Cât costă să creezi prima colecție comercială de haine de designer, unde să cumperi țesături și să plasezi producția
Înainte de orice brand de start-up standuri prima și întrebare mai delicată: „De unde obținem banii?“ În ciuda faptului că țara noastră încă nu a elaborat un program de «Made in Rusia» pentru a sprijini industria modei interne, așa cum a făcut mult timp italienii și francezi, oferă încă unele oportunități startup-urilor. Una dintre ele este o subvenție de 300 de mii de ruble pentru dezvoltarea afacerilor mici. Dar, pentru ao obține, trebuie să transpirați puțin planul de afaceri. Dacă sunteți un tânăr designer și textierul la inimă, mai degrabă decât un fizician, este de dorit chiar și la început pentru a obține un partener, prieten apropiat, care are o idee a proceselor economice. În mod corespunzător elaborat un plan de afaceri disciplina te descrie mai clar perspectivele de viitor, pentru a evita erorile și de a salva tu, și cel mai important - a da un avantaj competitiv în comparație cu multe branduri incepatori fara un plan de afaceri, întrerupe de la vânzare la vânzare.
"Aproape în fiecare regiune există structuri care sprijină întreprinderile mici, există programe sectoriale. 300 de mii pentru o pornire - aceasta este o situație destul de comună. Stiloul și hârtia încă decid mult. Astfel, designerul nu va fi împiedicat de abilitățile de interacțiune birocratică ", spune Anton Grachev, manager de marcă la LOUNGER.
Dacă unitățile sunt îndreptate către sprijinul statului, majoritatea dintre ele găsesc primele fonduri din rândul celor trei F, formate din familii, prieteni și nebuni - familii, prieteni și nebuni. „Păcălelilor“, sau înălțat - Business Angels din Rusia, doar aproximativ 3,2% (conform studiului HSE, realizat ca parte a proiectului GEM) la nivel mondial, foarte norocos pentru a le îndeplini. Prin urmare, așa-numita "capitală de dragoste" a celor mai apropiați oameni ocupă al doilea loc în atragerea primilor bani.
A doua întrebare importantă este cât de mulți bani trebuie să începeți? Potrivit experților care lucrează în industria modei rusești, în scopul de a crea prima colecție, o mică rulare tipărită necesită aproximativ 300-500 de mii de ruble. Această sumă depinde de mulți factori: numărul de modele experimentale, circulația fiecărei unități, costul țesăturii și producția. Să considerăm fiecare componentă pas cu pas.
"Cred că este necesar cel puțin o jumătate de milion. Acesta este, de asemenea, un concept complicat, în funcție de ce bani este pentru. O jumătate de milion sunt necesare pentru crearea primei colecții de capsule într-un mic tipar ", remarcă Marina Rimer, organizator și cumpărător al buticului designerilor de îmbrăcăminte rusesc, Ediția a IV-a, directorul Art Fashion Group. - Dar dacă o luați la nivel global - participați la Săptămâna modei, strategia PR, atunci este vorba de bani absolut diferiți. "Săptămâni" sunt undeva 270 mii de ruble, plus modelele salariale - undeva în jurul valorii de 100 mii și salariul unui om PR, eu iau trei luni - înainte de spectacol și după - sunt încă 100 de mii. Acestea sunt cele mai mici prețuri. "
Structura primei colectări și a circulației
Desigur, crearea de schițe este una dintre etapele cele mai complexe și intelectuale, dar întruchiparea gândirii într-o formă materială este o artă specială. Prima colecție poate fi formată din 10-15 modele. Este necesar să se includă atât, lucruri simple de bază - tricouri, pulovere, rochii tricotate, care sunt cumpărate în fiecare sezon, și complexe, model imagine, care vă va permite să fie diferit de celelalte și decorează podium. Sentimentul de corelație între modelele complexe și simple vine cu experiență, chiar și brandurile de succes creează laboratoare experimentale separate pentru acest lucru.
"Când Maxim scoate schițe, discutăm imediat despre fiecare model cât va costa complexitatea tăieturii, atunci eșantionul va fi cusut și, din nou, va fi calculat - câte croitori au cheltuit. Și apoi ne gândim deja dacă avem nevoie sau nu, "- spune Julia Pilyugina, directorul mărcii MAX CHERNITSOV.
Ideal dacă designerul are și abilitățile de a proiecta haine. Un bun designer este jumătate din succes, așa că este unul dintre cei mai scumpi specialiști cu un salariu de 30-70 de mii. Dezvoltarea unui model în compania "Litana" poate merge de la 3 mii pentru o fustă la 9 mii pentru o jachetă care mănâncă o bună parte din suma de pornire. Dar puteți face fără ea, atunci toate erorile de proiectare vor fi fixate în producție.
"Mulți oameni fac contrariul, ei se coase așa cum vor, și apoi, dacă au ordine, o dau producției. Producția creează modele și corectează toate erorile. A doua opțiune este mult mai ieftin, uneori, "- spune Julia Pilyugina.
Mai mult decât atât, secretul brandurilor de succes este că colecția este creată pe baza a 4-5 modele de bază care sunt fabricate din țesături diferite. "Ce vedem de la profesioniști precum Kirill Gasilin? El știe deja că trebuie să creați o colecție. și-a redus costurile. El ia, ca și Stella McCartney, 4-5 desene: pantaloni, sacou, rochie, fustă, bluză. Pe baza a cinci modele, întreaga colecție este creată. este cumpărat un număr destul de mare de țesături aproximativ identice, deci este mai ieftin ", explică Tatyana Titkova, directorul fondului de caritate și concursul" Silueta rusă ".
Cu cât circulația, mai ieftin costul pentru a produce un singur lucru, dar pentru prima dată, nu este necesar să se coase fiecare model o dată în 100 de exemplare, sau puteți trimite soldurile pe vânzări, deoarece haine la modă - un produs perisabil.
"Circulația depinde de produs. Este justificată din punct de vedere economic să producă 80% din produsele de bază în volume, 20% - mai complicate ", spune Asya Sporykhina, designerul mărcii INTRO.VERSION.
Circulația depinde în primul rând de capacitățile și strategia dvs. Opțiunea cea mai puțin costisitoare este să coaseți întreaga colecție într-o singură copie și să lucrați la comanda clienților privați, fără a oferi produse magazinului. Dar o comandă privată nu va putea niciodată să aducă un brand de cerere și de renume larg, ca un magazin cu un flux mare de clienți. Volumul minim pentru un magazin este de 3 elemente, este bine ca fiecare să fie prezentat în trei dimensiuni de bază - S, M și L. Pentru a lucra cu mai multe magazine, este necesară o circulație de 9-10 unități pe model.
"Volumul minim de 10 unități, cred. În funcție de decizia luată. Să spunem: "Vreau să vând în 10 magazine". Trebuie să oferiți cel puțin 3 articole tuturor, adică trebuie să aveți cel puțin 30 de articole ", spune Marina Rymer.
Apropo, tinerii branduri de notat: de preferință imediat după schițele de dezvoltare să se gândească la ceea ce buticuri si showroom-uri sunt capabili de a realiza hainele, și cel mai bun dintre toate - de a negocia cu cumpărători în avans cu privire la cantitatea de bunuri viitoare. Astfel, veți putea calcula suma aproximativă a colecției, pentru a vă limita la cheltuieli inutile și pentru a crea haine în buget. Credința oarbă că puteți realiza imediat toate hainele din toate magazinele este cea mai frecventă greșeală. Este mai bine să dai haine în loturi mai mari la un număr mai mic de magazine, ci să tragi în inima cumpărătorului țintă.
Unde este cel mai profitabil să scoateți produsele? Dacă fabricile funcționează doar cu o circulație de 250 de unități, atunci o serie mică poate fi plasată în atelierele din fabrică. Costul minim de coasere 1 produs simplu la Moscova va fi de 200-300 ruble, iar prețul maxim pentru un produs complex, de exemplu un strat, este de 600-1000 ruble.
Este de dorit la început să lucrați cu diferite fabrici și prin încercări și erori să se oprească la mai multe profiluri. "La minim, trebuie să găsești 2-3 fabrici de încredere care vor putea să coasă diferite colecții pentru tine. Mătase, sifon, tricotaje și piele de blană ", - recomandă Andrei Jacobi, directorul Grupului Real Profit.
Prețurile pentru coaserea într-un studio privat sunt prea mari, Marina Rimer nu îi sfătuiește pe începători să plaseze comenzi acolo. "Nu este competitiv în preț. În medie, atelierii coase rochii de la 5 la 15 mii de ruble, la ieșire, firește, ținând cont de tesatura, produsul va costa aproximativ 20 de mii de ruble. "
Dar atunci când cumpărați materiale de stoc, nu veți putea repeta modelul chiar și într-un mic print. O alegere bună de țesături indiene și turcești mai ieftine axat pe numărul de stoc 5 pe străzile din agricultură, 12b, în cazul în care, dacă doriți, puteți găsi o tricotaje italian de calitate nu este mai rău - de la 100 de ruble la 150 de ruble vascoza pentru bumbac cu elastan. Prețul țesăturilor turcești în suburbii va fi chiar mai mic - de la 100 ruble pe metru pătrat. Pentru o circulație de 50 de unități, prețurile sunt reduse semnificativ, deoarece devine posibilă cumpărarea de țesături în vrac.
"În Moscova există numeroase magazine cu canale de scurgere - canalizare italiană, de exemplu Icollection cu o cârpă de costum pentru 550 de ruble. pe metru. Dar dacă este vorba de circulație cel puțin în 50 de piese, țesături favorabil de a comanda în vrac în străinătate. Tricourile și footerul turc sunt aduse de compania "TorgTextile", - Huseyn Shukur-Zadeh, managerul mărcii FORTYTWO, împărtășește experiența sa.
În Sankt Petersburg și Moscova să cumpere tesatura de producătorii din Europa și Asia, la prețuri rezonabile și de calitate poate fi în „sezon“ și „țesături Concord“, în timp ce ei comerț, nu numai că rămâne, dar rolele, este important să se creeze circulație. De asemenea, la St. Petersburg, calitatea fildeșului se deosebește de firma "Carolina", iar izolația poate fi achiziționată la compania Soft-Tex. Prețurile capitalei de nord sunt puțin mai mici decât cele de la Moscova: bumbacul pentru cămăși de la producătorii europeni va costa 150 de ruble pe metru și o drapetă de lână de 400 de ruble.
Deci, este timpul să adăugăm toate costurile și să calculam cât este de mult posibil să satisfacem bugetul inițial de 300 de mii de ruble, care este oferit de stat. Ne limităm la o colecție de 10 modele cu o circulație de 10 unități pe model.
1. Pentru a dezvolta 10 modele simple la cel mai mic preț de 3 mii va lua 30 mii de ruble.
2. Pentru a coase primele unități experimentale, veți avea nevoie de aproximativ 6000 de ruble dacă lucrați cu un croitor de casă într-o plată cu rata de plată de 600 de ruble pentru fiecare lucru.
3. Cantitatea medie de tesatura - aproximativ 2 metri - va cheltui pe 1 rochie. Să se îmbrace din viscoza italian de 200 de ruble pe metru pătrat, a cumparat un magazin din Moscova „Lega Tessile“, de lucru cu clienții mici en-gros. Cu o circulație de 10 unități pe model - doar 100 de articole, trebuie să cheltuiți 40.000 de ruble pentru 200 de metri de material.
4. Coaceți 100 de produse în magazinul fabricii la un preț mediu aproximativ de 400 de ruble pe articol, veți avea nevoie de încă 40 000 de ruble.
În general, întregul ciclu de vis încarnare a realității materiale, fără a lua în considerare dezvoltarea de schițe și de a organiza propriile lor mini-studio cu echipamentele și cheltuielile cu chirie, va costa 116 de mii de ruble. Astfel, prețul mediu al unei rochii produse, excluzând costul promovării mărcii, va fi de 1160 de ruble. Desigur, acesta este doar un preț ipotetic pentru o colecție de 10 rochii simple de viscoză. Adăugarea de modele complexe de imagini din țesături scumpe poate crește semnificativ cantitatea finală.
Dacă devii faimos, ce preț
Astfel, suma rămasă de 184 mii poate fi permisă să promoveze marca și să participe la piețele de vânzări. În cazul în care marca de PR vă costă practic liber datorită cunoștințelor personale cu stiliști, fotografi și modele, cele 100 de mii de ruble pot cumpăra echipamentul minim pentru laborator de cusut. Rețineți: cu cât veți cheltui mai mult pentru promovare, cu atât prețul produsului final va fi mai mare. Dacă lăsați toate cele 300 de mii, prețul rochiei va crește de la 1160 la 3000 de ruble.
Pentru a plăti înapoi toate costurile de a face afaceri, munca intelectuală a proiectantului, dezvoltarea viitoare și deprecierea, este necesar să se multiplica valoarea în producția cu un factor de 2 până la 3. „De obicei, pentru toate clasele au o tehnica standard numit“ factor de 3 „, atunci când costul direct al - pret tesatura, accesorii, de cusut, înmulțită cu 3. Există o marjă pentru marca, costul de gestiune a depozitelor, de leasing, cheltuieli de contabilitate, de interes pentru replicare“, - spune Leonid Alekseyev, branduri de designer LEONID ALEXEEV.
Astfel, vândute 100 de rochii va oferi doar 300 de mii de ruble cheltuite și să aducă primul profit mic de 100 de mii pentru dezvoltarea ulterioară. Dacă lucrați cu un coeficient de 1,5 și un preț de gros de 3 mii, atunci puteți să returnați numai banii cheltuiți înapoi, fără să câștigați nimic. Ce să faci, întrebi. În această situație, nu este nimic teribil, multe branduri ruse de succes sunt menținute pe soldul zero, adică toate profiturile sunt investite înapoi în dezvoltare - deschiderea de magazine, extinderea personalului. "Putem spune că suntem profitabili după 1,5 ani, dar investim în dezvoltare. Dacă nu ați investit în el, ați câștigat deja. Probabil, vom continua să investim încă 1-1,5 ani în dezvoltare. Și apoi întreaga sumă de bani nu va merge în dezvoltare ", a spus Huseyn Shukur-Zadeh.
Cale de design de afaceri - un proces pe termen lung, care necesită o investiție inițială mare, care se amortizează timp de cel puțin 3 ani, sau nu poate achita în absența abordării corecte. Producția este una dintre etapele principale, dar este doar vârful aisbergului. Vom vorbi despre capcanele rămase ascunse ale vânzării cu amănuntul și promovarea în următorul articol.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: