Vă sugerez să vă familiarizați cu tipurile de persoane pe care Tom Schreiter le-a împărtășit tuturor rețelelor. Pentru cei care aud acest nume pentru prima oară, voi spune doar că este creatorul propriei afaceri MLM de succes și lucrează în acest domeniu de câteva decenii. Astfel, Tom evidențiază patru tipuri de "rețele":
Despre ce caracteristici sunt tipice pentru fiecare tip, despre cum să găsești o limbă comună și de a interesa persoana de orice "culoare" și vor fi discutate mai jos.
Voi începe, probabil, cu cei mai strălucitori și ușor de recunoscut "rețele", cu "roșu".
"Roșii" sunt lideri clar declarați, materialiști, în primul rând pentru ei este întotdeauna problema cât de mult vor câștiga dacă vor decide să vă alăture. Ei nu sunt interesați de relațiile de prietenie la locul de muncă, afacerile dvs. personale și succesele, întrebarea principală este doar una - cât de mult voi obține?
Avantajele lucrului cu "roșu". ea oameni motivați, care într-un timp scurt, să învețe principiile de bază ale MLM și trecem la afaceri, bine, și așa mai departe la cel mai important lucru pentru ei - .. pentru a dezvolta afacerea dvs. și să câștige mai mult, atunci în curând vor începe să colecteze echipa lor de consultanți, astfel creșteți în mod constant venitul pasiv.
"Albastru" - cum ar fi divertismentul și comunicarea cu oameni interesanți, obținerea unui venit ridicat pentru ei nu este atât de importantă, cel mai important - cum să te relaxezi, să faci cunoștințe noi etc.
Cum de a interesa "albastru". dați-i afacerea cu Oriflame ca o sursă de comunicare interesantă. la urma urmei, de fapt, trebuie să se familiarizeze cu oameni noi, dacă doresc să participe la cursuri de formare pentru a-și îmbunătăți abilitățile, pentru a atrage noi oameni în companie.
Avantajele lucrului cu "albastru". a face bani nu este o prioritate pentru "albastru", dar din cauza sociabilității lor, ei foarte rapid "dezvoltă" contacte utile și, în prezența calităților de lider chiar nesemnificative, încep să creeze propria lor echipă și o fac foarte bine.
"Verde" - ei sunt, de asemenea, numiți "oameni de știință". Acesta este grupul de persoane care examinează cu atenție orice întrebare înainte de a lua o decizie. Sarcina principală pentru ei este să obțină noi cunoștințe. Înainte de a vă de acord sau respinge propunerea, "verde" va studia toate informațiile disponibile în acces liber, va vizita mai multe traininguri, va pune o sută de întrebări și apoi va da sau nu.
Cum să intereseze "verde". explică faptul că nu există nicio modalitate de a găsi astfel de oportunități pentru creșterea personală și profesională, ca și în cazul Oriflame. Spuneți-i că va primi cunoștințe teoretice aprofundate pe această temă, pe care le poate aplica imediat în practică. Spuneți-mi mai multe despre beneficiile muncii în Oriflame în ceea ce privește instruirea angajaților. Datorită faptului că "verde" va lua mult timp în considerare propunerea dvs., trebuie să aveți răbdare și să vă ajutați în selectarea literaturii, să răspundeți la toate întrebările.
Avantajele lucrului cu "verde". nu faptul că „verde“ va câștiga foarte mult în MLM, dar va fi mereu la curent cu toate evenimentele companiei, aproape pe de rost pentru a învăța un nou catalog în doar câteva zile după eliberarea sa, ceea ce înseamnă că aveți la îndemână va fi întotdeauna o sursă de încredere informații, și merită o mulțime.
"Galben" - așa-numitele ajutoare, ei merg cu ușurință la contact. Bucurați-vă de cunoștințele pe care cineva le ajută sau care vă ajută.
Cum de a interesa "galben". spuneți-ne despre ajutorul pe care Oriflame îl oferă oamenilor, ajutând la alegerea calității, cosmeticelor naturale și întotdeauna arată bine, în ciuda vârstei. Se poate adăuga, de asemenea, că companiile au întotdeauna nevoie de oameni care sunt gata să-l ajute în dezvoltare.
Avantajele lucrului cu "galben". în primul rând veți primi un asistent excelent, căruia i se poate atribui o mulțime de activități de rutină, asigurându-vă totodată că totul se va face în cel mai bun mod posibil. Destul de des, "galben" au calități de conducere, ca urmare, colectează echipe imense, instruind cu atenție fiecare consultant implicat.
CUM DETERMINĂȚI CARE "CULIE" PERSOANA ÎNAINTE DE TINE?
La prima întâlnire, întrebați candidaților două întrebări:
1. Ce veți face dacă câștigați atât de mulți bani încât să puteți uita de lucru pentru tot restul vieții?
2. Ce tip de vacanta preferati?
Dacă în răspunsul pe care îl auziți despre investirea banilor, despre crearea de proiecte personale, în general conversația va fi despre bani - aveți un "roșu" tipic.
Dacă o persoană începe să vorbească despre modul în care va călători în lume și se va relaxa superb - vă veți confrunta cu "albastrul".
Obiectivul candidatului este de a se auto-actualiza sau de a deveni un profesionist în orice domeniu? - Comunicați cu "verde".
Ei bine, dacă o persoană îi place să ajute oamenii fără adăpost, vrea să creeze un orfelinat, un fond pentru a ajuta pe cei săraci sau pur și simplu vrea să beneficieze de societate, atunci acesta este "galben".
După ce ați determinat "culoarea" unei persoane, veți putea să înțelegeți în ce fel trebuie să comunicați cu el pentru a-l interesa. Cu toate acestea, nu se poate obține succes folosind doar tehnici de comunicare. Pentru a obține succesul, trebuie să cunoașteți și să aplicați regulile de comunicare, să fiți sinceri și să comunicați.
Îți doresc cele mai mari succese în afaceri!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: