De mai mulți ani, piața rusă a produselor cosmetice naturale și organice reprezentau în principal produse importate, cu o clasă predominant "premium". Sau, mai exact, produse cu prețuri caracteristice segmentului "premium". Prețurile chiar și pentru produsele care în țara de producție lor au aparținut segmentului de mijloc, în Rusia a devenit mare. Acest lucru este parțial condiționată de cifra de afaceri scăzută, costurile ridicate ale importurilor (taxe vamale, certificare, etc.), precum și lipsa de canale de vânzări, în parte - o strategie de importatori si companii de distributie, care au avut de a transporta un mic, aproape o afacere de nisa.
În ultimii ani, când piața rusă a produselor naturale și organice a înregistrat o creștere dinamică, jucătorii occidentali au început, de asemenea, să își revizuiască strategiile de stabilire a prețurilor. Consumatorii ruși au învățat, datorită naturii naturii, că produsele cosmetice naturale și organice nu trebuie să fie scumpe. Ca urmare, brandurile occidentale au inceput sa-si vanda produsele la preturi mai moderate.
Și în această privință a apărut întrebarea: "Pot cosmeticele naturale ieftine să fie reale și de bună calitate?" Acesta a apărut inițial printre consumatorii care nu aveau încredere în produsele cu preț scăzut, obișnuiți cu costul ridicat al produselor cosmetice naturale și organice din Rusia. Dar, în curând, companiile ruse de cosmetice au început să se întrebe dacă este posibil să se producă clasa "economie" a cosmeticelor organice, deoarece creșterea pieței "verzi" este evidentă!
Cea mai mare piață este Germania
Aceasta înseamnă că piața este foarte mare, iar produsele cosmetice naturale și organice sunt vândute acum prin toate canalele de vânzare tipice produselor cosmetice convenționale. Și prețul? Pe piețe mature, cum ar fi Germania sau Franța, produsele organice organice pot fi găsite atât în "segmentul prețurilor de intrare", cât și în "prestigiu". Răspândirea prețurilor pe piața germană variază de la 2 la 100 de euro (120-6.000 ruble la cursul de schimb actual). Este interesant faptul că în Germania există produse cosmetice naturale și organice cu un preț de vânzare cu mult mai mic decât în Franța, Anglia sau Statele Unite ale Americii.
Caracteristici de brand proprii
De ce prețul mediu al produselor cosmetice naturale și organice certificate din Germania este atât de scăzut? Principalul motiv pentru aceasta este că principalele canale de vânzare a produselor cosmetice naturale și organice din Germania sunt rețelele de droghari, adică o rețea de magazine cosmetice, parfumuri și bunuri de uz casnic. În Germania, mai mult de 3750 de magazine din formatul droger. Și au propriile branduri ecologice și ecologice certificate ECO. Cea mai mare rețea de droger DM, care are mai mult de 1500 de magazine în toată Germania, produce popularul STM natural Alverde, care are un sortiment de 250 de produse la un preț de 1-10 €. Cu toate acestea, prețul mediu al produselor Alverde este sub 4 euro. Și cota de piață a acestor produse este de 27% în termeni monetari și de 51% din cifra de afaceri a unității din vânzările totale de produse cosmetice naturale și organice în Germania!
Așadar, producția și vânzarea produselor cosmetice naturale certificate la prețuri scăzute sunt destul de posibile dacă volumul său pe piață este suficient de mare. Strategia succesului are trei componente:
Marele succes și cota de piață semnificativă a Alverde se datorează în principal faptului că STM a devenit la fel de popular ca și produsul de marcă.
Produse "economie" - clasa?
Cum de a crea un produs natural la un preț scăzut? standarde ECO, cum ar fi BioRus, grupul Cosmos (BDIH, Cosmebio, Ecocert Greenlife, ICEA, Soil Association) sau NaTrue stabilesc criteriile de bază și să definească regulile privind compoziția produsului. Dar, desigur, producătorul are de ales - să folosească ingrediente scumpe sau ieftine.
De exemplu, puteți folosi acest parfum în produs ca un ulei esențial natural în loc de parfum. Din nou, formularea se poate baza pe uleiuri vegetale naturale care sunt mai scumpe sau pe ingrediente prelucrate, cum ar fi trigliceridă caprilică / caprică sau stearat de gliceril.
De asemenea, este posibil să se utilizeze ingrediente ieftine sau scumpe de origine vegetală, de exemplu ulei de trandafir sau apă trandafiră. Și, desigur, există o mare diferență în prețul dintre ingredientele obținute dintr-un trandafir de damașcă sau un trandafir sălbatic.
Și, desigur, există efectul economiilor de scară: prețurile pentru multe ingrediente naturale (certificate) naturale, cum ar fi agenții tensioactivi, sunt reduse dacă achizițiile se fac în cantități mari. Acest lucru, de exemplu, unul dintre secretele „prima decizie“ de a cumpăra volume mari de surfactanți ECO-certificate sau alte ingrediente și nu le folosesc numai pentru produsele „Natura Siberika“, dar si pentru alte marci ale sale, de exemplu, oamenii organice, Baikal ierburi și chiar "bunicul Agafia". Astfel, prețurile de achiziție sunt mult mai mici decât o mică companie care cumpără aceleași ingrediente în volume mult mai mici.
Și, bineînțeles, într-un pachet, de asemenea, posibilitatea de a alege între mai mult sau mai puțin costisitoare borcane, sticle sau tubami, care pot fi din sticlă sau plastic, forma standard sau individuale, cu finisajul pentru piața de masă, sau exclusive, și prețul corespunzător. Și din nou: cu cât este mai mare lotul de material de ambalare achiziționat, cu atât costul produsului final este mai mic. Deci, aceasta poate fi rezumată: produsele cosmetice naturale de calitate nu sunt neapărat produse în mod automat costisitoare.
Da, putem
După cum vedem, există suficient spațiu pentru creativitate în domeniul produselor cosmetice naturale și organice, de la produse de la clasa economică la segmentul premium, chiar și în Rusia. Desigur, în vremuri de ruble instabile nu este ușor să se asigure un preț bun de cumpărare a materiilor prime și a ambalajelor, furnizate, în mare parte, din străinătate. Dar un exemplu de succes al "Natura Siberica" arată că este foarte posibil să se creeze produse "verzi" cu un preț moderat pentru piața masivă. Și astăzi există deja mulți producători ruși care încearcă să lanseze produse naturale. În criză, piața masivă este segmentul cel mai de succes. Prin urmare, ne putem aștepta ca majoritatea producătorilor să urmeze această tendință în viitorul apropiat. Deja pe rafturi puteți găsi mărci cum ar fi Ecolab, Dizao Organics etc.
Cum este mai convenabil să intri în segmentul bugetar? Actorii cheie din acest segment din Germania sunt rețelele de distribuție cu STM. În prezent, sectorul de retail din Rusia nu a finalizat încă procesul de consolidare și, se pare, încă nu au suficient interes din partea comercianților cu amănuntul pentru a crea o etichetă privată naturale și organice, care pot fi luate în serios de către consumator. Cu toate acestea, nu poate fi decât o chestiune de timp. Rusia a arătat în ultimele decenii, produse cosmetice private label au devenit de succes pentru comerțul cu amănuntul, iar în cazul în care tendința de cosmetice naturale la nivel mondial de creștere va continua, cel mai probabil, cele mai mari distribuitori din Rusia va încerca să nu rămână pe margine.
[1] Elfriede Dambacher, naturkosmetik-verlag.de
[2] * GfK
[3] * GfK
Informații suplimentare în articolul "Pot cosmeticele naturale ieftine să fie bune?" Pe www.ekokosmetika.ru
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: