Salutări! Acest articol va oferi câteva sfaturi despre cum să găsiți clienți independenți pe Upwork. Să luăm în considerare câteva puncte de bază.
Prima impresie a clientului
Să presupunem că găsiți un loc de muncă potrivit pentru dvs. și sunteți deja gata să scrieți o scrisoare de intenție clientului. Dar nu vă grăbiți, pentru că trebuie să evaluați mai întâi ce este clientul în fața noastră.
Luați în considerare o ofertă de locuri de muncă și vedeți ce rapoarte Upwork despre acest client:
După cum puteți vedea, acest client a confirmat metoda de plată (pictograma verde), ratingul este 5.00. plata medie cu ora este mai mare de 20 $. și toate au plătit aproape 3.500 $. Bazându-ne pe toate acestea, putem concluziona că clientul este fiabil și merită să lucrați cu acesta.
Să luăm în considerare o altă variantă:
Vedem că evaluarea clientului între 4 și 5 înseamnă că cineva avea probleme cu el. De asemenea, este posibil să înțelegeți pentru ce rată orară calculează acest client - o medie de numai 5,56 USD. Acest lucru sugerează că clientul este lacom și pretențios, în timp ce angajarea lucrătorilor slab calificați. Poate că următorul artist va trebui să-i refacă pe toți 🙂
Modalitate de plată: fixă sau orară?
Pe oră - tariful orar. Marea majoritate a freelancerilor preferă o rată orară. Venitul obținut din astfel de activități este mai ușor de evaluat și există o anumită stabilitate a câștigurilor salariale.
Fixed - se efectuează plata pentru sarcina completă. Există anumite riscuri asociate cu astfel de proiecte. De exemplu:
- Clientul modifică cerințele în procesul de lucru;
- Evaluarea incorectă a proiectului de către dvs.;
- Clientul vă manipulează cu ajutorul unui răspuns și a unui podszhivaet pentru îmbunătățiri / sprijin etern
Dar există și o parte pozitivă: dacă proiectul este standard, atunci îi puteți vinde clienților, făcând mici schimbări. Cu încredere în propriile forțe și viteză de dezvoltare, plata cu preț fix este în mod evident mai profitabilă decât rata orară. Dar nu uitați de riscuri.
La ce proiecte nu este necesar să răspundeți
Nu are sens să răspundem la toate cererile la rând. Este necesar să selectați cu atenție numai acelea care sunt cu adevărat interesante și care ar putea aduce bani buni. Nu luați în considerare proiectele de tipul următor:
Rata orară mai mică de 10 USD pe oră
Numeroase exemple arată că, cu cât clientul plătește mai puțin, cu atât mai puțin este inadecvat. Este clar că $ 5 pe oră - aceasta este de trei ori mai mult decât plata în birou, dar nu funcționează sub prețul mediu de piață (aproximativ 15-20 dolari pe oră).
În primul rând, un preț scăzut va vorbi despre tine ca un lucrător incapabil, care are doar ce să se arunce. În al doilea rând, nu va fi posibil să concurați cu hindușii pentru a reduce prețurile oricum - unii sunt gata să lucreze cu 50 de dolari pe lună.
Un client dintr-o țară săracă
Vorbim despre clienți din țările sărace din Asia (Bangladesh, India, Pakistan), Europa (Ucraina, Rusia), țările africane și așa mai departe. Dacă țara de origine a clientului nu este asociată cu bogăția și succesul, atunci trebuie să vă gândiți foarte atent înainte de a arunca o cerere pentru acest proiect.
- La acești clienți, un nivel proastă de limba engleză (cel mai probabil mai rău decât al tău) - înseamnă că pot apărea dificultăți chiar și cu formularea și înțelegerea problemei;
- Ei au puțini bani și nu pot plăti prețul pieței;
- Este foarte probabil ca un astfel de client să vă revândă munca altor clienți. De ce să lucrați prin intermediari, dacă puteți lucra direct?
Vezi și:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: