Dacă da, atunci cartea „Secretele vânzărilor pe piața mobilei. 5 pași tehnologii de succes“ va fi pentru tine ghid pas cu pas pentru a construi o companie de vânzări de succes în comerțul cu amănuntul și opte. Citește-o!
Nu, nu doar citiți-o, ci studiați-o cu atenție! Și apoi faceți așa cum este scris!
Și puteți construi în compania dvs. dreptul și, cel mai important, o tehnologie de vânzare.
Și va înceta să depindă de nivelul de calificare al personalului dumneavoastră, de la situația de pe piața de forță majoră diferită și o serie de alte probleme, care sunt folosite pentru a justifica vânzărilor scăzute pe piața mobilei.
Pentru cine această carte este un ghid pentru construirea de vânzări de mobilier?
Această carte este destinată:
- proprietarii de companii de mobilier
- din toate top managementul
- șefii departamentelor de vânzare cu amănuntul și cu ridicata
- manageri și directori de saloane
P.S. Nu arăta vânzătorilor!
De ce este această carte necesară pentru fiecare lider?
Cartea este scrisă nu de un teoretician, ci de un practician, un profesionist care știe cu adevărat ce măsuri vă ajută să creșteți vânzările.
Alexandrov Sergey Alexandrovich este fondatorul și directorul general al Centrului Internațional pentru Personalul Mobil, Centrul de Profesiuni de Vânzări ProfRost. El a trecut de la un consultant de vânzări și un manager de vânzări la un CEO.
Alexandrov Sergey Alexandrovich este fondatorul și directorul general al Centrului Internațional pentru Personalul Mobil, Centrul de Profesiuni de Vânzări ProfRost. El a trecut de la un consultant de vânzări și un manager de vânzări la un CEO.
El este șeful filialei St. Petersburg a clubului rus pentru proprietarii de afaceri Delovar.
Reprezentant permanent la forumul anual al directorilor pentru industria mobilei, Moscova.
El a primit statutul de expert în economie și management.
Sergey Aleksandrovich Aleksandrov a fost selectat de ziarul Delovoy Peterburg pentru implementarea proiectului "Perfecționarea în afaceri".
Acest ghid și sfaturi reale, modul în care introducerea de tehnologii de vânzare pentru a efectua mai bine. Veți vedea o situație similară cu a voastră și veți înțelege cum puteți corecta greșelile și vă puteți avertiza împotriva comiterii unor noi.
Și atunci nu veți avea întrebări - veți ști cum să acționați în această situație sau în această situație.
Faceți o comandă acum, obțineți instrumente dovedite pentru afacerea dvs. și începeți vânzări metodice în creștere!
Doar pentru aceste patru motive merită
citiți această carte:
Acesta este primul și singurul ghid pas cu pas pentru industria mobilei, datorită căruia puteți îmbunătăți de fapt sistemul de vânzări, atât în vrac, cât și în comerțul cu amănuntul.
Baza acestei cărți este o experiență de 11 ani în cercetarea a sute de companii de mobilier. Acum, în loc să umpleți propriile dvs. umflături, puteți utiliza datele în ea cu sfaturi neprețuite.
Cartea se bazează pe cazuri reale de reorganizare a companiilor, ceea ce a dus la creșterea vânzărilor. Și puteți cu siguranță să priviți, la fel ca și alte companii și să învățați din experiența lor de succes.
Cartea este foarte detaliată:
- Criteriile pe care trebuie să construiți un sistem de vânzări în comerțul cu amănuntul și cu ridicata.
- Etape care formează tehnologia vânzărilor.
- Toate componentele și instrumentele sistemului de vânzări și control personal.
- Abordări la sistemul de salarizare a oricărei poziții din departamentul de vânzări cu exemple gata făcute.
- Principii de formare continuă a personalului.
Puteți citi numai cartea și puteți implementa soluții gata făcute în afacerea dvs. Veți primi răspunsuri la cele mai importante întrebări privind gestionarea, motivarea și organizarea vânzărilor și îmbunătățirea eficienței întregii companii de mobilier.
Simplă poveste de mobilier numărul 1.
O poveste moralizatoare despre modul în care compania de mobilier încearcă să pună în aplicare un sistem de remunerare pentru a motiva managerii de departament en-gros mai multe vânzări, și ceea ce a venit din ea.
Fapte despre vânzători, managerii de vânzări și despre ei înșiși, pe care fiecare manager ar trebui să o cunoască.
Răspunsurile la întrebări:
De ce credeți că managerii nu vinde întreaga gamă?
De ce apariția unui stagiar la un magazin de vânzări este întotdeauna un eșec în vânzări?
De ce, într-un ciclu lung de vânzări (în departamentul care se ocupă de dealeri, de exemplu), managerul părăsește ciclul normal de lucru după 3 sau chiar 6 luni?
Concluzii despre personalul sau stereotipurile managerului, fără a scăpa de acestea, nu schimbi nimic în vânzări și afaceri.
Stabilirea unui contact
Capturarea atenției
Folosirea metodelor de stabilire a legăturii din "Metodele de lucru cu clientul pentru creșterea vânzărilor de mobilier" încearcă să provoace o conversație.
Mini prezentare a companiei "X" și a programului selectat.
Desfășurați o mini-prezentare a companiei (5-7 propuneri), subliniind principalele avantaje ale companiei. Accentul poate fi pus pe fiabilitatea companiei, a serviciilor, a caracteristicilor producției.
Identificarea cererii cumpărătorului
Consultantul - promotor după mini prezentarea companiei constată principalele nevoi funcționale ale clientului: în ce mobilier de cameră este nevoie și care. Ajută la determinarea stilului, culorii și mărimii.
Oferiți 2-3 modele
Consultantul - promotor ajută și la orientarea în sortiment, oferind 2-3 modele care satisfac nevoile primare.
Demonstrarea modelelor
Consultant - promotor va prezenta modele selectate. Este necesar nu numai să le spui și să le arăți, ci și să implici clientul în interacțiune activă. Este necesar ca cumpărătorul însuși a încercat să se deschidă - închideți cutiile, simțit progresul neted al ușii mai aproape. a atins fațadele și a simțit structura lor.
Datorită procesului diagramele de afaceri reglate fin și descrieri detaliate ale tuturor acțiunilor necesare, veți învăța cum să învețe vânzătorii competent și ușor aduce cumpărătorului la decizia de cumpărare.
În companiile care au implementat deja aceste metode,
creșterea vânzărilor cu 25-70%.
Datorită acestei cărți, veți putea:
- Să învețe să evalueze în mod obiectiv activitatea departamentului de vânzări.
- Evaluați candidații pentru angajare
- Reducerea numărului de personal astfel încât, în același timp, creșterea eficienței în toate sectoarele.
- Luați pașii necesari pentru a transforma structura departamentului de vânzări existent în cea potrivită pentru afacerea dvs.
- Obțineți conversia maximă de la fiecare client potențial, nu contează dacă este en-gros sau cu amănuntul, datorită unei tehnologii bine construite de a lucra cu clienții.
- Indiferent de situația care se desfășoară pe piața mobilei, creșteți cifra de afaceri a companiei dvs. și creșteți profitabilitatea.
Aceste tehnologii și tehnici au fost deja stăpânite de șefii multor companii de mobilier, care participă la seminariile noastre. Și toți cei care l-au aplicat au lucrat. Va lucra și tu. Principalul lucru nu este doar să citești, ci să urmezi toate instrucțiunile pas cu pas recomandate în carte.
Luați măsuri!
Costul cărții
"Secretele vânzărilor pe piața mobilei. 5 pași
succes tehnologic »
Alegeți opțiunea dvs.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: