Ce trebuie făcut atunci când există o creștere a concurenței? Cum să facem față încetinirii sau, mai rău, scăderii vânzărilor? Care sunt opțiunile? Aceste întrebări sau întrebări similare au fost solicitate din ce în ce mai mult de către proprietari, directori generali, șefi de departamente de vânzări.
Program de seminar:
I. Cauzele scăderii vânzărilor
Pentru a restabili și a crește vânzările, trebuie să înțelegeți motivul căderii. Principalele motive pentru scăderea vânzărilor. Analizăm în detaliu fiecare element și contribuția acestuia la încetinirea vânzărilor.- Clienții sau starea pieței dvs.
Clienții dvs. au început să se comporte diferit. Ce sa întâmplat? Cum poate acest lucru să vă afecteze vânzările? Cum se comportă clienții într-o situație economică înrăutățitoare? Ce pot face pentru a returna clienții?- Grupuri de clienți
- Clienții existenți
- Clienții au pierdut
- Clienții potențiali
- Lanț de clienți
- De la care grupuri de clienți pentru a începe în primul rând, pentru a restabili vânzările?
- Caracteristicile de lucru cu fiecare grup de clienți în condițiile scăderii vânzărilor
- Grupuri de clienți
Cum se comportă concurenții într-o situație de deteriorare a vânzărilor, sporind concurența? Ce tipuri de concurență vi se confruntă? Concurență directă sau altceva?
- Competiția prețurilor
- Concurență pentru buget
- Concurență cu servicii suplimentare
Variante de modificări ale produselor pentru diferite tipuri de clienți. Din ce constă produsul dvs.? Cât de mult este produsul dvs. competitiv în condițiile schimbate?
Ce ar trebui să fac? Aduceți produse noi sau consolidați cele existente?
Variante de stabilire a prețurilor în condițiile scăderii vânzărilor. Strategie de tarifare cu diferite grupuri de clienți, diferite tipuri de produse
Aveți o echipă de vânzări? Ce este? Cum afectează prezența sau absența unei echipe vânzările? Cum pot forma o echipa de vanzari?
Variante și modalități de promovare. Cum se schimbă activitatea cu canalele de promovare în fața unei concurențe sporite? Variante de promovare și specificitatea acestora
- Vânzări directe
- Vânzări prin intermediul dealerilor
- Vânzări de distribuție
- Vânzări pe Internet
- wholesales
- Vânzări prin vânzare cu amănuntul
Cât de competitiv este sistemul dvs. de motivare pentru managerii de vânzări? Motivarea este motorul sau, dimpotrivă, frâna vânzărilor dvs.?
7 scheme de bază de motivare a vânzătorilor. Ce opțiuni se aplică într-un mediu concurențial?
Managementul ca unul din elementele cheie ale sistemului de vânzări. Cum influențează modelul de gestionare rezultatul final? Sistemul de management al vânzărilor într-un mediu extrem de competitiv
Elemente ale sistemului de vânzări. Cum de a face sistemul de vânzări un avantaj competitiv al companiei? Lipsa unui sistem de vânzări este unul dintre motivele scăderii vânzărilor cu o concurență sporită. Trebuie să construiesc un sistem de vânzări pentru a restabili vânzările?
II. Cum să identificați motivele scăderii vânzărilor sau auditului de către forțele proprii
Pentru a începe îmbunătățirile necesare, trebuie să înțelegeți motivele pentru scăderea vânzărilor, să determinați pentru dvs. - în cazul în care problemele principale. Pentru a face acest lucru, există un sistem de audit al vânzărilor proprii
- Audiți starea actuală a vânzărilor pe cont propriu. Pasul cu pas Algoritm
III. Plan de acțiune pentru a restabili vânzările sau pentru a lucra într-un mediu extrem de competitiv
Planul potrivit este baza oricărei lucrări. Un plan de acțiune în contextul unei concurențe sporite este pur și simplu o necesitate vitală. Analizăm algoritmul pas cu pas pentru formarea unui astfel de plan
- Caz de afaceri practic. Compania a înregistrat o încetinire a vânzărilor timp de doi ani și a sporit concurența. În calitate de manager de vânzări, a intervenit într-o situație similară
IV. Implementarea unui plan de acțiune pentru întărirea și restabilirea vânzărilor și profitabilității
- Elemente ale planului de acțiune. Cum să luați în considerare toate aspectele? Cum să evitați posibilele riscuri?
- Exemple de planuri de acțiune pentru stabilizarea vânzărilor și de lucru într-un mediu din ce în ce mai competitiv
Participați la acest eveniment împreună cu colegii dvs. - în condiții speciale!
Cu participarea a doi angajați ai unei companii, al treilea participă gratuit.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: