Factorii non-de preț care afectează cererea
Prețul pe piață este un proces multidimensional, în care schimbul de mărfuri este afectat nu numai de prețuri, ci și de alți factori care nu sunt de preț. Cantitatea de bunuri care pot fi cumpărate în orice moment depinde nu numai de preț, ci și de așa-numitele "factori non-price". Influența lor, ca atare, neutralizează influența prețului, în orice caz, modificările numărului de bunuri achiziționate apar la prețuri neschimbate și adesea indiferent de mișcarea lor.
Printre acești factori ar trebui să se atribuie, în primul rând. veniturile din numerar ale cumpărătorilor. De exemplu, dacă veniturile bănești ale clientului au crescut, numărul de bunuri achiziționate va crește, deși prețurile acestor bunuri nu s-au schimbat și înainte ca creșterea veniturilor să servească drept unul dintre principalele motive pentru cumpărările lor limitate de către consumatori. Dacă, dimpotrivă, veniturile monetare ale cumpărătorilor s-au diminuat, atunci la aceleași prețuri ale mărfurilor volumul posibil al achizițiilor va scădea.
În al doilea rând. schimbările în valoarea cumpărării și vânzării de bunuri la aceleași prețuri pot să apară sub influența factorului așa-numit "așteptările clienților". Motivele pentru schimbarea așteptărilor pot fi foarte diferite: atât economice (inflație), cât și neeconomice (de exemplu, vreme, pre-vacanță, condiții sezoniere). Sub influența lor, numărul de achiziții poate crește și scădea fără să depindă direct de nivelul prețurilor bunurilor achiziționate.
În al treilea rând. volumul multor bunuri achiziționate de consumatori, indiferent de preț, se poate schimba, de exemplu, din prezența sau absența unor bunuri interschimbabile și complementare pe piețe. Astfel, cererea de carne de vită poate crește, dacă nu există alte tipuri de produse din carne (carne de porc, carne de oaie, păsări de curte). Dimpotrivă, o selecție largă de sortimente de carne va distribui cererea în conformitate cu preferințele clienților, reducându-l pentru fiecare grup individual al acestui produs. Printre produsele complementare ale pieței de consum pot fi atribuite, de exemplu, zahărul și alte dulciuri, pe lângă băuturile cum ar fi ceaiul sau cafeaua. Lipsa zahărului poate cauza o scădere a cererii de ceai și cafea, deoarece mulți oameni nu vor fi de acord să îi consume fără să fie îndulciți, indiferent de utilitatea specifică. Aproape fiecare produs are propriile "suplimente" și "înlocuitori", iar prezența lor pe piețele de mărfuri poate modifica semnificativ cererea clienților.
În al patrulea rând. asupra cererii consumatorilor poate influența și acești factori care nu țin de prețuri, cum ar fi preferințele subiective și gusturile consumatorilor, relația lor cu moda, designul bunurilor. rol important concurs de cumpărători, precum și specificul psihologia consumatorului (de exemplu, efectul mulțimii: mulți se vor grăbi să cumpere produsul pe care din anumite motive sunt de cumpărare, etc).
Să ilustrăm pe diagramă influența factorilor non-price (Figura 1).
Fig. 1. Schimbarea cererii sub influența factorilor non-price
Pentru aceasta, în aceleași axe ale prețurilor și cantităților de mărfuri, plasăm curba cererii deja cunoscute dd. Factorii non-price determină modificări ale cererii de bunuri, indiferent de nivelul lor de preț. Modificarea factorilor non-price determină schimbarea întregii curbe a cererii. indicând schimbarea numărului de bunuri solicitate pentru același preț.
Creșterea cererii, cauzată de acest sau alt factor de preț, poate fi demonstrată prin schimbarea întregii curbe a cererii în sus.
Dimpotrivă, dacă factorii non-de preț au cauzat o scădere a cererii de consum pe piețe, atunci poate fi ilustrată de o curbă a cererii în direcție stânga în jos.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: