Locul vânzărilor poate deveni un factor important care influențează rentabilitatea
Irina Timurkhanova, șefa grupului de marketing al companiei "Cord-Express"
Au un magazin de marcă, situat pe una dintre străzile din Moscova, fiind prestigios. Și în zonele de dormit și în Lobnya și în Zelenograd, în Reutov și în Butovo, el poate aduce un venit bun: oamenii vor merge acolo doar pentru că se află în apropiere. Pluses sale sunt, de asemenea, în faptul că este mai ușor de a extinde un astfel de magazin, atât în ceea ce privește zona și gama de produse. Dar numai un contingent limitat îl va vizita - rezidenții locali. Tranzacționarea în hipermarket, cum ar fi "atrium" sau "mega", vând bunuri peste tot în Rusia. Deci, astăzi mai atractivă pentru mine, se pare că alegerea este în favoarea unui mare centru comercial.
Într-un centru comercial mare, nu va trebui să cheltui bani pentru curățarea clădirilor, pentru securitate, nu vă îngrijorați de accesul convenabil la magazin și așa mai departe. Despre toate astea, capul nu va fi bolnav la mine și la proprietarii centrului. Dar pentru cumpărători, alegerea mea poate avea unele avantaje. Într-un centru comercial mare puteți face nu numai achiziții, ci și un restaurant, o cafenea sau un film. Aici este locul unde să părăsească copiii și ce să facă bărbatului în timp ce femeia rulează în departamente. Și, în sfârșit, puteți obține o gamă largă de servicii, de la produse cosmetice până la finisarea selecției de mobilier.
Igor PISKUNOV, director comercial al firmei Korona-LLS LLC
Totul depinde de ceea ce căutați, de ceea ce doriți să primiți și de ce interval de timp. Dacă aveți nevoie de un profit acum, atunci, firește, cea mai bună alegere este un hypermarket cu traficul și cifra de afaceri. Dar dacă vă rog pentru ceva mai mult, dacă doriți să mergeți la noi locuri, veniți în regiuni, creați propria rețea, atunci accentul pus pe hipermarketuri poate deveni un mormânt pentru voi. Deoarece numele dvs. - și pentru rețea este deosebit de important - este pur și simplu pierdut în numele centrelor comerciale. La urma urmei, oamenii, când merg la hipermarket, cum spun ei acum, "pentru cumpărături", nu te uita exact la ceea ce se numește mall-ul tău. Ei se gândesc și spun că merg la "Plaza" sau "European".
Desigur, ar fi optimă să fii prezent atât acolo, cât și acolo: să ai propriile tale puncte în hipermarketuri, dar în același timp să dezvolți o rețea de magazine proprii de marcă. De exemplu, "Euroset" sau "Eldorado", care sunt peste tot. Dar, după toate, "Euroset" și "Eldorado" au început cu mici corturi de stradă. Și după ce au câștigat un nume, au intrat în hipermarketuri. Și le-au acceptat cu brațele deschise, pentru că prietenia cu marca comercială neîntreruptă este un alt mod de a crește prezența. Și pentru centrul comercial, participarea este cel mai important indicator, determinând, în special, prețul de închiriere și, prin urmare, profitul proprietarilor.
Prin urmare, în opinia mea, punctul din hipermarket este, bineînțeles, bun, și un magazin de firmă separat, deși mic, dar cu propria sa marcă și cu perspectiva promovării - este chiar mai bun.
În ceea ce privește echipamentul magazinelor, vă rugăm să contactați specialiștii noștri:
Șef departament vânzări
Sinitsyn Grigory Alekseevich
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: