Care este principala problemă a companiilor în tranzacționarea creanțelor?
Adesea, companiile sunt o abordare unilaterală a muncii cu datorii. Asta este, ei sunt angajați în așa-numitul tratament simptomatic: dacă există o datorie, ei invită un avocat și sunt angajate în colectarea datoriilor. Și dacă departamentul contabil nu reușește să urmărească documentele, ei angajează un alt contabil pentru a lucra. Mult mai productiv în cazul în care compania (în soluții trecut problemelor menționate mai sus), să acorde, de asemenea, o atenție la astfel de aspecte de lucru cu clienții, cum ar fi: pre-screening-ul clienților înainte de încheierea tranzacției, dezvoltarea unor condiții standard de operare cu clienții, asigurând îndeplinirea obligațiilor, care este alegerea lor, cauțiune , fidejusiunile, și multe altele, precum și de a dezvolta un impact algoritm pe client, astfel încât el a fost plata la timp, până la ora X, sau, în cazul datoriilor restante.
Cum de a preveni datoriile?
Există mai multe moduri. Mai întâi de toate - este necesar să se stabilească un proces de cunoaștere a clientelei înainte de a intra într-o afacere de a dezvolta o serie de mecanisme (simple și un pic mai mult, în funcție de cantitatea și mărimea tranzacției), să se înregistreze pas cu pas de locuri de muncă în vânzări sau un alt angajat care lucrează cu clientul (cu privire la selectarea contractului de existente forme, selectarea colateralelor necesare etc.) Luate împreună, aceste mecanisme pot permite să reducă riscul arieratelor.
Compania trebuie să aibă o cale scurtă și lungă pentru a verifica clientul. Scurt poate fi folosit pentru tranzacții mici, în cazul în care există o încheiere permanentă a contractelor pentru o sumă mică, ceea ce înseamnă că este necesar să se determine rapid, rapid ce este clientul, ce riscuri pot fi. Aici, Internetul și alte surse de informație disponibile publicului ne ajută foarte mult.
Dacă este o tranzacție mai mare, atunci în acest caz este deja necesar să solicitați copii ale documentelor constitutive, pentru a afla dacă clientul are scrisori de recomandare, datorită, pentru a afla cu cine a lucrat. Merită apel la cei care au dat recomandări, au lucrat cu clientul, au vizitat site-ul și s-au uitat la biroul potențialului omolog, pentru a vedea dacă există angajați acolo, închiriați sau deținute de birou. Această metodă de verificare este mai complicată în timp, deci nu este logic să o aplicăm tranzacțiilor mici.
Dacă toate aceste procese din compania dvs. sunt definite. Toată lumea știe în ce etapă, ce să facă, cum să verifice clientul. atunci compania funcționează corect, iar riscul de datorii este redus semnificativ.
O modalitate garantată de a colecta datoriile?
Bagheta magică a dispărut. Este important ca societatea să înțeleagă în mod corect toate instrumentele disponibile, pe care le numesc arsenalul creditorului, care include atât măsuri de influență pre-proces, proceduri judiciare directe pentru colectarea datoriilor, cât și cele care au loc în etapa post-proces.
Este posibil să învățați cum să lucrați eficient cu datorii și să colectați datorii?
Puteți învăța. Există două modalități de a rezolva această problemă. Pe de o parte, vă puteți acumula experiența profesională cu diferiți angajați în companie, generalizați-o, apoi procesați-o cumva, creați-vă propriile regulamente, proceduri, efectuați instruirea internă etc. Și există oa doua cale - aceasta este calea învățării externe, când este invitat un expert în acest domeniu și care, într-un timp scurt, permite personalului să învețe toate momentele necesare într-o formă clară, structurată și inteligibilă. Mi se pare că pentru majoritatea companiilor a doua cale este mai eficientă. Deoarece prețul fiecărui "pas pe grevă", atunci când există învățare din propria experiență, poate duce la falimentul afacerii și nu la formarea cunoștințelor necesare.
Întreprinderile mari, la rândul lor, își pot permite să fie debitoare unor companii mici?
În companiile mari, de regulă, există un proprietar care își înțelege clar interesele cu privire la finanțare și, prin urmare, forțele proprii sau specialiștii cu normă întreagă, consultanții invitați formează un sistem care vă permite să faceți mai multe lucruri. În primul rând, pentru a împiedica formarea datoriilor, în al doilea rând, să stimuleze clienții să plătească la timp și, în al treilea rând, să ia bani reali prin proceduri judiciare, acorduri de decontare și alte momente, ia banii înapoi. De aceea companiile bogate sunt bogate, iar companiile care nu acordă atenție acestor probleme rămân, din păcate, nu foarte bogate.
Acest principiu, care este practicat în multe companii mari, pot fi adaptate și aplicate în întreprinderile mici și mijlocii. Este important doar proprietarului, iar managementul este conștient de interesele societății în ceea ce privește finanțe în ceea ce privește „conturi de primit“, datorii și construit în companiei sale porni mai ușor, deși mai mic, dar este un sistem de lucru cu „conturi de primit“ și datoria publică și să reducă la minimum toate riscurile posibile.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: