1.1 Conceptul și esența cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul al organizației comerciale
Mai întâi de toate, să definim noțiunea de "comerț cu amănuntul". Comerțul cu amănuntul este în mod inerent o activitate antreprenorială în domeniul schimburilor legate de vânzarea de bunuri (servicii) către utilizatorii finali pentru uz personal, familial, casnic sau colectiv. Aceasta este etapa finală a marketingului. Fiind o parte necesară a sistemului de distribuție, acesta asigură promovarea bunurilor de la producător către utilizatorul final. Într-o economie de piață, toate organizațiile trebuie să cumpere și să vândă pentru a primi fonduri pentru dezvoltarea activităților economice.
Comerțul cu amănuntul îndeplinește următoarele funcții: achiziționarea de bunuri de la furnizori, transportul și depozitarea acestora; asumarea riscului, performanța financiară, conștientizarea de piață și informații despre piață, podsortirovku, part-time, oferind prezentarea produsului achiziționat, vânzările de bunuri către populație și micii consumatori en-gros, precum și post-vânzare de servicii [9, p. 95].
Comerțul cu amănuntul ocupă un loc important în sistemul de circulație a mărfurilor. Oferă cumpărătorului posibilitatea de a cumpăra bunurile (serviciile) necesare cu efort și timp minim, alegând din gama disponibilă, în apropierea locului de reședință sau de muncă, în cantități convenabile pentru consum.
În plus, de vânzare cu amănuntul este punctul final, închiderea conexiunilor de circuit în timpul tovarodvizhenija de afaceri de la producători către clienți. În rețeaua de comerț cu amănuntul, resursele materiale trec de la sfera de circulație la sfera consumului colectiv, individual, personal, adică deveni proprietatea consumatorilor. Acest lucru se întâmplă prin cumpărarea și vânzarea, deoarece cumpărătorii cumpără bunurile de care au nevoie în schimbul venitului lor în numerar. Astfel, atunci când un produs se transformă în bani, se creează oportunități pentru un nou ciclu de producție. Aceasta implică faptul că comerțul cu amănuntul ar trebui să fie luate în considerare în procesul de circulație a produsului social, în care etapele de producție, distribuție, schimb și consum sunt strâns legate [10, p.26]. Astfel, importanța economică a rețelei de vânzare cu amănuntul este de a accelera circulația și vânzarea de bunuri, precum și conservarea cantității și calității acesteia pe drumul de la producție la comerț aspect potrebitelyu.Ekonomichesky manifestat în valoarea produsului social total și venitului național al societății.
Noi ar trebui să acorde o atenție deosebită faptului că baza comerțului cu amănuntul în sus cumpărători și firmele concurente, precum și mediul în care acestea există.
Apoi, luați în considerare conceptul de cifră de afaceri cu amănuntul. Cifra de afaceri - volumul vânzărilor de bunuri și servicii în termeni monetari pentru o anumită perioadă de timp. Comerțul cu amănuntul - volumul vânzărilor de bunuri și servicii către populație pentru uz personal, de familie, la domiciliu.
În consecință, cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator cantitativ care caracterizează volumul vânzărilor și indică finalizarea procesului de circulație a mărfurilor pe piața de consum și trecerea lor la uzul personal și colectiv.
Esența economică a comerțului cu amănuntul se manifestă prin schimbul de venituri monetare ale consumatorilor pentru bunuri și servicii în procesul de cumpărare și vânzare și în relațiile economice asociate cu acest schimb. Produsele produse pentru vânzare și veniturile în numerar servesc ca bază pentru cifra de afaceri cu amănuntul [3, p.271]. Din punctul de vedere al unei abordări sistemice, cifra de afaceri a vânzărilor cu amănuntul trebuie să fie luată în considerare în trei aspecte:
- ca sistem de relații de producție socială;
- ca sistem de relații între schimbul veniturilor bănești ale populației pentru bunurile de consum;
- ca sistem de feedback cu producție.
Volumul și tendințele cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul caracterizează în mare măsură nivelul de trai al populației. Prin cifra de afaceri cu amănuntul se realizează veniturile monetare, în funcție de cantitatea și calitatea muncii utilizate. Aceasta se manifestă în dinamica dezvoltării cifrei de afaceri cu amănuntul pe mărfuri și a cotei sale în fondul de consum [19, p. 29].
Comerțul cu amănuntul este strâns legat de circulația monetară O parte semnificativă a banilor circulanți participă la aceasta; creșterea sau scăderea volumului vânzărilor de bunuri de consum provoacă schimbările corespunzătoare în primirea banilor în bănci. Dezvoltarea sa reflectă proporțiile economice dintre producție și consum, cererea populației și furnizarea de bunuri, vânzarea cu amănuntul și circulația monetară.
Comerțul cu amănuntul este rezultatul activităților organizației de comerț cu amănuntul nu numai. Aceasta reflectă starea economiei în ansamblu, eficiența producției, achizițiile, situația din țară, alfabetizarea gestionării procesului de circulație a mărfurilor, gradul de dezvoltare a pieței, stadiul dezvoltării sale, alegerea corectă a obiectivelor.
Ca orice indicator al costurilor, cifra de afaceri cu amănuntul are unele dezavantaje. Dimensiunea sa este direct influențată de prețuri și poate crește prin vânzarea de bunuri scumpe, mai degrabă decât bunurile disponibile pentru prețurile de consum în masă. Acest lucru trebuie luat în considerare la evaluarea eficienței organizației comerciale.
Valoarea cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul este determinată și de faptul că volumul său caracterizează nivelul de trai al populației. Vânzarea cu amănuntul a bunurilor este baza consumului personal.
Dezvoltarea cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul are un anumit impact asupra circulației monetare. Partea preponderentă a banilor care circulă în țară participă la vânzarea cu amănuntul a bunurilor, serveste la cifra de afaceri cu amănuntul.
Cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul reflectă starea economiei naționale, eficiența producției și gestionarea procesului de circulație a mărfurilor, gradul de dezvoltare a pieței și conjunctura sa.
Trade Organization Cifra de afaceri este format prin vânzarea către consumator și produse alimentare publice pentru consumul personal sau utilizarea în gospodăriile populației pentru numerar sau plătite prin card de credit, privind controalele de decontare ale băncilor asupra transferurilor din conturile deponenților în numele persoanelor fizice fără a deschide un cont, mijloace de plată cărți, care este, de asemenea, considerată o vânzare în numerar. Cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul include veniturile din vânzări:
- mărfurile vândute pe acorduri de comision (contracte de comision sau o agenție) la momentul vânzării, în valoare de valoarea totală a mărfurilor, inclusiv remunerația;
- bunuri trimise clienților prin poștă, cu plata prin transfer bancar (la momentul pachetelor de livrare ale oficiu poștal);
- mărfurile vândute pe credit (în momentul în care mărfurile sunt eliberate cumpărătorilor);
- bunuri de folosință îndelungată vândute pe eșantioane (la momentul emiterii facturii sau livrării către cumpărător, indiferent de momentul plății efective a bunurilor de către cumpărător);
- prin subscrierea de publicații tipărite (la momentul facturării, cu excepția costului livrării);
- Ambalaje, având un preț de vânzare care nu este inclus în prețul mărfurilor;
-articole din sticlă vândute cu bunurile (minus costul sticlăriilor goale returnate de public) sau acceptate în schimbul bunurilor;
Veniturile din vânzări nu sunt incluse în cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul:
- bunuri care nu au supraviețuit perioadei de garanție a serviciului;
Nu este inclusă cifra de afaceri a întreprinderii alimentare în cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul. O indicație obligatorie a unei operațiuni legate de comerțul cu amănuntul este disponibilitatea unui bon de numerar (cont) sau a unui alt document de verificare a substituirii [14, p.9].
Este necesar să se facă distincția clară între concepte, cum ar fi compoziția și cantitatea cifrei de afaceri: compoziția este formată din diferite tipuri de vânzări, în timp ce valoarea sumelor în vânzări, care a fost depus la banca sau casierie, retail volumul și vânzări en-gros (fără numerar) cheltuielile datorate veniturilor în numerar (pentru documente) [20, p.141]. Clasificarea cifrei de afaceri cu amănuntul poate fi prezentată în următoarea formă:
1. Cu privire la compoziția utilizatorilor finali:
vânzarea de bunuri către public;
vânzarea de bunuri către întreprinderi pentru uz personal.
2. Prin perioada de calcul a mărfurilor vândute:
Vânzarea de bunuri către populație cu plata imediată;
vânzarea de bunuri pe credit.
3. Prin forme de plăți în numerar:
vânzarea de bunuri în numerar;
vânzarea de bunuri prin transfer bancar.
4. Prin forme de comerț:
vânzarea cu amănuntul a statului. comerț;
vânzarea cu amănuntul a comerțului privat.
5. Pe baza organizatorico-teritorială:
cifra de afaceri din oraș;
vânzările cu amănuntul în mediul rural.
6. Prin structura cifrei de afaceri:
vânzarea de produse alimentare;
vânzarea de produse nealimentare.
7. Pe tipuri de cifra de afaceri:
vânzări cu amănuntul;
cifra de afaceri a sectorului alimentar.
Sortarea mărfurilor vândute pe grupe sau denumiri comerciale separate caracterizează structura vânzărilor cu amănuntul și este caracteristica lor calitativă [3, p.141].
Odată cu creșterea veniturilor reale în condițiile de piață saturate din cifra de afaceri de vânzare cu amănuntul a crescut cota de produse nealimentare, se deplasează mai aproape de structura achizițiilor de locuitorii mediului urban și rural, creșterea vânzărilor de alimente dense de energie, bunuri bunuri culturale și de uz casnic, bunuri de folosință îndelungată, vehicule, echipamente de locuințe, produse de înaltă calitate.
Structura produselor alimentare Pe scurt pot fi reprezentate de următoarele grupe: carne și produse din carne, pește și produse din pește, grăsimi, lapte și produse lactate, ouă, zahăr, produse de cofetărie, ceai, sare, pâine și produse de panificație, făină, cereale și paste făinoase, cartofi, legume , fructe, fructe și fructe de pădure și alte produse alimentare.
În structura produselor nealimentare disting următoarele grupe de produse: țesut, îmbrăcăminte, lenjerie de corp, pălării și blană, tricotaje și ciorapi, pantofi, săpun, detergenți, săpun, produse de parfumerie, galanterie si fire, tutun, chibrituri, bunuri culturale și bunuri de uz casnic și alte articole nealimentare [17 s.142-143].
Cifra de afaceri de vânzare cu amănuntul utilizate pentru a determina capacitatea de tranzacționare a organizației, atât în amploarea ei poate fi evaluată pe baza volumului activităților sale, caracteristicile de utilizare eficientă a resurselor pentru punerea în aplicare a organizației, precum și costurile totale de bunuri, ca indicator de performanță cuprinse reflectă echilibrul beneficiilor și a costurilor.
Trimiteți-le prietenilor: