Piața chineză de produse cosmetice ocupă locul trei în lume. Anual, chinezii cheltuiesc până la 26 de miliarde de dolari pentru produsele cosmetice. Femeile din China monitorizează îndeaproape pielea și în fiecare an încearcă noi produse. Prin urmare, brandurile trebuie să-și adapteze constant strategia. Și tu poți profita de dragostea chineză pentru produse cosmetice de calitate și de a intra pe piața din China.
Explorați piața
Indiferent de piața pe care o alegeți, acesta este primul și principalul pas. În primul rând, dați seama ce atrage chinezii: gusturile și nevoile lor cosmetice sunt diferite de dependențele occidentale. De exemplu, europenii și americanii cumpără crema artificială de bronz, iar chinezii iubesc albirea.
Asigurați-vă că piața nu este supraaglomerată: tot mai multe firme părăsesc China. Cu toate acestea, este mai ușor pentru companiile occidentale să intre pe piața chineză, deoarece chinezii înșiși consideră că produsele lor sunt mai bune decât cele chinezești. Prin urmare, multe branduri occidentale s-au stabilit deja ferm în topul celor mai populare 10 produse printre consumatorii din Regatul Mijlociu.
Înregistrați-vă produsul
Este foarte important să înregistrați mai întâi produsul și apoi să îl exportați. Mai întâi, găsiți un reprezentant chinez pentru compania dvs. și obțineți o licență pentru produsul dvs. de la SFDA. După ce trebuie să faceți o serie de teste, pregătiți-vă în prealabil.
Stabiliți o distribuție eficientă
În orașele mari din China, un număr imens de centre comerciale și supermarketuri care vă pot distribui marca cosmetică. Tot ce ai nevoie este să găsești distribuitori chinezi pentru marca ta.
În întreaga lume există o mulțime de expoziții comerciale - inclusiv cele cosmetice. Furnizorii, comercianții cu amănuntul și distribuitorii din întreaga lume se reunesc. Căutarea unui distribuitor poate începe cu un astfel de spectacol. De ce acolo? Răspunsul este simplu: dacă distribuitorul a venit la o astfel de conferință, atunci el caută furnizori și parteneri. Așa că nu pierdeți evenimente precum Cosmoprof în Hong Kong.
Citește: Planifică Zuckerberg în China
Cu toate acestea, distribuitorii chinezi buni nu vor vinde produsul dvs. dacă consumatorii nu vă cunosc marca. Prin urmare, pentru început, trebuie să câștigați o bună reputație în rețea.
Lucrați cu privire la prezența mărcii în rețea
Consumatorii chinezi caută în mod constant produse noi pe Internet. Îi plac reduceri, promoții, cupoane. Înainte de a face o achiziție, sunt foarte receptivi la părerea familiei și a prietenilor. Internetul este cel mai convenabil canal pentru a îmbunătăți reputația brandului dvs.
Chinezii preferă branduri celebre și influente pentru brandurile noi, pe care nimeni nu riscă să le încerce. Deci, nu fi zgârcit în creșterea gradului de conștientizare pe piață cu privire la brand. Cel puțin, aveți nevoie de un site chinez, deoarece majoritatea chinezilor nu vorbesc alte limbi.
Fii activ pe Internet. Păstrați un blog și scrieți articole în mod regulat. Astfel, consumatorii dvs. vor ține pasul cu cele mai recente știri. Postările trebuie să raporteze informații despre companie și produsele sale, precum și includ referințe de clienți satisfăcuți, pentru a dovedi că echipa ta poate fi de încredere, și alimente - cumpara.
Cele mai populare rețele sociale din China sunt microblogging-ul Weibo și mesagerul WeChat, care are o linie de știri. Acestea sunt folosite de 600 și 400 de milioane de locuitori ai Imperiului Ceresc.
Construiți o comunitate de marcă în rețelele sociale
Acest lucru este important pentru a vă promova produsul. Comunitate - un grup de persoane care urmăresc știrile și evenimentele din cadrul mărcii, aceștia sunt cei mai loiali utilizatori. Este un lucru de a avea clienți și un altul - clienți fideli, nu? Ultima puteți să vă vindeți produsul în mod regulat. Construirea unei comunități în rețelele sociale este cea mai ușoară: oricine va avea acces la știrile, promoțiile, reducerile și ofertele speciale.
Utilizați stelele
Dacă produsul dvs. utilizează o stea, acesta va ridica reputația mărcii dvs. în cer. Și dacă celebritatea chineză confirmă calitatea produsului dvs., atunci chiar mai mult.
Bazați-vă pe conducătorii de opinii
Liderii de opinie sunt bloggeri și vedete populare care oferă sfaturi despre îngrijirea pielii și alegerea unui produs potrivit. Pentru a vă face pozițiile mai stabile, încheiați un parteneriat cu aceștia. În cazul în care liderul de opinie spune despre tine, vei deveni un brand bine-cunoscut printre numeroși adepți.
De exemplu, chinezii sunt profund îndrăgostiți de actrița britanică Emma Watson, care este fața brandului Lancôme. Are piele echitabilă și toate femeile chineze doresc să fie ca ea.
Construiți o campanie online
Este foarte important să implicați consumatorii interactiv cu produsul dvs. De exemplu, L'OREAL a lansat aplicația "Makeup Genius", care permite utilizatorilor să facă machiaj online.
Creați un comerț electronic
Astăzi, puteți vinde direct prin Wechat utilizând funcția Wallet Wallet. Utilizatorii plătesc pentru cumpărare utilizând cardul de credit sau debit. Cu cât acțiunea este mai mică separă consumatorul chinez de la cumpărare, cu atât mai repede veți obține profitul.
Păstrați o copie a produsului dvs.
Toată lumea știe că chinezii iubesc să copieze totul la rând: atât produse, cât și idei. Prin urmare, monitorizați în permanență piața în căutare de contrafaceri ale produsului dvs. Mai ales să vă concentrați asupra inovațiilor concurenților dvs.
Atunci când intrați pe piața chineză, este important să știți exact ce este publicul dvs. țintă. Examinați nevoile și așteptările dvs. pentru a actualiza periodic informațiile despre marca dvs. Piața chineză este instabilă, deci aveți grijă să nu pierdeți tendințele actuale.
Sursă și fotografie: cosmeticschinaagency.com/10-things-know-cosmetics-market-china
Fotografia principală: cosmotheca.com
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: