Serviciile intermediare existente pe piața financiară a regiunii noastre, în opinia mea, sunt unilaterale și adesea nu provoacă multă încredere. Presa este plină de declarații ale unor specialiști în domeniul creditării, ipotecilor etc. Cu toate acestea, practica arată că unul sau alt specialist este prea îngust în capacitățile sale și de multe ori în cunoștințe. Ca persoană care lucrează în sectorul financiar, vă asigur că există o mulțime de opțiuni pentru serviciile financiare pe care populația noastră pur și simplu nu le știe. Și informația, după cum știți, este cel mai scump lucru în afaceri. Ei bine, atunci. Avem cu siguranta nevoie de un supermarket financiar.
Principiul unui supermarket este cunoscut - există totul. Deci, în supermarketul financiar - ar trebui să fie totul. Și cu siguranță va fi. Cât de repede - depinde de agilitatea dvs., de capitalul inițial și de conexiunile dvs.
Desigur, dacă nu înțelegeți nimic în finanțe, probabil că nu ar trebui să o faceți. Deși - acest lucru nu este punctul.
Mai întâi de toate, trebuie să fii un bun manager și negociator. Și dacă reușești să găsești o echipă bună de specialiști, poate că într-o zi compania ta va fi în tabelul de ranguri al structurii financiare mondiale.
Ce ar dori oamenii să vadă în supermarket? Să mergem prin departamentele sale, să ne cunoaștem conducătorii departamentelor și produsele oferite:
1. Recepție (în supermarketul obișnuit - unde părăsesc pungile).
Aici trebuie să fiți acceptat și redirecționat către departamentul care vă interesează cel mai mult.
2. Departamentul de credite.
Acesta este departamentul bine-cunoscut în care se află jumătate din țara noastră. Ce e pe rafturile lui? Fără îndoială, specialiștii acestui departament vă vor oferi informații absolut complete despre toate tipurile și metodele de creditare disponibile în regiune (și, în unele cazuri, în Rusia).
Inițial, pentru a înțelege că este necesar clientului (orice sumă, în orice moment, sub nici un interes în ce mod de a plăti, cauțiune, cauțiune, la ce oră, în ce monedă), Departamentul de calculator, făcând clic pe bagheta de afișare interactiv preia necesar variante ale programelor de credit, atât în sectorul bancar, cât și în instituțiile de credit nebancare.
Ca urmare a unei conversații de 20-30 de minute, clientul ar trebui să obțină o idee completă despre locul și modul în care teoretic poate obține un împrumut.
După ce a luat decizia, clientul încheie un acord de mediere în conformitate cu care plătește suma convenită (dreapta) pentru pregătirea specialiștilor pentru viitorul fișier de credit mai multe opțiuni sale și trimiterea acestor informații selectate, structura lor de credit. De ceva timp (trebuie să negociezi cu organizațiile de credit în legătură cu acest lucru), specialistul primește răspunsuri din partea băncilor și a altor structuri cu privire la posibilitatea de a împrumuta această persoană. Specialistul acestui departament informează clientul despre activitatea efectuată și despre rezultatele acesteia. Apoi clientul poate colecta alte documente, chestionare etc. și trimis la o instituție de credit sau, din nou, au selectat specialistul vizitează familiar pentru noi, să-l învețe să facă acest lucru, desigur, plătit pentru acest serviciu după primirea împrumutului (ca o opțiune).
Acest lucru este, fără îndoială și absolut - băncile visează să dea credite mari, în loc să dea pe copecks. Băncile visează să-și descarce premisele de la clienți, dar, în același timp, din nou - doresc să ofere împrumuturi. Băncile, după ce au învățat că alții lucrează deja cu dvs. și oamenii vin de la dvs., vor veni la dvs. - să vă înregistrați ca parteneri.
Băncile pot chiar să plătească cheltuielile de instruire a specialiștilor lor și să-i plătească un salariu dacă îi dați 2 mc. în această cameră. De exemplu: după ce a primit bunul de la bancă, clientul se poate întoarce imediat la managerul (specialistul în credite) al acestei bănci din aceeași cameră pentru a procesa documentele).
Avem aproximativ 50 de bănci în oraș. Aritmetica este simplă. Dar nu toate dintr-o dată, bineînțeles, vor fi. Dar ... există o opțiune de a accelera (mai multe despre aceasta mai târziu).
3. Diviziunea contribuțiilor (nu investiții, ci numai depozite).
În această secțiune, după cum vă puteți imagina prin numele său, specialiștii departamentului va stabili clientului toate informațiile disponibile pentru a le despre posibilitatea unui profit, face un depozit în bănci și în instituțiile financiare nebancare (oricare dintre acestea este ceea ce se face de interes ca plată, iar capitalizarea care datează ce valute și metale, ce dinamică a pieței și ce fel de asigurare). Într-un cuvânt, toate informațiile care vor ajuta clientul să se despartă de bani. Bineînțeles, este necesar să se prevadă comision de la bancă pentru clientul atras. În același departament, oamenii ar trebui să fie informați despre opțiunile posibile de a câștiga bani pe capitalul lor și, cu interesul său, să trimită unui alt departament - investiție.
4. Departamentul de investiții.
Clientul ar trebui să spună despre toate căile disponibile de câștiguri sincere ale capitalului său:
1. Contribuții la bănci.
2. Investiția în afaceri private.
3. Achiziționarea de acțiuni și facturi.
4. Achiziționarea de acțiuni etc.
În acest caz, specialiștii departamentului trebuie să descompună toate informațiile către client (riscuri, pierderi, profituri și statistici pentru o anumită perioadă de timp).
Fără îndoială, aici specialiștii departamentului ar trebui să poată încheia un acord cu clientul în direcția aleasă.
5. Departamentul de vânzări (el este și un departament de PR și marketing).
Specialiștii acestui departament pot deveni ulterior managerii dvs. regionali atunci când începeți să deschideți sucursale în alte orașe.
6. Departamentul juridic.
În acest caz, se verifică legalitatea, iar pentru lipsa unor defecte de contracte și acorduri se pregătește cadrul de reglementare al întreprinderii și, dacă este necesar, practica judiciară în interesul societății.
7. Departamentul de idei și tehnologii inovatoare (cu un simț al umorului - numește-l nano-departament, devine la modă).
Specialiștii acestui departament, desigur, dacă este posibil, ar trebui să se simtă ca un pește în afaceri. Fără îndoială, unii specialiști ai departamentului ar trebui să aibă studii economice, contabile, să înțeleagă planurile de afaceri și să navigheze pe piață în diferite sectoare. În plus, aceștia sunt oameni cu o mentalitate științifică care sunt capabili să perfecționeze ideea cuiva sau să o umple cu un nou înțeles.
Specialiștii acestui departament vor merge la antreprenori și oameni de afaceri care nu au decât o idee sau există ceva, dar nu suficient. Clienții ar trebui să precizeze esența ideii lor specialiștilor, nu neapărat pe hârtie și în cifre. În cursul conversației, specialiștii departamentului trebuie să ia o decizie cu privire la oportunitatea desfășurării acestei afaceri, a posibilelor venituri și pierderi.
8. Departamentul de investiții (departamentul financiar).
Acesta este fondul dvs. de investiții. Legislația actuală a Federației Ruse permite structurilor comerciale să accepte fonduri împrumutate în condițiile unui acord. Deci, puteți investi în afacerea dvs. Când aveți proiectele dvs., clienții dvs., investitorii dvs. vor apărea. Banii merg la bani. Vor exista investitori - veți fi în măsură să vă împrumutați, împreună cu băncile și cooperativele financiare. Între timp, în faza inițială, specialiștii acestui departament vor fi implicați în căutarea investitorilor și vor convinge compania să participe la crearea dvs. în condiții favorabile.
9. Departamentul de leasing.
Astăzi sute de companii oferă astfel de servicii. Aveți multe date despre opțiunile de leasing într-un singur oraș? Nu, nu este. Un maxim de două sau trei structuri. Este necesar să studiem piața de leasing din Rusia și să folosim oportunitățile pentru client.
10. Departamentul de asigurări.
În acest departament, la început, lucrările vor fi construite pe asigurarea riscurilor. Poate că cooperarea cu companiile de asigurări pentru un procent de clienți atrași, atunci trebuie să vă creați compania de asigurări.
În general, societatea trebuie să asigure riscurile financiare pentru un anumit proiect. În consecință, va fi mai bine dacă este structura sa subsidiară.
11. Serviciul de securitate.
Fără îndoială, un departament foarte important. Activitatea sa ar trebui să se bazeze pe:
1. Colectați informații pe baza debitorilor și a defaulatorilor rău-intenționați ai tuturor structurilor financiare reprezentate în orașul dvs. Fiecare bancă are liste negre, liste de respingere, liste de înșelătorie. Există și aceste liste în cooperativele de credit. Trebuie să obțineți liste de debitori pentru procedurile executive, listele de persoane care au comis crime economice și sunt în curs de investigare. De asemenea, toate listele despre persoane juridice. Nu este rău să obțineți liste de debitori ai companiilor celulare din regiunea dvs. Aceste informații pot fi colectate în câteva săptămâni într-un oraș mare dacă furnizați șefului departamentului de securitate un "furnizor" adecvat în numerar sau în echivalent lichid.
Informațiile ulterioare despre debitori și despre informațiile false și escrocii trebuie să fie transferate în baza dvs. de date, care, în esență, vor deveni comune pentru piața financiară din regiunea dvs. Aceasta ar trebui să fie una dintre condițiile de cooperare cu băncile. După ce i-ați îndrumat pe client, o verificați pe o bază comună (pentru toate băncile).
Departamentul de securitate va trebui să colaboreze îndeaproape cu biroul de istorie a creditului înființat în Rusia.
Este foarte important să se gândească la procedura de retragere a debitorului de la această bază. Dacă o persoană a plătit, el ar trebui să vă adreseze din proprie inițiativă sau să-i fie banca, însă o persoană trebuie să aibă o posibilitate garantată de a se spăla.
2. Având în vedere faptul că în țara noastră există, practic, o lege care ar ajuta cetățenii să plătească împrumutul (spre deosebire de alte țări), nu fi rău să încheie cu orice entitate contract comercial Siberia potrivit căruia le va trimite la locul de muncă nu personal calificat (dacă este norocos, apoi cu calificări) pentru a rezolva o datorie financiară. În cadrul acestui acord, clientul vine la lucru, se efectuează suma convenită de timp câștiga banii necesari pentru viață, și totul dincolo de faptul că este pe taxele intermediare în ocuparea forței de muncă (societate creditor).
De fapt, foarte des sunt cei care doresc să facă bani și să-și achite datoriile. Nu există întotdeauna opțiuni în care să le trimiteți. Această problemă poate fi rezolvată în avans.
Viziunea generală asupra creării unui supermarket (în citate):
1. Fără îndoială, nu este necesar ca un supermarket să fie înregistrat ca un IP, ci să nu picteze această afacere.
2. În general, băncile nu sunt prietenoase unul cu celălalt și, fiind toate împreună în aceleași condiții (dumneavoastră), vor trebui să facă concesii clienților pentru a le atrage, deoarece nu fac acest lucru - clientul va merge la altul. Această competiție va obliga, fără îndoială, băncile să reducă ratele de împrumut sau să modifice regulile pentru a le simplifica.
3. Banii de la populație au o problemă, unde să le punem, la fel de importanți ca și unde să le obținem (încercați din propria lor experiență).
4. Ceea ce am stipulat, ca o condiție necesară pentru accelerarea procesului de a deveni. Trebuie doar să solicitați sprijinul autorităților locale. S-ar putea să trebuiască să faceți niște sacrificii în legătură cu acest lucru. Dar acești oameni în viitor vă vor aduce mulți oameni cu care puteți face afaceri. Și mai mult ... În esență, deschiderea unui astfel de supermarket este un lucru bun. Nu numai că îi ajuți pe oameni să-și rezolve problemele financiare, ci și să-i învețe să gestioneze banii, să-i învețe afacerea, să contribuie la formarea antreprenoriatului, să finanțeze proiecte nu pe cheltuieli publice, ci pe cele comerciale.
6. Nu va fi ușor primii 10 ani. Cine este norocos - puțin mai puțin.
Această afacere poate fi făcută doar cu un singur cap, cu acces la Internet, un cuplu de prieteni buni. Treptat veți crește cu angajații și serviciile. Este posibil să se concentreze pe mai multe servicii, iar restul "cu ocazia". Singurul lucru pe care nu-l puteți face este de la o mulțime de întâlniri cu reprezentanții cercurilor financiare din regiunea dvs. Crede-mă, ei încă nu sunt prieteni unul cu altul - să devină un fir obligatoriu.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: