Acasă | Despre noi | feedback-ul
Broron și Company Ltd (B C) este o filială a Grupului de companii electronice, înființată să importe, să distribuie și să comercializeze produsele sale (televizoare color) în Canada. Ca majoritatea firmelor concurente, B C nu a fost implicat în activități de producție în Canada.
Sarcina de vânzări și marketing a fost achiziționată pentru B Cu un caracter mai integrat: accentul principal a fost acela de a mări vânzările totale ale televizoarelor la ponderea produselor sale, reducând vânzarea de mărci cunoscute clienților. Întrucât cumpărătorii revin pe piață pentru o nouă achiziție, era necesar să-i convingă de necesitatea de a-și schimba opțiunea în favoarea produselor noii firme. Astfel, B C ar fi trebuit să demonstreze toate avantajele televizoarelor lor în comparație cu concurenții. Dintr-un număr mare de caracteristici ale produsului care determină poziția sa pe piață, firma a trebuit să aleagă cele mai importante: prețul, caracteristicile tehnice ale bunurilor, fiabilitatea, condițiile de serviciu etc.
Prin urmare, B C trebuia să acorde o atenție deosebită relației dintre preț și calitate. Valoarea pentru bani (televizoare color) a companiilor individuale de pe piața canadiană este ilustrată de următoarea diagramă:
Schema pentru axa verticală ține cont de schimbarea calității televizoarelor de la un nivel scăzut la altul, de-a lungul axei orizontale - modificarea prețurilor de la scăzut la înalt.
După cum puteți vedea, gama de calitate TV color în Canada la începutul anilor '90 era îngust și a căutat să lider al industriei - „Music Master“, iar intervalul de pret este extins prin introducerea pe piață a televizoarelor mai ieftine (TV color portabil pentru 388 de dolari ale companiei. "Lyukseriya"). Percepția consumatorului asupra firmei B C a fost asociat cu prețuri prea ridicate pentru acest nivel de calitate, deși ridicat. În prima jumătate a anilor '90 numărul de persoane a crescut în Canada, acordând o atenție la prețul televizorului atunci când cumpără (tineri, persoane cu clienții cu venituri mici, un al doilea televizor pentru casa).
Situația în industrie și poziția B C
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: