albastră, de la galben deschis. Acestea sunt culorile de bază, restul pleacă. Culorile pot avea un impact fizic (foarte trecător) și mental (cu o privire lungă asupra unui anumit subiect).

Multe întreprinderi subestimează posibilitățile internetului. Este destul de dificil să se calculeze valoarea veniturilor pierdute pe care o întreprindere ar putea să o primească, folosind toate mijloacele de promovare a mărcii sale. Utilizând Internetul, puteți atrage un număr foarte mare de utilizatori care vizitează zilnic World Wide Web folosind tehnologii 3G. conexiune prin cablu sau Wi Fi în magazine și parcuri mari.

Toți iubim pâinea proaspătă, aromată, parfumată. Pentru pâinea proaspătă suntem gata să mergem la un magazin îndepărtat și chiar să ne ținem în linie. Și dacă mai există dulciuri care sunt produse înaintea ochilor tăi? Atractivitatea unui astfel de magazin cu o brutărie este de înțeles. Este atât de dificil să vă organizați propriul magazin cu o brutărie?

Dacă sunteți interesat de succesul pieței dvs., va trebui să desfășurați activități regulate pentru a atrage clienți. Multe evenimente ar trebui să fie susținute de o promovare în magazin sau pe teritoriul adiacent. Deci, puteți întări efectul, stimulați cifra de afaceri.

Acesta este deja un ghid direct pentru acțiune pentru fiecare distribuitor, indiferent de tipul de produs pe care îl oferiți! Înțelegeți clienții și vă vor iubi!

Deci! Du-te la afaceri! Cum să atrageți clienții împotriva intereselor?

În ultimii ani, în toate domeniile comerțului cu amănuntul, concurența a fost puternic exacerbată. Sunt atât magazine de rețea cât și antreprenori privați, iar toată lumea vrea să atragă cât mai mulți cumpărători. Mulți comercianți cu amănuntul se angajează într-un război de preț mortal pentru clienți. Cu toate acestea, nu întotdeauna o reducere a prețului unui sortiment complet sau parțial generează o cifră de afaceri suficientă pentru a câștiga cu adevărat.

Fondul de preț, care este format din matricea de sortimente, este important.

În magazinul de magazine comerțul este o gamă foarte largă și diversă, care oferă literalmente libertatea de acțiune. Este necesar să elaborați cu atenție sortimentul dvs. astfel încât miezul principal al mărfurilor să poată fi oferit la un preț competitiv cu o marjă mare (de la 35% și mai mult). De asemenea, trebuie să introduceți o cantitate semnificativă de bunuri atractive, pe care cumpărătorii nu vor putea să o prețuiască clar.

Ați decis să faceți o promovare în magazinul dvs.? mare! Pentru a înțelege mecanismele acțiunii promoționale, trebuie să oferiți mai întâi un exemplu de eveniment promoțional eșuat.

1. Reduceți prețurile și așteptați liniște în liniște, atunci când aceiași cumpărători se toarnă în magazin.

2. Reducerea prețului, astfel încât concurenții și fără nici o reducere prețul este mai mic.

Deschiderea magazinului dvs. este doar jumătate din afacerea unui antreprenor începător. Trebuie, de asemenea, să o gestionăm astfel încât să nu fie în stare de faliment și să se strângă sub presiunea concurenților. Magazinul dvs. ar trebui să fie mai bun decât toate celelalte. Cum să atrageți cumpărătorii?

Afectează nu numai serviciul competent și o atitudine caldă față de client. Există întotdeauna o mulțime de cumpărători în cazul în care produsele sunt răspândite pe rafturi nu într-o mizerie haotic, dar cu o abordare creativă și chiar o idee de design. Un aspect competent este primul mod de a atrage și câștiga încrederea clienților.

Trucuri de la profesioniști

Departamentele care vând diferite produse nu ar trebui să fie monotone și plictisitoare. Faceți-i creativi și luminoși. Formați un stil separat de vitrine pentru cârnați, utilizați o varietate de culori în departamentul de legume. Oferiți-vă creativității și cumpărătorii îl vor aprecia. Dar nu neglija partea de afaceri a conținutului magazinului.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare