De multe ori aud întrebările vânzătorilor, dar cum pot intra în această companie, nu cunosc pe nimeni acolo. Deci, cum găsești persoana potrivită:
Aveți o mulțime de cunoștințe și cunoștințe ale cunoștințelor dvs. care lucrează în diferite sfere și în care, cel puțin, puteți afla informații despre cine poate contacta aceste companii cu întrebarea dvs.
2. Prin centrele de susceptibilitate.
Care este acest centru de receptivitate? Aceștia sunt persoane care lucrează în compania potențialului dvs. client în orice poziție și vă pot oferi informații despre situația internă a companiei și, în cel mai bun caz, puteți ajunge la persoana potrivită pentru o întâlnire.
Aici nu este necesar să se confunde cu vânzătorii de cosmetice care vin în birou și să facă prezentări de produse. Ideea este că puteți aborda orice persoană care vinde bunuri în compania potențialului dvs. client, de exemplu ulei de motor, stabiliți un contact cu el, aflați cine din compania sa ar putea fi interesat de produsul dvs. sau care îi vinde acest produs (dacă este un dealer) și coboară lanțul către persoana potrivită.
De exemplu, managerul a avut sarcina de a găsi un cumpărător pentru un lot mic de ulei de floarea-soarelui. El a decis că, probabil, ar trebui să fie angrosiști mici care vând ulei la vânzare cu amănuntul. El a mers pe piața angro, dar nu au fost astfel de oameni, toată lumea vinde deja ambalate. Și managerul sa apropiat de primul vânzător de pe piață, care îi plăcea, a întrebat cine vinde uleiul pentru îmbuteliere sau care ar putea fi interesat de această piață. Și acest vânzător la condus la unul dintre cei mai mari vânzători de ulei ambalat pe această piață. Un vânzător mare a dat contactele ambalatorului, care îl livrează cu ulei. Ca rezultat, managerul a contactat acest ambalator, iar ambalatorul a cumpărat ulei de la el și a devenit clientul său obișnuit.
4. Apelați, apelați persoana potrivită și dați-i o întâlnire.
Poziția persoanei potrivite nu ne permite întotdeauna să ajungem repede la ea, poate exista un număr de ofițeri de serviciu: secretari, vânzători, deputați, contabili etc.
Există o mulțime de trucuri cu care puteți trece prin acei sau alți portari. Dar cea mai eficientă, deși cea mai dificilă, nu este să le transmită, ci să recruteze. Citiți și: Ce este important să înțelegeți înainte de a apela un potențial client? Există trei tipuri de gateway-uri:
1. "Fata după universitate". Toate interesele principale ale unei astfel de persoane se află în afara muncii, această lucrare pentru ea este o soluție temporară, dar cu toate acestea, ea se confruntă cu faptul că nu este abuzată de conducere. Dacă sunteți un bărbat și un secretar este o fată de acest tip, trebuie să introduceți elemente de flirturi și să comunicați, ca atunci când invitați o fată la o întâlnire. De exemplu: "Lenochka, mi-ar plăcea să continu să aud vocea ta, dar, din păcate, trebuie să vorbesc cu cumpărătorul, vă rugăm să verificați dacă el este acolo?"
Dacă ești o fată, atunci tipul cel mai perfect de comportament, „prieten“ sau „la fel ca tine.“ De exemplu: „Lena, și mă poți ajuta, eu chiar nu știu ce să facă, în prima săptămână de muncă, iar conducerea a stabilit un obiectiv pentru a contacta cumpărătorul, ajută-mă, te rog,“ Învață acest tip poate fi de salut :. „Compania Incas, Lena“ sau doar "Alyo" sau "Inkan".
2. "Secretarul general al directorului". De regulă, acestea sunt femei de vârstă care lucrează timp de mulți ani la această întreprindere, sunt ascultate și cred că opinia directorului și întreaga viață a întreprinderii depind de opinia lor.
Cu ei trebuie să comunici numai cu respect, să ceri sfaturi, cine să contacteze și să ceară ajutor. De exemplu: "Viktoria Leonidovna, cunoașteți viața întreprinderii așa cum nimeni nu știe, vă rog, spuneți-mi, cu cine să mă întorc cu o ofertă de economisire a energiei electrice? "Puteți învăța acest tip prin timbrul vocii și prin salutul" Incan, te ascult "sau" Incan, Victoria Leonidovna, te ascult ".
3. "Secretari profesioniști". Acești oameni își asociază viața cu munca secretarului. Ei sunt bine instruiți și foarte bine plătiți. Ele sunt foarte rare, mai ales în marile corporații. Aici, cel mai adesea, veți auzi în răspuns "trimiteți propunerea dvs. la oficiul poștal".
Există două opțiuni: puteți reuși să faceți o întâlnire cu ea în cadrul întâlnirii sau să cereți să treceți la departamentul de vânzări. În departamentul de vânzări, atunci când comunică cu managerul, expresia "ajutor coleg" funcționează în 95% din cazuri. Restul de 5% pur și simplu nu le place să-i ajute pe alții, apoi mergem printr-un alt departament. Puteți găsi un astfel de secretar salutând "Ziua bună, Incan, Elena, te ascult".
4. Al patrulea tip, de regulă, nimeni nu alocă. Sunt bărbați cu posturi diferite care au luat telefonul în mod accidental. Dacă sunteți o fată, cereți imediat ajutor. Nici un om obișnuit nu te va refuza.
De exemplu: "Bună ziua, îmi pare rău, mi sa dat sarcină atât de dificilă aici și nu știu ce să fac, mă puteți ajuta ...". Dacă sunteți un bărbat tune într-un "fratern" sau "partener" val, dar, de asemenea, cereți asistență, știind că sunteți câștigător, nu tu. De exemplu: "Serghei, sunt aici confruntat cu o problemă în care nu pot face față fără un specialist, puteți să vă ajutați? "
Ești expert sau vrei să devii unul?
Descărcați un cadou gratuit de la Yitzhak Pintosevich - "Cum să deveniți EXPERT și să faceți DREAMS!"
Articole similare
-
Cum de a găsi o persoană prin numărul cardului bancar, despre bănci și despre finanțe
-
Tei ", de care avem nevoie sau de calciu în viața unei persoane, un blog cu chip anna
Trimiteți-le prietenilor: