Mulți dintre noi suntem obișnuiți să credem că sunt aceia care mințesc în mod ciudat și suntem oameni cinstiți, deschisi, care întotdeauna, sau aproape întotdeauna, vorbesc adevărul. Cu toate acestea, cercetătorii au descoperit că nu suntem la fel de virtuoși și pare minunat să ne întoarcem situația în favoarea noastră.
Dan Arieli, profesor de economie la Universitatea Americană din Duke. au demonstrat într-o serie de experimente că toți oamenii sunt cel puțin un pic, dar mințesc.
"Cele mai multe dintre ceea ce am învățat despre necinste au fost prezentate într-un mic experiment numit" problema matriceală ", a explicat el." Ea a arătat destul de convingător că înșelăciunea nu corespunde modelului tradițional, rațional al comportamentului uman. și anume ideea că oamenii compară avantaje, de exemplu bani, cu costuri, de exemplu, probabilitatea de a fi pedepsiți și de a acționa în consecință ".
Cum merge experimentul privind "problema matricei"? Subiecții primesc o foaie de hârtie, cu o serie de 20 de matrice diferite. Participanții la experiment sunt rugați să găsească în fiecare matrice două numere care dau un total de 10. Ei primesc 5 minute pentru a rezolva cât mai multe matrice posibil și pentru a plăti în funcție de câte matrici le-au rezolvat corect.
Pentru a crea o oportunitate de înșelăciune în ceea ce privește "sarcinile de matrice", este introdusă așa-numita "distrugere a datelor". Participanților li se cere să contorizeze răspunsurile corecte și apoi să-și ignore foaia cu răspunsuri prin intermediul dispozitivelor pentru distrugerea hârtiei. Ei spun câte sarcini au rezolvat corect și că sunt plătiți în consecință.
Ce sa întâmplat atunci când am comparat rezultatele experimentărilor în condiții controlate sau când datele au fost distruse? Sub control, majoritatea oamenilor au rezolvat aproximativ 4 matrice în cinci minute. Dar în condițiile "distrugerii datelor" sa întâmplat ceva foarte interesant. Deodată miraculos deveni mai deștept. Participanții, care nu au verificat rezultatele, au declarat că au rezolvat în medie 6 sarcini, adică alte două. Și cele mai bune rezultate nu au fost menționate de câțiva participanți, ci de o mulțime de oameni care au mințit puțin.
Împreună cu alte experimente, studiul arată că foarte puțini oameni se află într-adevăr în mare. Dar aproape toată lumea este vaccinată în această situație. Spunem că am plătit ceva mai mult decât de fapt, supraevaluăm cât de mult lucrăm și facem alte declarații mici, dar false, pentru a spori șansele de succes. De fapt, natura umană ar trebui să spună lucruri care vor duce la un rezultat pozitiv, chiar dacă nu sunt în întregime veridice.
Traducere: Filipenko L.V.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: