Cum să mențină conducerea unui grup de companii

- la sistemul său

De ce aveți nevoie de un grup de companii

Lipsit de sens să întreb de afaceri care au nevoie de mai multe dintre propriile sale afaceri, de multe ori nu au reciproc nimic de a face (de exemplu, magazin alimentar si piese auto de fabricație a plantelor, ISP și un club de paintball). Energia activității antreprenoriale curge în interesul principal. Cineva investește bani în cazul în care văd posibilitatea unei reveniri grave. Cineva aderă la principiul integrării pe verticală (atât în ​​companiile petroliere: de la extragerea „aurului negru“ - la stațiile de gaz), și cineva se dezvoltă „orizontal“ pe principiul că va crea un ciclu complet de, să zicem, din lemn.

În general, grupul de companii este creat de proprietar pentru a asigura:

creșterea rapidă a afacerii în ansamblu;

venituri mai mari;

creșterea fiabilității afacerii;

economiile de scară (când ponderea costurilor în volumul total scade);

dezvoltarea mai rapidă a noilor piețe;

extinderea piețelor existente.

Pentru a forma un grup de companii există două modalități de bază de dezvoltare interdependente. În primul caz, se achiziționează structuri noi, prin care proprietarul poate gestiona metodele deja stăpânite la alte întreprinderi. În al doilea - sarcina este rezolvată prin intrarea pe noi piețe și prin crearea de noi produse, care, la rândul lor, necesită formarea unor structuri de afaceri independente care să pună în aplicare sarcinile stabilite.

Managementul grupului este principala problemă

Ambele metode nu rezolvă problemele asociate cu gestionarea unui grup de companii în ansamblu. Formarea sa îi obligă pe proprietari să-și intensifice în mod constant activitățile pentru a nu-și pierde controlul asupra afacerii în creștere. Dar resursele unui lider nu sunt limitate, managementul direct se epuizează, iar proprietarii unui grup de companii încep să caute un alt mod. Este destul de logic și cronologic, de obicei, arată astfel:

a) Am pus oamenii noștri în sectoarele cele mai importante. Delegația este o resursă puternică, dar chiar și "persoana ta", îndreptată spre a direcționa o anumită direcție în grupul tău de companii, va face ceva diferit decât ți-ar plăcea să fie # 133;

b) Formăm un sistem strict de control. Cu scopul de a lua toate deciziile cele mai importante pentru a trece prin tine, pentru a coordona fiecare pas. Acest lucru dă un efect temporar, dar încetează rapid să se potrivească liderilor de inițiativă ai întreprinderilor dvs.

c) În cazul în care resursele din etapele anterioare au fost epuizate, începem să vorbim despre necesitatea de a formaliza regulile de interacțiune într-un grup de companii și standardizarea fluxului de lucru. Imediat pentru prima dată, există întrebări legate de automatizare, setarea contabilității de gestiune și alte modalități de restabilire a ordinii. Mulți în această fază, și a opri pierdem timp și bani pentru a pune în aplicare tot felul de software pe pregătirea și protecția bugetelor specifice de afaceri.

d) Căutăm un mijloc universal de a realiza administrarea unui grup de companii, ceea ce ne conduce spre diferite versiuni ale "pârghiei arhimedie":

• contabilitatea și bugetarea de gestiune menționată deja;
• sistem informatic integrat (CSI);
• un organism eficient de management strategic (consiliul de administrație);
• sistemul de management al calității (în standardul ISO 9000);
• sistem de management al personalului;
• un sistem unificat de construire a relațiilor pe termen lung cu cumpărătorii și consumatorii (toate tipurile de CRM, CSM etc.);
• marketing complex și așa mai departe.

În acest stadiu, stau cea mai mare parte a micului grup de companii, sau nu au fost încă „maturată“ la pasul următor, sau cred că sistemul de conglomeratul format în mod spontan ( „dezorientat“ sisteme diferite) - acesta este sistemul de control al grupului de firme. e) Dar există și ultimul, cel de-al cincilea pas - vom finaliza un sistem de management integrat ("real") pentru un grup de companii.

Sistemul de management "real"

Un astfel de sistem de management este calitativ diferit de managementul unei afaceri monobusiness sau din managementul spontan al unui grup de companii.

În primul rând, managementul unui grup de întreprinderi necesită tehnologii "portofoliu". Acest lucru este atunci când începe să se refere la companii nu ca „copilul meu“, ci ca un unități strategice de afaceri (Sbus), care dețin în piețele lor anumite poziții și cererile în legătură cu abordarea de investiții diferite. În primul rând, într-o anumită etapă, este necesar să vă răspundeți sincer la conținutul și valoarea propriului "portofoliu". De exemplu, pot exista cinci zone slabe pe piețele în creștere care necesită investiții. și una puternică pe piața stabilizatoare sau o afacere cu creștere rapidă și cu randament ridicat și câteva "paraziți" care duc pierderi.

În al doilea rând, odată ce ați devenit investitor strategic pentru companiile dvs., veți avea nevoie urgent de un format unificat pentru a stabili obiective și indicatori specifici pentru atingerea acestora. Veți avea nevoie de un "consiliu de administrație" care să arate rezultatele și importanța întreprinderilor dvs. în ceea ce privește nu numai indicatorii financiari, ci și perspectivele dezvoltării globale a întregului grup.

În al treilea rând, începând să construim un sistem de management cuprinzător pentru grup, vă veți gândi neapărat la lucruri precum modelul și strategia afacerii. Și după ce ați gândit, veți descoperi că în domeniul managementului strategic există de mult timp o mulțime de instrumente pentru gestionarea afacerilor în grup.

În al patrulea rând, te înainte de a alege: de a construi un grup de afaceri ca o singură companie (holding, grup, etc.), care va necesita nu numai crearea unui sistem de control, dar, de asemenea, formarea unei structuri centralizate speciale (sediul societății-mamă), sau rămâneți în poziția deținătorului de bunuri divergente gestionate de dvs. fără a crea o companie integrală.

În al cincilea rând, după ce ați decis să construiți un grup de companii și, în consecință, un sistem integrat de management, veți ajunge la necesitatea formării celor trei fundații ale unui astfel de sistem:

• formalizarea obligatorie și standardizarea tuturor procedurilor de management (procese de afaceri) și aplicarea acestor proceduri standard și a structurilor de conducere în toate întreprinderile din grup. Apropo, în acest stadiu nu puteți evita descrierea și optimizarea proceselor de afaceri;
• o reglementare clară a interacțiunii pe verticală: între societatea-mamă și toate celelalte societăți și orizontal: între toate companiile din grup;
• formarea unor mecanisme eficiente de motivare a participanților la grup în legătură cu structura controlului intern al întreprinderilor de către proprietari și structuri de conducere.

În al șaselea rând, va trebui să construiți și să conveniți asupra subsistemelor obligatorii ale "sistemului mare" de management. Pentru a face acest lucru, va fi necesar să se decidă asupra compoziției "sistemului mare". De obicei, în acest moment aveți deja :. Un fel de management al resurselor umane, finanțe, marketing și vânzări, software-ul, etc Acesta a fost atunci, și va trebui să decidă ce conducerea va fi centralizat și care va rămâne la dispoziția companiilor individuale din grup.

În cele din urmă, pentru a construi un sistem de management pentru un grup de companii, este necesară o reorganizare majoră și serioasă a tuturor domeniilor afacerii dvs. Aceasta este o sarcină riscantă și consumatoare de timp. Pentru a face mai bine, în primul rând, a ridicat competența în domeniul schimbărilor organizaționale și a format o echipă de oameni cu adevărat asemănători.

Pe baza experienței antreprenorilor din Belarus care se confruntă deja cu necesitatea de a gestiona un grup de companii, putem identifica mai multe sarcini prioritare, din care, în mod corespunzător, este necesar să se înceapă "analiza deșeurilor" printre proprietățile sale comerciale:

1. Să dezvolte raportul corect al intereselor pe termen scurt ale proprietarului și interesele afacerii, fără a se limita la controlul fluxurilor financiare. Implicați-vă într-o strategie de dezvoltare. Desigur, împărțiți afacerea financiară și subiectul.
2. Creați companii de management care să poată trece de la conducerea întreprinderilor la managementul și dezvoltarea diferitelor linii de activitate.
3. Pentru a crește competitivitatea pe cea mai mare și cea mai promițătoare piață, să înveți să lucrezi pe o scară mai largă.
4. Construiți un grup de companii ca o singură structură, creați un brand și creșteți valoarea acestui brand.
5. Atragerea investițiilor, pregătirea afacerilor non-core pentru vânzare.

Articole similare

• Compania Medsi, grup de companii (versiune mobilă)

• Lucrează în domeniul medical, un grup de companii din Moscova

• Grupuri colectoare pentru instalarea și controlul încălzirii în pardoseală

Trimiteți-le prietenilor: