O instruire live în vânzarea de produse ortopedice - un eveniment pentru orice salon ortopedic, pentru orice vânzător. Am văzut acest lucru de mai multe ori și nu de două ori și știu sigur: eficiența ridicată a vânzătorilor și creșterea vânzărilor după formare există!
Și nu contează, multe sau puține cursuri de instruire înainte ca acestea să fie trecute de vânzători - cu toate acestea, formarea va fi eficientă pentru orice consultant.
Faceți clic pe imagine pentru al mări
Iată întrebările care sunt acoperite în formare:
Care este tehnica de vânzare a dispozitivelor medicale. Cum să pierdeți resursele în formarea personalului. De ce este util să lucrați la algoritmul de vânzări. Cinci etape de vânzări de dispozitive medicale. De ce te pierzi într-un oraș ciudat. Harta acțiunilor. Temerile clienților noștri. Imaginați-vă și prezentați-vă.
Pasul 1. Dați un plan și ghidează cumpărătorul. Carte de acțiune pentru diferite tipuri de clienți: în direcția medicului, inițial, în mod repetat. Tipurile vânzătorului: active și pasive - ce greșeli se întâmplă, ce șabloane de acțiune sunt utilizate. Tranziții între tipurile de vânzători. Vânzătorul drept: cum și ce să faceți în șablonul potrivit. Ce facem, ceea ce spunem, ce motivează cumpărarea în prima etapă a vânzării. Comunicarea nonverbală: ce, de ce, de ce? Gesturi și comunicare ca motor al vânzărilor.
3 opțiuni pentru salutările cumpărătorului. Saluturi verbale și non-verbale. Elemente ale apariției vânzătorului. Semne de sfârșitul primei etape a vânzării.
Pasul 2. Clarificarea nevoilor cumpărătorului. Cumparatorul are nevoie. Clarificarea nevoilor vânzătorilor. Cât de mult este întrebarea corectă? Imaginea cumpărării în mintea cumpărătorului. Crearea formării, utilizarea cu succes. Impactul modelului de achiziție asupra cursului ulterior al vânzării. Metode de identificare a nevoilor. Sondaj și algoritmul de votare. Întrebări deschise și închise. Tehnici de lucru cu întrebări.
Întrebări închise, au continuat. Probleme închise ca metodă de închidere a unei vânzări. Întrebări pozitive și negative non-alternative. Întrebări corecte pe un exemplu de edemuri latente. Inspectarea cumpărătorului. Detalii generale și private privind inspecția cumpărătorului. Ancheta ca o modalitate de a crea încrederea cumpărătorului.
Etapa 3. Oferta de produse (prezentare de produs). Obiecțiile cumpărătorului și interesul acestuia față de produs. Unde găsiți exemple de oferte corecte de produse. Corelarea nevoilor cumpărătorului și ofertei de produse. Trecerea clarificării nevoilor și ofertelor de produse în exemple. Montarea produsului ca vânzare.
"Țineți pisoiul". Distanta intima a comunicarii si importanta acesteia in vanzarea de dispozitive medicale. Impactul încercării asupra înțelegerii efectelor medicale și reducerii numărului de returnări. Recepția "ca ..." - o comparație în mărime, creștere. Caracteristicile ofertei corecte de produs. Există o tabletă magică în vânzări. Aranjamentul vânzărilor personale. "Principiul 7 + 2": ordinea corectă de prezentare a caracteristicilor produsului. Nivelurile caracteristicilor pozitive ale bunurilor.
Etapa 4. Obiecțiile cumpărătorului - de unde provin, cum apar, ce să facă cu ei. Obiecții ca metodă de vânzare. Tipuri de clienți în salonul ortopedic. Lucrați cu diferite tipuri de clienți.
Etapa 5. Finalizarea vânzării. Sarcinile etapei de încheiere a tranzacției, îndoielile cumpărătorului și eliminarea acestora, stimularea recursurilor repetate. Vânzare complexă - momentul depunerii de bunuri suplimentare.
Faceți clic pe imagine pentru al mări
Faceți clic pe imagine pentru al mări
Faceți clic pe imagine pentru al mări
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: