Articole în total 3070
Noi subiecte de forum
Total 2450
Intrări noi în blog
Noi locuri de muncă
Total 2748
Evenimente viitoare
- Training online "Strategia și tactica vânzărilor mari" de la 3900rub.
- Practica mentologilor din St. Petersburg Prima vizită - gratuită.
- Comunicare eficientă de afaceri 25700 freca.
- Organizarea activităților de achiziții publice 27700 fre.
- Cum îți împiedică capul afacerea? Cost: 1000 de ruble. Când vă înregistrați pentru un cod promoțional, este acordat un privilegiu. Puteți obține un cod promoțional: la oricare dintre evenimentele noastre, contactând organizatorul.
toate
Cel mai apropiat Webinar
Cum să vinzi fără vânzare, uitându-te la tranzacție prin ochii clienților
toate
Urmați-ne
Etichete personalizate
Interviul mediu al unui manager de vânzări sau al altui specialist în proiectele Academiei de Vânzări durează aproximativ 15 minute.
În acest timp reușim într-un mod miraculos:
- Să înțelegeți dacă acest angajat este interesant pentru noi sau nu.
- În ce companii pot fi aranjate.
- Pe ce postări va fi foarte util.
- Cât de mult a câștigat într-adevăr candidatul pe postul anterior.
- Care este "prețul" minim al salariilor, îl putem angaja pe acest angajat.
Problema nu este că nu există specialiști adecvați pe piața muncii. Problema este că ei caută pe cei răi și nu pe modul în care ar trebui să fie. Folosirea metodelor tradiționale de recrutare transformă acest proces într-un film de groază multiserit.
Pentru a dezvolta cu succes vânzările și producția, de multe ori vi se va solicita să recrutați noi angajați. Profesionist, cu calificările necesare. Sau cel puțin gata și capabil să învețe să-și îndeplinească obligațiile de serviciu necesare. Responsabil, activ, loial, adecvat. Sustinand dezvoltarea si cresterea profesionala. Cu solicitări financiare rezonabile.
Cum să atrageți cei mai buni "oameni de vânzări" la lucru, de ce interviul nu funcționează 1 la 1 și cum să testați abilitățile concurentului în practică!
Trebuie să recrutați numărul corect de angajați noi pentru poziția care ne interesează. Poate că există mai multe astfel de poziții. Apoi, va trebui să organizați mai multe procese de recrutare în paralel. Și în cele din urmă dețin câteva competiții. Recrutarea de angajați pentru mai multe poziții diferite în cadrul unui concurs nu este o sarcină ușoară. Experienți, cu experiență în recrutarea de cadre manageri poate face uneori trucuri similare. Dar cei care nu au încă o experiență cu adevărat mare și de succes în recrutare, nu aș recomanda acest lucru. Este mult mai bine, mai ușor și mai fiabil să organizați o competiție separată pentru fiecare poziție, pentru care trebuie să recrutați angajați. Principalul lucru este că în fiecare dintre aceste competiții a participat un număr suficient de candidați mai mult sau mai puțin adecvați.
Vrei să angajezi un manager de vânzări inteligent și disciplinat pentru a lucra astfel încât să nu stea în rețelele sociale, să vină mereu la timp și să vândă o mulțime? Probabil, da. Iată ce puteți face:
Într-o cafenea, am vorbit cu Olga. Aceștia, împreună cu soțul, își desfășoară activitatea de vânzare cu amănuntul a tehnicienilor sanitari și a materialelor de cont pentru acest tehnician sanitar. Afacerea lor se află în stadiul de creștere, există destui clienți.
Dar dificultatea este ca Olga să accepte fluxul de clienți și este deja pe punctul de a-și atinge abilitățile fizice pentru procesarea în timp util a tuturor aplicațiilor. În plus, nu se poate opri să lucreze și să accepte aplicații și apeluri, deoarece pur și simplu nu există alți manageri. Există doar un contabil, care uneori răspunde și la apeluri.
În acest sens, ei nu pot merge cu soțul ei să se relaxeze undeva și, în general, să vă acorde suficientă atenție.
Am venit cu această idee (pentru selectarea personalului non-standard) atunci când am pornit de la zero un serviciu de mașină într-un alt oraș.
Nu am fost implicat în consultări atunci. Nu știam despre ce era vorba. La fel ca și la mulți oameni de afaceri, la mine a existat o problemă extraordinară cu selectarea experților necesari pentru mine.
Ce determină în cea mai mare măsură eficiența activității companiei dvs.? O companie este un teanc de hârtie într-un document sigur (documente constitutive) plus angajații care conduc toate lucrările. Locuințe, echipamente, proprietăți, licențe - toate acestea sunt moarte și inutile fără angajați. Calitatea muncii companiei depinde de munca lor. După cum se spune, "cadrele decid totul".
Tipul de angajați pe care îl angajați determină modul în care vor lucra ulterior. Dacă angajați un specialist necorespunzător - învățați că nu predă, nu va fi nici un sens. Și dacă în cazul în care a avut loc concursul și nimeni nu a putut accepta deloc?
Piața forței de muncă rusești este plină de vânzători care nu pot vinde, sunt convins că Konstantin Baksht, CEO al holdingului "Capital-Consulting"
- La concursurile de recrutare a personalului de vânzări pe care le deținem, vedem că mulți directori de vânzări care au lucrat în aceste posturi de mulți ani în diferite companii nu sunt capabili să facă chiar lucruri elementare. Mai mult de jumătate dintre ei nu știu cum să facă un apel rece și aceasta este prima etapă a vânzărilor active, ceea ce este cel mai adesea necesar în etapa de intrare în client, de exemplu. Asta este, imaginați-vă că angajați o dădacă care nu se poate învârti.
- Foarte des sub semnul departamentului de vânzări, există o unitate complet diferită - angajații care nu atrag clienți noi, ci doar stau pe baza existentă, pe fluxul de intrare al celor care au contactat compania înainte. Poate că acești clienți au atras odată directorii înșiși. Trebuie spus că această situație este mai gravă în Moscova decât, de exemplu, în orașul mediu de un milion.
În timp ce caută un candidat potrivit pentru posturile de conducere și de conducere din departamentul de vânzări, orice angajator ar dori candidații să satisfacă anumite criterii ideale ipotetice:
1. Pentru a fi un profesionist îngust și de înaltă clasă în segmentul activităților companiei, pentru a avea o experiență de muncă mare.
2. Au abilitățile de a menține un nivel ridicat de energie și entuziasm pozitiv timp de 8 ore, cu o pauză de prânz sau deloc.
3. Să înțeleagă o altă persoană, să aibă rezistență la stres.
4. Este ideal să cunoașteți întreaga linie de produse din prima zi de lucru.
5. Să poată "închide" orice tranzacție, indiferent de situația clientului potențial și de competitivitatea produselor companiei.
6. Posedă auto-motivație pentru a crea, a fi proactiv și funcțional.
7. Fii adecvat, fii conștient de "locul tău" și de rolul care i se atribuie în acest moment echipei.
8. Dorința de a învăța, de a dobândi abilitățile necesare.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: