Astăzi, afacerea este un război competitiv în care cei mai puternici supraviețuiesc, adică cel care este cel mai bine pregătit pentru aceste bătălii. Există doar câteva modalități de combatere a concurenței.
Companiile mediocre sau pasive mor sau se predau "rechinilor" afacerii, chiar fara a avea timp sa devina mai puternici. Din acest motiv, potrivit statisticilor din Rusia, în primii 3 ani de activitate, 65% dintre întreprinderi încetează să mai existe. Cum poate supraviețui într-o luptă acerbă și ce înseamnă să fii pregătit?
Vindem bunuri și servicii la un preț mai mic.
Acesta este modul în care mulți dintre concurenții dvs. se luptă cu dvs. Cu toate acestea, trebuie să admitem că acesta este unul dintre modurile cele mai obișnuite și în același timp nu cele mai inteligente. La urma urmei, o întreprindere care încearcă în mod constant să adere la o politică de dumping este foarte dificil de supraviețuit pe piață. Nivelul de rentabilitate este extrem de scăzut și, prin urmare, perspectivele de a vedea mâine sunt vagi.
Creați și vindeți produse de calitate superioară.
Această opțiune este potrivită pentru producătorii care pot influența calitatea acestora, dacă posibilitățile financiare le permit. În comerț și în sectorul serviciilor, vindem calitatea care este și nu este întotdeauna capabilă să o influențeze.
Creșteți serviciul și serviciul pentru clienți.
Aceasta este o modalitate foarte bună de a combate concurența, deoarece este cel mai puțin costisitor: care este zâmbetul și atitudinea prietenoasă a vânzătorului. În același timp, această metodă este optimă pentru crearea unui cerc de clienți loiali loiali.
Dar cel mai bun mod de a combate concurența este managementul. Prin crearea propriului sistem eficient de management al vânzărilor și a unei echipe de management instruite, compania primește avantaje puternice față de concurenții săi.
Cum se construiește un sistem de management al vânzărilor?
Pentru a crea un sistem competent de gestionare a vânzărilor, este necesar, în primul rând, să elaborăm mai multe componente.
Articole similare
-
Cinci moduri de a învinge sforăitul dvs. - Portalul masculin al mport
-
Nexia și zaz chance - Nexia și concurenții - clubul daewoo nexia
Trimiteți-le prietenilor: