Cum să găsiți rapid un manager inteligent de vânzări

În medie, un manager de vânzări are nevoie de o lună și jumătate pentru a închide un loc de muncă. Dar știm că în unele companii căutarea durează aproape un an. Există câțiva specialiști promițători buni pe piață? Sau pur și simplu nu toate companiile știu cum să le găsească corect și rapid?







Datorită cunoștințelor pe care le-am adunat pentru dvs. în acest articol, puteți găsi mai ușor cel mai bun manager de vânzări. Și cel mai important - să nu cheltuiți prea mult timp și alte resurse în acest sens. Ce ar trebui să fie luate în considerare în fiecare etapă a căutării?

Cum să găsiți rapid un manager inteligent de vânzări

Pasul # 1. Formăm cerințele noastre: scriem o descriere a postului

Uneori, pentru a accelera căutarea unui manager de vânzări ajută la cerințe bine formulate în mod clar și clar. Candidații sunt mai dornici să răspundă posturilor vacante, care conțin informații complete despre funcțiile postului și compania în care vor lucra.

Cum să găsiți rapid un manager inteligent de vânzări

De îndată ce trasezi un portret al candidatului ideal pentru poziția în cap, cerințele pentru elementele vor fi formulate de ei înșiși. Sarcina dvs. este să le sistematizați sistematic în descrierea postului. Faceți liste laconice de astfel de blocuri:

  1. cerințe;
  2. obligații;
  3. experienta si abilitatile anterioare dorite;
  4. calități personale;
  5. cum vă imaginați munca unui manager de vânzări;
  6. informații despre compania noastră.

Verificați textul vacanței pentru erori - și puteți plasa pe site-uri populare pentru a căuta specialiști.

Cum să găsiți rapid un manager inteligent de vânzări

Studiați cu atenție toate CV-urile primite și scrisorile de intenție. Dacă nu sunteți prea leneși pentru a face o descriere completă a postului vacant, cel mai probabil, doar candidații "necesari" au răspuns. Oamenii dezinteresați sau nesiguri în abilitățile lor au depășit propunerea dvs.

În timpul conversației veți putea:







  • face o primă impresie despre candidat;
  • pentru a afla amploarea și specificul experienței sale;
  • interesul pentru ocuparea forței de muncă și asigurarea unei comunicări ulterioare;
  • elimină candidații care nu se încadrează și astfel economisește timp pe următoarele interviuri.

Pasul # 3. Testarea candidaților

Sarcinile de testare în etapa de selecție vor oferi ocazia de a înțelege:

  • ce experiență are candidatul și cum reprezintă el dezvoltarea sa profesională ulterioară?
  • cum gândește și ce întrebări întreabă (îi întreabă deloc);
  • cum se va comporta în muncă;
  • Este gata pentru multitasking și rutină?
  • cât de fluent în engleză.

Cum să găsiți rapid un manager inteligent de vânzări

Este mai bine să se gândească la misiuni individuale pentru fiecare candidat. Cel puțin faceți mai multe tipuri de sarcini pentru diferite grupuri de solicitanți. Acestea ar trebui să corespundă experienței existente a solicitantului, să-i dea o idee despre sarcinile care trebuie abordate în cadrul companiei. Și tu, la rândul tău, poți să faci un portret al unui potențial angajat, să afli nivelul de entuziasm pentru munca lui.

Prima sarcină poate fi formalizată sub forma unei liste de întrebări și sarcini situaționale. Alegeți întrebări specifice despre profesie, precum și despre general despre viață - acestea vor ajuta la dezvăluirea trenului de gânduri al unei persoane. Exemple de întrebări:

  • Descrieți obiectivele carierei.
  • De ce vrei să devii manager de vânzări / să-ți continue activitățile în acest domeniu?
  • Cum vă imaginați munca unui manager de vânzări de succes?
  • Ce abilități doriți să dezvoltați lucrand în compania noastră?

Astfel de întrebări nu au răspunsuri corecte. Este important să aflați trenul gândirii, motivării și scopurilor profesionale ale candidatului.

Cea mai bună modalitate de a dezvălui experiența candidatului este prin sarcini specifice situației. Caz de test la interviu:

Imaginați-vă că lucrați pentru Microsoft. Ei vor să angajeze 10 dezvoltatori pentru un preț bun. De ce ar trebui să te aleagă?

Ca de obicei rezolvați solicitanții de probleme:

  • corect - caută fapte concrete, cifre care confirmă avantajele dezvoltatorilor;
  • incorect - formulați un răspuns cu fraze comune, selectați epitete, caracteristici universale etc.

Prima sarcină oferă deja o înțelegere a felului de persoană care este înaintea ta, a metodelor pe care le folosea în munca sa. Prin rezultatele sale puteți elimina "nu acelea".

Candidații care au trecut cu succes prima etapă de selecție, oferă oa doua sarcină de testare. Din experiența noastră, este instructiv să scriem o scrisoare scrisă de însoțire (Upwork) sau o scrisoare "rece" a unei anumite companii.

O altă opțiune este să imprimați profilurile diferitelor companii și să le solicitați să le selectați pe aceia cu care merită să lucreze. Acordați atenție la ce informații vă solicită candidatul să completați sarcina, ce întrebări întreabă.

Deoarece una dintre competențele cheie ale managerului de vânzări este un nivel ridicat de competență în limba engleză, verificați aceste cunoștințe în toate etapele procesului de selecție. Observați cum o persoană construiește propoziții, ce vocabular utilizează. Și cu privire la calitatea executării unei sarcini scrise de mână, trageți o concluzie cu privire la cât de bogat este vocabularul candidatului, dacă verifică textul pentru absența tactului.

Lăsați aceste sfaturi să vă ajute să găsiți și să dezvoltați cele mai bune. Ei bine, nu ne vom plictisi niciodată să vă ajutăm!

De mult timp a fost chinuit de acest loc de muncă și are nevoie de mai multe informații și de sistem? 100% din informațiile despre proces sunt căutate în cartea "Cum să găsești un manager de vânzări IT. Un ghid pas cu pas. "







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: