Avem o astfel de poziție în echipă - designerul. El face prototipuri ale paginilor individuale și ale întregului site. Un prototip este un desen interactiv al unei pagini sau site-uri, ceva de genul asta.
Avem nevoie de un prototip care să reducă costurile de proiectare și dezvoltare pentru a plăti salariul designerului și pentru a câștiga mai mult la același preț al proiectului.
Acum, să vedem ce este mai profitabil - să luați un designer cu experiență de 340 de dolari pe lună sau un începător care să poată plăti 189 de dolari pe lună.
Trebuie să spun că acest model este aplicabil oricărei persoane care face un produs digitale: copywriter, typesetter, designeri, programatori, manageri de conținut, de marketing asistent, etc. Să începem cu conceptul de „timp de lucru net“ ...
Curățați orele de lucru
Ziua de lucru a designerului nostru de la 9 la 18 este de 9 ore. În același timp, el petrece 6-7 ore de lucru. De data aceasta numim "ore de lucru curate".
Designerul nostru include un cronometru când începe să lucreze cu sarcina. Când se oprește să ia masa de prânz sau să meargă la toaletă, o oprește. În practică, un designer cu experiență face mai mult timp curat decât un începător, dar pentru claritate, să presupunem că ambele funcționează în același mod:
Luăm 21 de zile lucrătoare pe lună, înmulțim cu 7 ore pe zi, obținem 147 de ore de productivitate netă pe lună. Împărțim salariul pentru un timp productiv. Obțineți costul unei ore de muncă a unui specialist:
Acum, întrebarea este cum să măsurați într-un indicator simplu și ușor de înțeles nivelul experienței unui angajat, de exemplu, un copywriter? Utilizăm indicatorul "Timp pentru editare". Vezi ce se întâmplă.
Timp de editare
Angajatul care produce produsul digital are un supraveghetor care ia locul de muncă. De obicei, managerul oferă corecții asupra muncii angajatului. Deci, timpul pe care capul îl cheltuiește pentru editare și există un indicator al experienței angajatului. De ce este așa?
Timpul pentru editare depinde de numărul de corecții și de explicații pentru angajat. Cu cât este mai experimentat un angajat, cu atât sunt mai puține corecții în munca lui și cu atât mai puține cuvinte trebuie să spui, astfel încât el înțelege ce trebuie să facă.
În cazul nostru, managerul se uită la lucrarea designerului de 1-2 ori pe zi. În acest fel, el explică ce trebuie să facă în continuare și oferă comentarii cu privire la munca depusă.
Designerul experimentat înțelege cu o jumătate de cuvânt și prima dată face cum ar trebui. Începătorul trebuie explicat, desenat în capturi de ecran și apoi corectat pentru erori.
Atunci când prototipul este perfect, editarea durează 15-30 de minute pe zi (capul include și un temporizator). Când aveți nevoie de multe pentru a explica și de a face multe corecții, un designer durează 1-1,5 ore pe zi:
În timpul zilei de lucru, designerul emite 7 ore de timp, iar managerul petrece pentru editare de la 30 de minute la 1,5 ore. Este posibil să se calculeze cât timp petrece capul în timpul orelor de muncă ale designerului? E ușor.
Coeficient de editare
Împărțim timpul pentru editări în timpul de lucru al designerului pe zi. Obținem timpul petrecut de manager în timpul lucrului de designer. Pentru experimental - 0,5 / 7 = 0,07, pentru începător - 1,5 / 7 = 0,21. Noi numim acest "coeficient de revizuiri". Cu cât este mai experimentat proiectantul, cu atât este mai scăzut factorul de corecție:
Timpul managerului costă bani
În echipele mici, capul este adesea fondatorul. Pentru comoditate, considerăm că se plătește 1000 de dolari pe lună. La 7 ore de lucru net pe zi, el oferă 147 ore pe lună. Împărțim PP-ul capului pentru timpul curat, obținem costul orarului capului:
Costul editărilor
Acum multiplicăm timpul petrecut de manager pe schimbările pe zi, pe numărul de zile lucrătoare și avem timp pentru editare într-o lună. Multiplicați cu costul unei ore din cap, obținem costul editării capului într-o lună:
Și acum adăugăm ZP-ul designerului și costul editărilor pentru munca sa. Așadar, avem o idee mai completă despre cât de mult compania cheltuiește de fapt pentru designer:
Prima descoperire neașteptată
Experienții costă mai mult de 8 dolari decât un începător. În același timp, managerul petrece 21 de ore mai mult pe începător. În bani, acesta este de 142,86 $.
Stați jos și luați popcorn. Acum, o astfel de dramă dezvăluie că "White Bim Black Ear" va plânge cu invidie impotentă.
Viteza muncii
Am statistici despre cum să-mi petrec timpul pe diferite sarcini timp de 3 ani. Cu responsabilitate declar că pentru aceeași sarcină un designer experimentat petrece mai puțin timp decât un începător. Cred că nu sunteți prea surprins.
De exemplu, un prototip de unele "mediu" de creditare, cu experiență va petrece aproximativ 3 ore, iar începător 6-7. Adăugați-o la acest tabel:
Avem un factor de corecție. Permiteți-mi să vă reamintesc, acesta este timpul petrecut de manager în timpul lucrării designerului. Înmulțiți timpul petrecut de designer cu coeficientul de revizuiri și obțineți timpul necesar pentru editarea proiectului:
Editați liderul pe care trebuie să îl efectuați. Corectați ceea ce sa făcut deja. Iar acest lucru necesită timp de la designer.
E timpul să finalizați editările
S-a stabilit experimental că editările pe care le oferă capul în 15-30 de minute, designerul experimentat face în 20-30 de minute. Pentru a corecta editările care au durat o oră și jumătate, începătorul va petrece încă 1,5-2 ore. Adăugați la masă:
Timpul petrecut pe proiect
Acum putem calcula cât timp petrec designerul pe prototipul creditării medii. Să adăugăm consumul de timp pentru proiect și timpul pentru executarea editărilor managerului:
Stai la scaun mai puternic, acum va fi interesant. Proiectantul produce un număr finit de ore de lucru net pe lună. În cazul nostru, aceasta este de 147 de ore.
Capacitatea de producție
Știind cât timp petrec proiectantul pe proiect, puteți calcula numărul de proiecte pe lună. Pentru a face acest lucru, împărțim timpul net de lucru pe lună cu timpul petrecut pe proiect:
A doua descoperire neașteptată
Un designer experimentat poate realiza aproape 3 ori mai multe proiecte pe lună decât un începător. Nu știu despre tine, dar în vreun caz nu m-am gândit la asta până nu am calculat-o. Mergem mai departe, acum trecem la prețul de cost.
Costul proiectului
Designerul face prima versiune a prototipului. Apoi capul arată, dă edituri. Designerul face editarea. Știm deja cât va dura acest lucru și știm cât de mult costă acest timp. Înmulțim timpul cu costul, adăugăm și costul proiectului:
A treia descoperire neașteptată
Mama este sinceră, iar rentabilitatea proiectului este de 2,2 ori mai mare pentru un designer "ieftin". decât cei experimentați! Recunosc, mă încurc când se calculează pentru prima oară.
Dar asta nu e tot. Acum, uita-te la marja și profit.
Marcajul pentru proiect
Desigur, capul (el este fondatorul) dorește să facă bani pe fiecare proiect. Prin urmare, el calculează costul sarcinilor pentru proiect și le pune o taxă suplimentară. Luați pentru cazul nostru un marja de până la 5,66 de dolari:
Vezi ce se întâmplă. Pentru a câștiga aceleași bani, managerul novice va trebui să vândă același produs aproape de două ori mai mult.
Credeți că simplifică această vânzare sau o complică? Creste sau scade consumul de timp pentru vanzari (si pretul lor de cost)? Și cum afectează acest lucru vânzările?
Sau vom analiza situația din cealaltă parte. Capul poate pune un anumit preț, de exemplu, 17 dolari pe prototip. Clienții mai scumpi nu vor mai cumpăra. Piața liberă, concurența, toate afacerile.
Dacă are un designer cu experiență, va câștiga 17 - 9,54 = 7,46 dolari. Nu-i rău, 43% taxă suplimentară.
Dacă are un începător, el va câștiga ... 17 - 21,76 = -4,76. Nu va câștiga nimic, ci, dimpotrivă, va pierde 21% pentru fiecare proiect. Și cel mai trist, nici măcar nu știe despre asta. Astfel de cazuri.
A patra descoperire neașteptată
Șeful unui designer cu experiență poate reduce prețul cu aproape jumătate și, în același timp, câștigă la fel de mult ca și capul unui nou-venit. Ce credeți, care dintre ele vor prefera clienții într-o piață competitivă?
Și ce se va întâmpla cu afacerile liderului, care îi ia pe noii veniți, le pune banii în ei, le transformă în cei experimentați și apoi le dă celor experimentați. concurenți?
Tendința de salvare a salariilor în cele din urmă înseamnă că angajații cu experiență merg acolo unde plătesc mai mult. Și cum să numiți companii care îi atrag pe angajații cu experiență? Nehotărâți concurenți.
Și dacă mai vindeți toate proiectele, care va fi profitul?
Să presupunem că toate proiectele produse de designeri au fost vândute cu taxa suplimentară planificată. Ce se va întâmpla în cele din urmă, ce profit? Pentru a calcula cu ușurință - multiplicăm numărul de proiecte cu o taxă suplimentară:
Impresia generală a tuturor acestor descoperiri
Fur-copac-stick, dar, de fapt, pentru a lua un "ieftin" designer neexperimentat - aceasta este pura ruina!
În primul rând, vă petreceți mai mult timp pe el, în timp ce faceți mai puține proiecte timp de o lună, și trebuie să alegeți - să profitați mai jos sau să pierdeți vânzările din cauza unui preț mai mare. Ori de câte ori arunci, există o pană peste tot.
După cum puteți vedea, începător ieftin în cele din urmă este mult mai scump. decât un angajat experimentat. Care, pare, este mai scumpă.
Acum știi asta. Poate că este timpul să calculați costul și profitul real pentru angajații dvs.?
Să rezumăm
- Pentru a calcula costurile efective ale unui angajat, trebuie să păstrați o evidență a cheltuielilor din timpul său de lucru;
- Pentru a înțelege costul real al proiectului, trebuie să luați în considerare costul timpului pentru toți participanții la proiect;
- Experiența angajatului poate fi măsurată prin factorul de corecție;
- Dacă un angajat nu poate sau nu dorește să-și reducă coeficientul de revizuiri la unul acceptabil, arde-l, altfel el vă va distruge;
- Scopul perioadei de instruire și de probă este de a reduce factorul de corecție la unul acceptabil sau de a înțelege că angajatul trebuie să fie concediat;
- Este posibil să se raporteze nivelul PP al angajatului la factorul său de corecție, astfel încât, odată cu creșterea lui ZP, costul produsului produs de acesta să scadă;
- Dacă puteți angaja un outsourcer care va oferi capacitatea corectă, costul și factorul de actualizări - nu deranjează căutarea și instruirea angajaților, să ia outsourcer.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: