Acest lucru se aplică în special agenților care lucrează cu MREO. În gazele sau în pavilioane. Cred că nu este un secret faptul că vânzările CASCO în astfel de locuri sunt adesea egale cu zero.
Timp de 10 ani, am fost angajat în astfel de puncte de vânzări și tot timpul m-am străduit să rezolv această problemă. Motocicleta a fost inventată din nou și din nou, dar nu a dat rezultate. Deci, ce sa făcut?
Agenții din cadrul MREO nu pot preda CASCO în 90% din cazuri. Chiar dacă numai atunci când vin la muncă, ei încearcă să învețe altceva decât pregătirea politicii OSAGO și a contractului de vânzare, iar după câteva luni, entuziasmul lor dispare complet. Nu este atât de multă nedreptate să învățăm că toate încercările de a vinde ceva dincolo de setul standard (Xerox, OSAGO, DKP) nu duc la nimic. Clientul de la GAI este gata să plătească 800 de ruble pentru DCT, trei până la cinci mii pentru asigurare și 40 de ruble pentru un copiator, dar nu dorește să se împartă cu suma de 30-50 de mii pentru poliță. Și ca rezultat, agentul de la MREO devine o astfel de "mașină pentru formularea politicii și DCT".
2. "Underwriter" în birou.
3. Calculatoare generale.
În cazul în care subscriitorii nu ajută vânzările, înseamnă că fiecare agent trebuie să aibă un "calculator comun". Pentru ca el să calculeze singur asigurarea pentru 10-15 companii? Dar totul depinde de capacitățile tehnice. În mod obișnuit, agentul rulează pe un computer care nu este foarte nou (dacă există). Și accesul la Internet de la el, să-l spună blând, nu este cel mai rapid. Și actualizările la calculatoarele generale (cea mai populară soluție, pentru că nu au alții, aceasta este versiunea binecunoscută a calculatorului general) cântărește 10 mb, se actualizează la fiecare 3-4 zile și costă, de asemenea, 5000 de ruble pe lună. Pe unele computere care nu sunt foarte noi, calculatorul Excel specificat nu pornește nici măcar.
4. Apelați toți clienții cu o ofertă CASCO.
Toate metodele de mai sus au fost încercate, dar nici unul nu a dat rezultate?
DE CE? Acest lucru va fi discutat în următorul articol.
Articole vecine
anterior <- Агент или страховая компания. Что выбрать?
Trimiteți-le prietenilor: